百度搜索推广:oCPC模式那么贵?到底有没有效果?值不值得做?

第一次尝试投放百度搜索oCPC的朋友,都会被它高昂的点击价格吓到。原本出价8元的关键词,使用oCPC出价后价格飙升2-3倍。你很可能会被老板问到,为什么要用这么贵的推广?!别慌别慌,其实这都是小场面,了解了搜索oCPC的底层逻辑后,你就会气定神闲了。
oCPC的底层逻辑
首先,百度搜索oCPC出价模式并非新产品,早在2018年5月份已全量上线。但关于它是否能有效降低成本的争论,却从未停息过。
oCPC出价模式
今天我们就来探讨一下,百度搜索的oCPC出价模式到底值不值得做?全文目录1、百度搜索oCPC的前世今生2、百度搜索oCPC真的有用吗?3、百度搜索oCPC投放指南

一、百度搜索oCPC的前世今生

1. 百度搜索oCPC到底是什么

关于搜索推广oCPC是什么?百度官方给出的解释是,它是基于目标转化的智能提效扩量营销推广方式,基于更科学的转化率预估机制,帮助广告主实现智能出价,获取更多优质流量的同时提高转化效果,控制转化成本。

翻译成人话:原来你是通过控制关键词的点击价格来控制转化成本的,现在你只要设定目标转化成本,出价交给系统。系统通过预估潜在人群的转化意愿,自动优化出价帮你达到目标转化成本。

oCPC出价

等一下,oCPC出价难道只是自动调价工具?高转化的关键词就提高出价,低转化的关键词就降低出价。这和之前的自动竞价工具又有什么差别?2. 百度搜索oCPC作用逻辑NO!事情并非如此简单。在CPC竞价模式时,例如你是教育培训机构购买了【中考数学】的关键词,此时网民A搜索【2020重庆中考数学B卷】短语匹配到你的关键词,此时就会展示你的广告。但实际网民A是个中学老师,并非你的培训客户。如果网民A点击你的推广信息,这个广告费用就浪费了。而oCPC竞价模式,它是依据百度背后的海量用户数据。同样是这个网民A,系统可以通过它之前的行为和浏览数据。判断它是低预估转化的用户,此时就不会展现你的广告,避免的浪费。另一个搜索【2020重庆中考数学B卷】的网民B是一位学生家长,系统预估它是高转化的潜在人群,此时会尽量提高关键词的出价来展示你的广告。

批量流量投放模式
CPC是批量流量投放模式:只要是匹配到购买关键词的所有流量,全部统一展示广告。而每个流量背后的网民的意图和转化概率,我们是无法知道也无法控制的。 

oCPC是单次流量投放模式:即使是同一个关键词,但每个用户的搜索意图其实是不一样的,通过预判转化意图高低来决定是强展示还是不展示。从而降低了单个的转化成本。
预判转化意图高低
3. 百度搜索oCPC生效条件要实现oCPC模式,一是能预估单个搜索网民的转化率、二是每次搜索系统能自动出价。其实这两个生效条件就是对应oCPC的两个阶段。 

第一阶段:普通投放阶段,使用关键词的原始出价累计数据了解转化用户特征进行模式搭建;

第二阶段:智能投放阶段,当转化数量达标后进入智能自动出价,针对潜在目标客户智能出价。

搜索oCPC等于百度开放了自己的数据能力,在第一阶段了解广告主的转化用户的特征与自己的用户特征进行匹配;从而在第二阶段能实现单流量的智能出价。想让oCPC快速生效的方法是,要完成第一阶段的数据积累,让系统了解你。

与信息流的定向不同的是,实际覆盖人数还依赖账户里计划的关键词搜索人数。因此,系统除了调整出价还会通过调整关键词匹配方式智能加词的方式,尽量使得搜索账户没有添加的关键词的网民,也能展示广告。
关键词匹配方式智能加词

二、百度搜索oCPC真的有用吗?

从上述理论分析来看,百度搜索oCPC模式确实是可行的。那实际的投放效果又是如何呢?
1. 有用派观点
认为百度搜索oCPC模式有用的人表示,使用oCPC后成本下降了且可控有量。更明显的一点是,转化质量提升了。并且还解放了人力,不要频繁调价账户管理变得轻松。
oCPC模式有用

 

有用派的投放反馈有一个共同点,他们一般是较早进行oCPC投放的那一波人。在百度推出搜索oCPC的红利期,确实能尝到甜头。另外,他们多为医美教育行业,一般日消耗较大。联系oCPC的运作机制,大消耗的广告主更能出效果。
2. 无用派观点
认为百度搜索oCPC模式没有用的人表示,转化成本不降反升。即使进入传说的第二阶段,也没看到效果反而被突增的消费吓退。
无用派

 

无用派认为,搜索竞价的本质还是在于账户的搭建和关键词的选择。而这些都必须依靠人工完成,寄托于机器是不可行的。
3. 有用还是无用?
百度搜索oCPC到底是有用还是没用呢?答案是肯定的,搜索oCPC是更有效果的!而常见的无用派可以划分下面三类:类型一:一直无法进入第二阶段的小账户广告主
这类广告主由于自身账户消耗较小,无论是使用oCPC出价还是eCPC(点击出价系数控制)都无法进入第二阶段。即使勉强进入第二阶段效果也一般。钱花了,效果没有看到,自然认为oCPC又是百度产品圈钱的新套路。由于数据量级和模型的准确度成正相关,数据量越小误差越大。类型二:在看到转化之前被高昂的点击价格吓到,开始人工优化受限于常规的搜索竞价优化思路,在使用oCPC投放时过度的人工干预,没有给予机器充实自我学习的时间,导致投放后的效果没有达到预期。从下面这份操作调整指导表,可以看出人工干预的时机是有技巧的。

oCPC投放
类型三:开启oCPC后全部交给系统,自己完全放手

另一部分人严格执行不干预策略。建立oCPC计划后完全不去管理了,后果就是推广效果非常不稳定,是好是坏。

oCPC这款产品是能帮助捕捉更高质量的流量,并不是一款完全托管的投放工具。在官方的文档上也是提示我们,仍然需要人工干预。例如账户结构和策略调整、创意优化、效果分析等。在质量方面的需要人工干预搜索词,明确告诉它什么要,什么不要。

搜索oCPC,你必然需要掌握的工具

如果你是大消耗预算的广告主,百度搜索依然是你主要的获取流量来源,搜索oCPC就是一个好工具,也是你必然需要掌握的工具。

百度竞价越来越难做是个不争的事实。无论竞价人员如何的分词建计划,都比不上系统对单个流量的投放精细。从需求捕捉到需求洞察,机器优于人,这已经是现状,并且这种优于的程度会越来越好。oCPC是有用的方法,大多数情况下一定会优于完全手动控制的投放。

除此之外,大广告主也可以考虑借助百度API接口的,与oCPC结合进一步解放人力和扩量。无论是信息流还是搜索oCPC模式,广告投放上人工+机器组合的趋势越来越明显。

三、百度搜索oCPC投放指南

在进行正式投放之前,我们要明白搜索oCPC是扩量工具而非优化工具。它会在你可以接受的CPA下疯狂为你扩量,而ROI是需要竞价人员严格把控的。1. 预算充足的广告主对于预算充足甚至是有年框消耗的广告主,搜索oCPC出价模式是目前可以大力尝试的扩量方式。而且,成功几率应该比较高。而预算较小的广告主,甚至要考虑对接成本。是否有专门的技术同学协助,不少朋友就卡在这一步了。2. 适合投放的行业oCPC生效的关键之一是数据对齐。即广告主的转化数据通过对接回传给百度,更加准确的转化数据能帮助模型快速建立。比起咨询对话作为转化数据,游戏和APP下载的转化更容易统计。金融、游戏和APP下载等行业,在数据统计的精准性上更适合进行oCPC投放。

3. 适合投递的时间

对于有淡旺季投放需求的广告主,在旺季时期可以适当利用搜索oCPC出价模式来扩量。

4. 避免投放误区

由于对oCPC投放原理的认识不清,很多竞价人员在测试阶段还是根据惯性优化操作导致测试效果差。例如,看到超过的点击价格慌乱调整出价;为什么系统给我添加一大堆莫名其妙的关键词;为什么同一个关键词,系统多次添加到不同计划或单元。

在竞价人员看来系统这一大堆蜜汁操作,其实是它在认识你的转化用户测试模型的过程。此时,过多的干预可能会打乱系统的节奏。

什么时机要干预,什么时机不要干预,都是竞价操作人员需要学习的。

5. 新的突破点

百度搜索oCPC的红利期已经过去了,随着现在越来越多的行业和公司加入很容易出现效果不稳定的情况。此时的突破点,可能在落地页的转化能力上。

系统能识别不同客户的转化意愿,但当行业竞争激烈的时候,如果你的价格没有优势,可以通过落地页的承接能力用较低价格转化低转化意愿的人群。

热门文章

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *