直通车点击为什么那么贵?产品分析做过吗?

说一种情况:直通车点击为什么那么贵?

很多同学都会回答:是因为竞争大。

其实呢,流量之所以贵,归根结底,是因为现在的流量变成了人群化、和个性化,如果你没有做好自己的人群、没有对自己的产品进行过分析,那么你和那些做好了精准人群、个性化流量去竞争,绝对是很难了,只能通过出高价来进行展现,而且还不一定成交。

案例店铺:我们班级里有一位同学,卖防晒衣,客单,成本19元。

第一次开直通车,看了好几篇大神文章,感觉自己十拿九稳,就开始做直通车。最后的结果如图。一个点击一块多,成交的却不怎么样,我们再看他的总成交金额:元,除去防晒衣成本114元、推广费用元,还剩24元左右,然后减去人工费用、邮费等等各种,毫无疑问是亏损的。

幸好他做了几天我阻止了他,要不然亏损的更大。

文章里里面找词、出价、时间地域日限额、其实都讲的很好很全面,他操作的过程也没有毛病,甚至连时间折扣都仔细检查店铺的数据设置的非常全面。

问题出在哪里呢?问题就出在,我们大多数卖家开车时,总是想着自己会不会操作,会不会做直通车,却从来没想过,我的这个产品,是不是适合开车、是不是适合现在这个时间去开车!

大家做过产品分析吗?大家真的懂产品分析吗?

现在开直通车没有经验不要紧,但是我们一定不能盲目的开,否则出现问题你也不知道是怎么回事,直通车只是一个辅助工具,我们要有所选择和取舍的开。,这里我把开直通车的基础准备分为以下3步,希望大家能够对照参考实操,再来开车。

1.行业分析

行业分析是我们对我们产品整个大市场的分析,是看看咱们这个产品处于上升期、爆发期、还是衰退期。

之前有一个同学,总觉得反季销售肯定能盈利!在夏天推广了棉袄,我不否认确实有反季能赚钱的,但是大部分时候市场还是需要应季的,现在的时代不比以前只讲究便宜了!最后赔的很惨,推广费都没赚回来。

以上面的防晒衣为例,我们到直通车—流量解析里,输入“防晒衣”,看看当下的防晒衣的展现量。

这里我们选择看过去一年的数据,因为人群是具有周期性的,我们观察防晒衣在全年的数据,得出的结果会更全面、更精确。

这里我们就可以看到,原来防晒衣在4月初就有上升的趋势,一直到5月、6月22都处于爆发期,然而6月刚过就开始走下坡路,都后面几乎没什么市场了,是衰退期。

所以我们真正要推广防晒衣、做好它,得在3月份就开始做铺垫准备!让它有一些基础数据,这个是很有必要的!因为做好基础,在4月份就可以通过直通车正式打爆了,同时还要多准备几个款式,以免断货!

而案例学员到5月才开始推广,跟同行相比,已经拉开了距离,买家就算看到他,也很难选择他。

2.产品利润分析

直通车是付费的,不赚钱的款,你推广它干啥?烧钱玩吗?

所以推广之前,我们还是很有必要做一个产品的利润分析,很多同学在开直通车的过程中,不知道自己赚钱还是亏,有时候你单纯看某项数据是不行的,有的人一个点击3-5块,可是人家利润超高,这个时候多出一点推广费其实影响不大。

这里我先给大家一些日限额的参考

(1)标品类目–如:家用电器、实木家具等等 每日的限额至少200+,不然你的直通车数据很难达标;

(2)非标品类目–如:服饰鞋包等 每天限额130-180,正常一款宝贝数据一天即可;(前期)

为了保证单品有30%的利润空间,我们分析利润的时候,首先分析就是访客的价值,这个访客价值越高意味着你成交所花的钱就越多。

路径:点击生意参谋—品类—返回旧版—商品效果,查看访客平均价值即可。

3.产品数据分析

做好了前两项,最后一个就是关于产品的数据分析了。

市场好、利润空间好,不代表你这个产品就可以做起来了,这就相当于你打游戏,如果你输出不高,你自身有问题,辅助再牛,都是白搭,敌方一个大招你就被捶死了,何况这个辅助还要收钱的!你可千万不能轻易被锤死!

所以我们这里还要看一看产品自身的数据好不好,收藏、加购、访客怎么样。虽然每个类目的数据会有一些波动,但是这里还是给大家一个相对精确的参考数据。

收藏率(收藏/搜索访客数):4-6%

加购率(加购/搜索访客数):10-15%

搜索率(搜索访客数/总访客数):78-85%

搜索访客:一天35+;7天200+

满足上面这个标准,再去推广,不仅自己放心不少,而且还会事半功倍哦~但如果大家收藏、加购的数据并不好,给大家两个建议:(1)先不要推广,绝对亏损。(2)优化好宝贝的构建体系。

产品的数据一样是在商品效果里看,自己勾选就可以啦!

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