淘宝运营推广直通车秘籍:消费者分析到卖点提炼到车图策划

流量是店铺继续存活的基础,有流量才有会有转化。面对这样的情况,开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式,通过调整优化淘宝直通车,引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车,有没有开车的小技巧呢?其实开车不难,从上车的基础设置到上路后的调整,只需要掌握一些技巧。

一:首先,要进行消费者分析

1、熟悉宝贝搜索画像

首先我们要了解直通车图片是谁在看,谁在点击,那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。

2、分析消费年龄

从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄,能使直通车宝贝色彩利用得更加精准,比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色,70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色,50、60喜欢稳重、亮丽的颜色;

不同年龄段的消费层次是不一样的,比如18-24岁以学生群体为主,那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。

3、分析消费者喜好

我们在策划创意图的时候进行元素的搭配,比如消费者是鞋控,我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候,可以把鞋搭配进去,消费者作为吃货一族,策划中可以添加零食进行搭配。

二:其次,要对产品的卖点进行提炼

1、利益引诱

突出利益这个思路是最常见的,直通车创意图本质就是广告,价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的,但是这种设计思路只适合低客单价的产品,产品如果想做品牌溢价,那么这种设计思路就难以实现,在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。

2、款式吸引

款式吸引顾客,只需充分全面地展示款式,不需要繁琐的文案。

3、核心卖点图像化

商家要剖析推广产品的核心卖点,之后可以适当夸大产品的优势,适当放大产品的功能性。

4、细节突出

针对实用性、纯功能性、追求质量的产品,尽量进行锐化处理,可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目,尽量不要做锐化处理,这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。

5、情感归属

有意无意的划分群体,利用心理暗示传递给消费者这样的理念:只要你使用或者拥有这款产品,你就是比较高端的群体。

6、创意造型

创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺,通过看似杂乱的摆放,实则打造一个非常具有美感的画面,这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。

三:视觉策划构图

1、产品整体展示

商家可以通过展示产品,构造极具美感的氛围来提升点击率。

2、产品+文案

商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案,然后进行合理的构图来提升点击率。

3、产品创意图片+创意文案

通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。

4、产品+赠品

图片以产品和赠品信息为主,进行合理的构图来提升点击率。

四:车图策划要点

1、卖点明了

一张创意图的卖点不需要表现太多,多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么,图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了,其他的信息反而不那么重要。

2、核心卖点突出

卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案,来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。

3、视觉差异化

视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化,对比竞争店铺主图,让自家创意图在同行主图中脱颖而出,从而来提高点击率。

五:直通车的精髓

直通车最主要的是点击率, 点击率如果低于同行 你想直通车起步推销量的那是肯定要亏损很多。我们要先查一下关键词的点击率是多少。

直通车有个工具-流量解析-输入关键词-数据透视–选择7天-拉到最下面-查看手机端的点击率是多少。

当然,在操作直通车时,关系到点击率的还有直通车的选词、养词、测款等,下面来简单介绍:

1、直通车选词,要寻找飙升热词

01.首页下拉框

02.首页搜索框下方的推荐词

03.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单

04.淘宝指数飙升词排行榜

05.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍

06.直通车后台的增幅或降幅最大报告

生意参谋专题工具<行业排行<热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方,当然也不用每个地方都看,选二三个定时查看就好。

2、极致降低CPC

很多人可能更关心如何降低CPC,测试好款和图片(测款、测图这些我就不一一细说了)优化好标题,选好关键词,把权重拉起来,CPC自然就下来了,保持点击率和转化率高过同行,长期投放,权重必定越来越高,CPC最终可以降到最低。

直通车有养词的说法,那你弄明白养词的真正含义么?

一方面是通过操作把词的权重拉起来,更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录,等到竞争变大的时候,你的权重已遥遥领先,你就可以一直处于优势。如果你是春装,那么就应该在上一年的年底开始预热,把这些春装等核心关键词先培养着,这样可以提升关键词的权重,也多一些时间筛选出合适的词。

最后给各位商家提一个建议:每天看一些直通车图,然后把他们保存下来,同时,记得每天多去生意参谋留意一下爆款类目,,一段时间后你就会对直通车打造攻略有感觉!

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