罗永浩「翻车」背后闪光的营销秘诀,烟草行业要学习

巨大的流量和过亿的销售数据,又让我们看到了老罗的另一条路、直播的另一条路、营销的另一条路。
最近几天,营销圈、科技圈、电子烟圈的吃瓜群众都在关注一件大事——罗永浩直播,参考君的朋友圈里关于罗永浩直播的消息也一直在刷屏。4月1日晚20点,罗永浩的直播带货首秀在抖音如约而至,直到直播结束,结果惊人:累计有超4800万人围观卖货,卖出亿,实在出乎参考君意料。罗永浩的直播带货首秀尽管大家对于此次直播的评价褒贬不一,但这巨大的流量和过亿的销售数据,又让我们看到了老罗的另一条路、直播的另一条路、营销的另一条路。那么,此次现象级的营销事件对于烟草而言有哪些闪光点可以学习借鉴呢?

首先是直播前期的造势
和当初开手机的发布会一样,老罗在本次直播之前可谓是做足了前期造势,这也成为引发4800万人强势围观的主要原因。其预热可供借鉴的方式也有两个:一是老罗的惯用套路:用一波悬念式的海报引发好奇。这一点在烟草传播中并不常见,在海报中拒绝开门见山,搞点悬念,引发大家的猜想,我们不妨一试。第二个套路是在短视频中发起挑战,与抖音的大V们来了个互相蹭热度搞事。比如,#罗永浩请卖它#的话题热度就一直居高不下。烟草圈也可以用发起挑战的方式,让消费者参与进来,比如可以发起#一盒烟支的百变造型#的话题挑战。
其次是用讲故事的方式科普产品技术
面对一个陌生的技术专业词汇,普通人是很难get到其中的价值的。所以通过故事形象的科普展现技术的独特之处,是个极佳的方法。老罗在此次直播中介绍小龙虾的保鲜技术时,结合了自己曾经的一段亲身经历,以相声的方式,形象的展示了这个保鲜技术的厉害之处,成功体现了这款产品的差异化价值。对于相对神秘的烟草行业而言,关于技术语言的转换更是一项困难的任务,如果宣传中全是术语、是指标、是专利,消费者是听不懂也不想听的。这时,如果有哪个品牌能将自己的技术用讲故事、俗世化的语言表达出来,比如,该项技术的应用会使卷烟产品的口感会发生哪些细微的变化,那么,消费者一定是买账的。
第三是用盲盒的套路附加产品价值
老罗在价值制造上一直是一把好手,这次直播时在奈雪的茶特别定制的罗永浩心意卡上,就来了个时髦的盲盒营销玩法。奈雪的茶打折的100元面值卡一共四款,三款随机发,还有一款神秘隐藏卡,只有1%的人能拿到,这种设置像极了抽盲盒。盲盒能带给人惊喜,增加神秘感,这个套路也为卷烟营销提供了思路,可以应用在日常营销活动中,让营销变得更趣味、更好玩,成为营销“佐料”。
第四是带数字的描述更能入人心
老罗极其擅长使用数字和大白话结合,来进行形象化表述。比如这次直播中,对小米中性笔的描述:一支能写50000字,划一根1600米的线……这样的表述可以让观众更加直观的感受到产品的优势。应用到烟草行业也是同样的道理,当某一特点大家无法直观感受的时候,不妨转化成数字描述,可能会有更好的效果。

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