五一汽车活动主题策划:8个促销招数完成业绩

这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数,希望可以帮助大家更好的完成。

招数之一:赠送礼品

这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券,而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。

招数之二:送交强险

不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理,推出买车送交强险的'活动。交强险基本上没有折扣,而且是要投保的,因此有不少消费者觉得特划算,相当于车价减了1000多元。

招数之三:买车送油卡

这也是车商普遍使用的招数。油太贵了,很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡,够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下,很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本,一看不高的话就会加快购车步伐。

招数之四:无息按揭

无息按揭由杭州一家车商去年首推,顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。

招数之五:重奖老客户

朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车的营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

招数之六:竞价营销

几个消费者相互竞价,价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号,吸引了不少消费者前往展厅。

招数之七:买车送股票

杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO,就可获赠100股上海汽车股票(600104),由车商为车主当场开户,并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

招数之八:包牌营销

包牌营销即营销前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌营销的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

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