直通车投入产出比，即ROI，想要了解这个公式计算，首先要明确一个基本概念：直通车盈亏平衡。

直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。

• 当ROI大于盈亏平衡点，投放直通车直接盈利
• 当ROI等于盈亏平衡点，投放直通车不赚不亏
• 当ROI小于盈亏平衡点，投放直通车亏损

关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：

ROI（投入产出比）=总成交金额/广告花费

总成交金额=访客*转化率*客单价

广告花费=访客*平均点击花费（PPC）

通过换算可得：

ROI=转化率*客单价/平均点击花费

通过这个公式，我们就可以看出，影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费

那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：

·降低平均点击花费（ ppc）

·提高转化率

·提高客单价

如何降低平均点击花费：

降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：

有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。

其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。

还是来看个公式：

直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01

在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。

质量得分是由三个维度组成的，分别是：a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。

所以，点击率和转化率是最大的影响因素，直通车问题调整也应从这两方面着手。