淘宝搜索权重:免费搜索和首图首页流量来打造爆款

了解了淘宝搜索权重,就可以利用免费搜索流量和首图首页流量来打造爆款。如果你是运营了一段时间的店铺累计了一些评价晒图可以直接使用,如果是新店那么就需要了解你的精准人群。有了精准的客户群体,就需要最大化的利用该群体,给我们的店铺带来更多的权重和价值。

点击、收藏、加购、浏览深度、跳失、产出、数据增长量、回购率/复购率、价格等影响权重的因素大概有200多个,接下来给大家介绍一下影响搜索权重最主要的几个要点。

1.点击

怎样的点击对我们的权重增加是最有帮助的呢?现在的淘宝推动个性化搜索和千人前面,如果你要引导顾客帮助你进行访客增涨,就不要去直接点击宝贝,要让顾客多观察同行同类型、同价格、同一属性的产品,先让淘宝知道这个顾客是想要买你这个类型产品的,最终再去点击你的,这样你的点击加权重的及后续的一系列的购物过程才是加权最多的。当顾客打开淘宝首页,猜你喜欢的位置出现了同类型宝贝,或者直接出现了你的产品,这就说明你的打标已经十分精准了。

2.人气

人气权重分为:收藏、点击、加购。这里又包含了点击权重。点击宝贝前,这个顾客已经通过精准的打标,让淘宝认为这是有意向的客户进入我们店铺,这个顾客去点击、收藏、加购和我们的主产品相关的产品,我们就会获得相应的权重。

3.跳失率

这几年的淘宝日趋成熟,买家的胃口也被养刁了,你必须要让顾客对你的产品感兴趣,才有机会留住顾客,降低跳失率。所以产品的主图一定要做好,主图的吸引力要强,要表达出自己的核心卖点和与同行的差异化,抓住买家的需求和痛点,因为如果买家不喜欢你的图片,是一定不会点击你的商品的。最好经过直通车测图,详情页和主图相呼应,围绕着买家的的需求去重点表达。

现在的淘宝购物主要以手机端为主,手机端浏览加权的基本标准:不低于30秒左右,跳失率保持在60%以下。

4.产出价值

假如你是一个工厂老板,你雇佣了三位推销员。

A推销员一个月帮你卖了100W

B推销员一个月帮你卖了50W

C推销员一个月帮你卖了20W

你会更喜欢谁?资源和利益会更多地给到谁?当然是给A推销员,因为他的产出是最好的。所以,要想搜索效果好,宝贝产出一定要在同行同款中表现不错的,你的访客成交价值体现出来,淘宝才会分给你更多的资源。同样的访客下,你的销售额比同行高,淘宝就会更多的把展现机会和流量分配给你,因为你的价值比同行同款的价值高,你能转化更多的访客!

5.数据增长

数据持续增长是体现产品价值的最主要的特点,如果这些数据的增长是通过关键词搜索进入,淘宝就会对这个产品进行扶持。让我们的宝贝的点击、收藏、加购、转化率保持在行业平均水平以上,访客、收藏、加购、产出等数据持续不断地增长,系统就会抓取你的数据分析你的权重,判断给你的流量渠道应该排到怎样的排名。当然,数据的侧重点依然是你的产出,产出越高,上层级的机会就越大。

6.回购率

搜索转化的顾客,再次进入店铺购买的客户加权远比直接进入购买的客户高。比如:一位顾客进入了你的店铺,逛了一圈,收藏加购了一个宝贝,然后又去同行的店铺里收藏加购相似的一件宝贝,然后他反复对比之后,最终下单了你的宝贝,这时你的获得的权重会非常高。

7.复购率

复购率就是老顾客下单,我们可以定期做老顾客活动,进行定期复购。这在数据下滑或打造爆款的时候最显著加权的方式!这也是很多店家为什么在推新品的时候先给自己的老顾客和店铺群进行推送预热的原理。就算老顾客没有购买,仅是点击去看新品加权都是比较多的!

8.价格

价格也是有权重的,比如服装类目以下的价格就会被淘宝屏蔽掉。所以定价的时候,一定要看清楚自己的价格是否处于同行卖得好的价格区间,淘宝加权会参考顾客喜好的价格区间的比例来判断。有些卖家为了节约推广的成本,一味地低价引流,最后使得自己的宝贝不仅权重起不来,还会使人群定位变得不精准。

所以,定价要分析爆款的定价法则,去定一个合适合理、买家又能接受的价位。

淘宝流量是有天花板的,能分到多少取决于产品的竞争力,有几老话说的好最好的老师就是你的竞争对手,所以说产品的内功、数据是否优于对手,店铺层级的高低,只有不断努力才能做的更好,赚取到更多的流量展现机会。

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