选品-推广-订单-售后 ，从商品选择、定价、计划搭建，到订单、售后，看似环节众多，复杂不已，让人觉得无从入手，但抽丝剥茧，掌握选品-推广-订单-售后的核心环节，你就是南波湾（）！那么，这四个方面具体有哪些可说道的的呢，请听下回...啊不，请看下面的分析。 鲁迅曾经曰过：”万事开头难，凡事预则立，要想选好品，必须想清楚”，只有先想清楚受众目标 、选品目标 和选品途径 ，才能有机会打造爆量单品，关于选品，给您提供下面的三问五招 。选品三问 ：为谁选？选什么？怎么选？ 选品五招：契合受众、应时应景、掌握行业信息、合理定价、产品优质。
三问五招之后，再来一份全年营销日历，根据日历可获得选品测品方向的灵感。 至于选品的来源，大家既可以通过平台电商、淘宝热门类目关键词进行参考，也可以从抖音好物榜、抖音热门视频、阿里指数等渠道进行选择。此外，定价策略也不可忽视，要制定合理的定价。此外，如果客单价 过低 ，建议来个组合装，如果客单价 过高 ，可以来个体验装，如果是 多套餐 的商品，推荐使用ROI出价工具哦， 能够帮助我们售出多套餐商品中更多的高价套餐。 最后，选取优质的产品，也是非常重要的哦~
选品结束后，到推广环节，作为一名成熟的巨量鲁班 优化师，测品、账户搭建、创意优化以及优化工具的使用，就是推广获客时的拿手绝活了~ 一、“投放前，先测品” 六字箴言：“投放前，先测品！” 。我的商品定价合理吗？文案平平无奇吗？定向设置符合商品定位吗？凡事预则立，测品这件事，简单却并不容易，一次好的测品，能够分析出客户品类的卖点、竞争优势，从而制定合理的投放规划，帮助客户达成投放目标。 以投放的某男士夏季POLO衫为例，这件POLO衫并非品牌名品，却希望主打高端人群，投放中定价远高于市场同类商品，文案“夏季POLO，优惠促销，仅限今日”，同时未设置套餐价，最终投放效果差，优化师李雷同学也因此丢失一名大客户。
从这个case来看 ，POLO衫确实是夏季热销单品，但是该客户的客单价过高，且没有设置套餐价格，出价也没有任何优势。此外，文案平平无奇，如果想主打高端POLO衫，品质和用户体验就必须要凸显出来。再看受众人群，该POLO衫受众人群年龄层偏大，而抖音受众群体相对年轻，可见在资源位选择上也是失策的，由此可见，不是选热销品之后，就可以当甩手掌柜，做春秋大梦了。
二、计划搭建要注意 1.“一个重要的漏斗——广告投放漏斗” 铛铛划重点，广告投放漏斗。广告从展示给用户，到最终成单转化，涉及到展示、点击、落地页访问、成单等环节，每个环节都会涉及到一些重要的影响因素。在展示环节 ， 余额、广告的预估CTR\CVR\出价，大盘流量竞争环境以及营销师的账户操作，都会影响到这一层的效果；
到点击环节 ，创意素材的质量度，创意素材与商品素材的匹配度等，是重要的影响因素；
落地页环节 ，落地页的质量度，落地页与创意的匹配度，落地页打开速度，商品售价及套餐吸引力，商家主页信息以及用户评价，客服响应速度及服务态度...这些都和订单转化息息相关。
2.定向：精准定向 OR 通投？ 精准定向和通投计划各有优势，大家可自主搭配选择。若对目标人群把握度较高，可设置精准定向，但一定要及时放开人群哦，以免人群过窄探索困难；也可重点投放通投计划，设置基础定向即可，排除偏远地区或低质量人群，让系统充分进行探索。3.预算：账户预算怎么设置？ 预算较为敏感的客户，小额预算建议设置30个转化成本以上，如果新计划探索效果较好，逐步提高预算有助于计划投放，针对自动出价计划，投放初期若想将成本控制在合理范围内，可适当从小预算起投，例如2k。4.出价：广告如何出价？ 初期oCPM目标转化出价可参考系统推荐出价，具体根据商品品类及投放效果调整；注意新计划不要频繁调整出价哦~ 5.技多不压身，用好”优化利器“很重要 产品越来越智能、工具也越来越多，但是优秀的优化师总能选出好的工具，战斗力加成。一件好的工具搭配合理的使用方法，就像倚天屠龙记中手握“倚天剑”和“屠龙刀”的张无忌同学，且练熟了内功心法，从而在账户优化方面功力大增，下面就为大家介绍四款好用的利器。
好用的利器还有很多，例如帮助冷启动率提升、提升账户量级的一键起量&一键继承、智能放量、自动出价，帮助提升投放效率的投放管家……在账户优化的打怪之路上，我想，恐怕只有多学习、尝试新的工具、新的方法论，才能每每遇到困难披荆斩棘、乘风破浪、拾级而上吧。
三、创意素材有门道 创意素材也是李雷同学的弱项，那么，优质视频创意素材，他们又有什么共同点呢？有哪些秘籍（方法论）可供我们使用呢？我们选取了TOP级消耗且点击率转化率均表现优秀的创意，根据创意类型、创意标题、投放定向进行提炼，接下来一一给您说道说道。视频类型方面 ，产品实拍、功能测评、效果模拟、商品品质测试、模特上新试用 都是优秀视频的常见类型，从数据特点 来看，优质视频创意平均播放时长3-8s 的视频最为跑量，因此，创意视频前3-8s是否有效突出卖点、能否抓住用户注意力，变得非常重要。
好的创意文案是重点突出、抓人眼球的，它能让用户一眼get到商品卖点，同时内容是原生化、有代入感的、也不会有什么理解门槛。通过分析商品的核心卖点、加强用户心理引导、再考虑价格、活动、节假日等因素，将用商品、用户、环境这三者结合考虑 ，就能输出优质的创意文案啦~此处举个栗子，当选择的产品是女性瘦脸仪时... 结合我们说的商品卖点分析 、洞悉用户心理 以及分析环境和语言词汇 ，最终的文案就可以是，”媳妇用小脸神奇spa，摘下的瞬间，我太不可思议了！ ”。 2.创意素材如何制作？ 文案毕竟只是创意素材的一部分，那么，优秀的创意为什么能够脱颖而出？在创意制作的过程中，顶级优化师是如何思考的呢？下面举个懒人抹布的栗子。
1)首先是集中脑力，站在消费者角度，列出商品的核心卖点 list（免洗、去污强、可水洗、反复用、干净健康等），作为创意素材的卖点来突出；2)接下来，由于懒人抹布是厨房清洁用具，消费者更加注重实用体验和产品的实际效果，我们在视频类型环节，可以选择产品实拍展示和多种使用场景展示，在此基础上进行几类脚本撰写。 3)第三步，场景可以选择家庭厨房，模特选择女性/家庭主妇，多拍摄储备基础素材 ，最后就是视频制作环节了，在此环节考虑BGM&口播、字幕等等问题。大家也会发现：
整个过程，离不开人物、产品、字幕、BGM&口播、场景五要素 。
好了，从选品到投放、账户搭建、创意素材优化结束了。 
