说一种情况：直通车点击为什么那么贵？

很多同学都会回答：是因为竞争大。

其实呢，流量之所以贵，归根结底，是因为现在的流量变成了人群化、和个性化，如果你没有做好自己的人群、没有对自己的产品进行过分析，那么你和那些做好了精准人群、个性化流量去竞争，绝对是很难了，只能通过出高价来进行展现，而且还不一定成交。

案例店铺：我们班级里有一位同学，卖防晒衣，客单，成本19元。

第一次开直通车，看了好几篇大神文章，感觉自己十拿九稳，就开始做直通车。最后的结果如图。一个点击一块多，成交的却不怎么样，我们再看他的总成交金额：元，除去防晒衣成本114元、推广费用元，还剩24元左右，然后减去人工费用、邮费等等各种，毫无疑问是亏损的。

幸好他做了几天我阻止了他，要不然亏损的更大。

文章里里面找词、出价、时间地域日限额、其实都讲的很好很全面，他操作的过程也没有毛病，甚至连时间折扣都仔细检查店铺的数据设置的非常全面。

问题出在哪里呢？问题就出在，我们大多数卖家开车时，总是想着自己会不会操作，会不会做直通车，却从来没想过，我的这个产品，是不是适合开车、是不是适合现在这个时间去开车！

大家做过产品分析吗？大家真的懂产品分析吗？

现在开直通车没有经验不要紧，但是我们一定不能盲目的开，否则出现问题你也不知道是怎么回事，直通车只是一个辅助工具，我们要有所选择和取舍的开。，这里我把开直通车的基础准备分为以下3步，希望大家能够对照参考实操，再来开车。

1.行业分析

行业分析是我们对我们产品整个大市场的分析，是看看咱们这个产品处于上升期、爆发期、还是衰退期。

之前有一个同学，总觉得反季销售肯定能盈利！在夏天推广了棉袄，我不否认确实有反季能赚钱的，但是大部分时候市场还是需要应季的，现在的时代不比以前只讲究便宜了！最后赔的很惨，推广费都没赚回来。

以上面的防晒衣为例，我们到直通车---流量解析里，输入“防晒衣”，看看当下的防晒衣的展现量。

这里我们选择看过去一年的数据，因为人群是具有周期性的，我们观察防晒衣在全年的数据，得出的结果会更全面、更精确。

这里我们就可以看到，原来防晒衣在4月初就有上升的趋势，一直到5月、6月22都处于爆发期，然而6月刚过就开始走下坡路，都后面几乎没什么市场了，是衰退期。

所以我们真正要推广防晒衣、做好它，得在3月份就开始做铺垫准备！让它有一些基础数据，这个是很有必要的！因为做好基础，在4月份就可以通过直通车正式打爆了，同时还要多准备几个款式，以免断货！

而案例学员到5月才开始推广，跟同行相比，已经拉开了距离，买家就算看到他，也很难选择他。

2.产品利润分析

直通车是付费的，不赚钱的款，你推广它干啥？烧钱玩吗？

所以推广之前，我们还是很有必要做一个产品的利润分析，很多同学在开直通车的过程中，不知道自己赚钱还是亏，有时候你单纯看某项数据是不行的，有的人一个点击3-5块，可是人家利润超高，这个时候多出一点推广费其实影响不大。

这里我先给大家一些日限额的参考：

（1）标品类目--如：家用电器、实木家具等等 每日的限额至少200+，不然你的直通车数据很难达标；

（2）非标品类目--如：服饰鞋包等 每天限额130-180，正常一款宝贝数据一天即可；（前期）

为了保证单品有30%的利润空间，我们分析利润的时候，首先分析就是访客的价值，这个访客价值越高意味着你成交所花的钱就越多。

路径：点击生意参谋---品类---返回旧版---商品效果，查看访客平均价值即可。

3.产品数据分析

做好了前两项，最后一个就是关于产品的数据分析了。

市场好、利润空间好，不代表你这个产品就可以做起来了，这就相当于你打游戏，如果你输出不高，你自身有问题，辅助再牛，都是白搭，敌方一个大招你就被捶死了，何况这个辅助还要收钱的！你可千万不能轻易被锤死！

所以我们这里还要看一看产品自身的数据好不好，收藏、加购、访客怎么样。虽然每个类目的数据会有一些波动，但是这里还是给大家一个相对精确的参考数据。

收藏率（收藏/搜索访客数）：4-6%

加购率（加购/搜索访客数）：10-15%

搜索率（搜索访客数/总访客数）：78-85%

搜索访客：一天35+；7天200+

满足上面这个标准，再去推广，不仅自己放心不少，而且还会事半功倍哦~但如果大家收藏、加购的数据并不好，给大家两个建议：（1）先不要推广，绝对亏损。（2）优化好宝贝的构建体系。

产品的数据一样是在商品效果里看，自己勾选就可以啦！