淘宝电商直通车推广:为什么要做精准人群?

淘宝天猫的买家端的页面是个性化搜索展示和千人千面的时代,精准人群的作用就是把产品的推广效果展示到特定的买家人群,从而提高产品的转化和用户粘性。从店铺流量结构来看,精准人群做得好的直通车推广,免费流量排名中手淘首页的比例是不少于30%的。

一:人群分类

1.基础三类人群

a-喜欢店铺新品的宝贝。系统智能挖掘对店铺内上架新品感兴趣的人群,这些人群对新品宝贝更容易产生加购收藏等行为。这个人群不是一个精准人群,是次要精准人群,更适合帮忙提升点击率的账户,和一些风格很突出的店铺。

b-喜欢相似宝贝的访客。系统通过对你该款宝贝的产品属性的详细分析,为您找到了喜欢同类型商品的消费人群,这部分消费者可能是该款宝贝的高意愿买家。浏览过跟你相似宝贝的用户,你的销量、产品越有优势,这个人群对你的帮助越大。基础比较差的产品你不建议开这个人群。

c-智能拉新人群。系统根据店铺消费者的特征及所属类目消费者的数据,智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客,帮助您拓展店铺的潜在用户,可以直接启用或修改溢价后启用。这种人群只适合风格化店铺和需要大量引流的店铺,相比其他两个人群这个人群是最不精准的。

建议:前期溢价不要太高,30%–40%左右来进行一个短期的测试,如果数据效果很差,日限额低的同学就可以停掉。

二:淘宝首页潜力人群

1.是淘宝根据用户大数据,从风格 人生阶段 购买力 兴趣偏好等多角度抽象出不同特征的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。

2.不同类目展示出来的分类是不一样的,我们可以从字面的意思和实际测试两步,如 人群类型、购买方向、购买人力。

首页潜力人群是非常优秀的,只要你的数据极好,通过直通车引流之后,可以带动这些人群包的免费流量。

三:店铺定制人群

1.浏览过智钻推广的访客。针对付费推广用户的二次付费推广

2.浏览未购买店内商品的访客。针对免费引流但是跳失用户的二次付费推广

3.购买过店内商品的访客

4.店内商品放入购物车的访客

5.收藏过店内商品的访客

6.浏览过同类店铺商品的访客

7.购买过同类店铺商品的访客

如果你的产品相对于同行有优势(特征、价格等)现在有产品或店铺和你竞争的话,一定要开店铺定制人群。

四:淘宝优质人群

1.村淘人群。将收货地址设置成农村的人

2.资深淘宝、天猫的访客。淘宝、天猫平台高等级会员

3.高消费金额访客

4.喜欢折扣商品的访客

5.购买频次高的访客

五:大促活动人群

1.领用双十一狂欢购物券的访客

2.收藏加购双十一狂欢同类商品的访客

3.购买双十一狂欢同类预售商品的访客

4.双十一狂欢未成交的访客

5.用年货节红包的访客

六:自定义人群

如宝贝定向人群 、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群

总结:人群标签精准后,我们整个店铺的数据也会跟着越来越好,我们通过数据不断优化的过程,其实就是在给淘宝千人千面的人群做减法,匹配符合自己店铺的优质人群,当我们包含人群没有那么广泛的时候,店铺人群自然就会偏向精准,少而精,你在一方面的维度越强,这方面的权重就会越高,流量自然越来越好。(来源:那木说运营  编选:网经社)

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