不粗暴引流,直通车推广时需要注意些什么呢?

直通车的引流方式非常粗暴,真正可以玩转的人少之又少,开好车其实也不难,只需要你把每项的原理原则搞清楚,你开车

就不会亏本的,并且能够间接带给店铺稳定的收益。

在用直通车进行推广时需要注意些什么呢?

一、 精准人群理论

首先直通车标签很重要,通过直通车打造精准人群,质量分快速上去,而且转化也会相当高,这样才不会白白花钱。

一个流量对应一个标签,在人群溢价相同的情况下,优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据,从而

  • 提高点击率
  • 降低PPC,提高质量分
  • 提高支付转化率和ROI

直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群,前期先做前两个人群的话,会稀释相应的人群标签权重。

需要注意的点是:

  • 不要让同一个流量去满足两个人群标签
  • 当店铺原本的基础流量大,选择优质访客人群
  • 当宝贝受天气影响大,选择天气人群标签
  • 找人群标签可以通过生意参谋的人群画像

  • 如果没有生意参谋市场行情专业版,就直接结合产品做基础判断。

二、累积人群标签权重实操

步骤:

  • 在直通车推广计划里选择你需要的宝贝
  • 设置日限额为200元
  • 把移动折扣做到200%-300%
  • 时间折扣根据移动折扣调整

调整注意事项:

  • 要配合关键词结果调整溢价
  • 如果关键词点击量溢出,或者是预算不够烧,就降低时间折扣
  • 可以通过人群的高点击率,拉动人群和关键词的权重
  • 在加入关键词的时候,前期加入1-3个配合2个二级人群,质量分提高之后再添加关键词,二级人群做到200%-300%
  • 选择3个关键词,第一个关键词用来卡首条,第二个关键词卡第4-6名,第三个关键词卡第7-10名
  • 地域不用全开,选择点击率最高的前10个城市。

三、找到精准人群方法

要找精准人群,首先要了解标签和溢价的分布情况:1级标签>2级标签>3级标签,1级溢价<2级溢价<3级溢价。

把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合,同时客单价在行业均值以上的非标品也这样做

把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。

四、筛选精准人群

为了在3天之内做高人群点击率,1个关键至少做30个点击,用人群覆盖掉25个以上,溢价设置为200%-300%。

(1)ppc低,数据高,加关键词

(2)ppc高,关键词权重高,降低ppc

五、优化技巧

淘宝直通车推广是循序渐进的,后期还需要调整优化:

  • 3天展现量少,点击率高的词,提高出价
  • 3天展现量大,点击率低的词,质量分高,降低出价
  • 7天点击转化率高,ROI高的词,提高出价
  • 7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价
  • 删除7天无展现,14天无点击量的词
  • 删除点击转化率长时间为0的词

直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度

,可以慢慢降低PPC。

最后苦口婆心:直通车只是一种付费引流工具 ,不应当是你的主要流量来源,一个健康良性发展的店铺,自然搜索流量占

比最好在60%以上,直通车在10%-20%,你的流量结构才是良性的,从而促进店铺可持续性发展。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法。

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