什么是营销？

从字面意思解释，就是经营 销售。

经营，指的主体是企业，并持续。

销售，即交换。

也就是说，营销，就是企业为了持续的存活，并通过交换的方式让自己好好活下去。

以上是从字面的解释，也就是表面的意思。

问题来了，何谓交换，何谓成功的交换，如何才能成功的交换呢？

交换，就是彼此满足对方需求，

成功的交换，就是给企业带来了利润，

如何交换，答曰，利用人性规律。

综上，营销，就是企业利用人性规律满足了一部分群体的需求，并给自己带来了利润，从而好好的活下去。

所以，营销，从人还是猴的时代就有了！母猴子为了换食物，和公猴子make love。

大多数人学习营销云里雾里，概念混淆。尽信书，不如无书。很多概念都是假大空的概念，不具体，错误概念就能把人害死。

我们来翻译一下经典营销理论。

STP，就是说，你要给人群分分类，选择你要服务的人群，在那群人心中，你要做第一首选的品牌。因为，人和人是不同的，但有些地方是相同的，这就构成了一群人，这就是你的市场。并，你要做第一，人的下意识，一定是选择最优的，所以，要做第一。这就是人性。

4P，你要满足对方，你要有产品，服务，或者解决方案，价格就是对方付出的代价，你的利润来源。渠道，就是要有一个空间进行交换，让对方看得见。宣传，就是加深对方的理解，促使对方行动等。所以，你提供了价值，对方付出了代价，彼此双赢，互惠互利，各取所需，并让这件事更好更快更多的发生。

crm，通过交易，你们成为了朋友，你要学会做人，对方才认可你，愿意持续的和你交换价值。

这不就是我们常说的做人做事吗？

有没有发现一个关键的点？那就是，每个环节都有对标人群存在，没有一个是脱离对标人群存在的。

如果世界上只有一个人，则不存在营销。所以，营销就是关于人的学问！

有没有发现另一个关键的点？那就是每个环节的活动目的，都是希望对标人群，按自己的意思行事。

说的在透彻一点，不就是控制人，摆布人，的驭人之术吗？

如何做到驭人之术呢？在商业上讲，不是就双赢思维嘛！你需要知己知彼，然后再投其所好嘛。这不又有点像官场之道的意味了。

我们要从表面看到底层的逻辑，驭人之术，就是利用人性控制人。所以，在商业上，只要不违法的情况下，所有控制人，影响人的手段都是营销手段。

因此，营销，就是驭人之术用在企业经营上了，就是利用人性，控制摆布影响消费者，完成交换，持续获得利润。通常是企业用双赢思维，满足了消费者的需求，并成为他的首选第一解决方案，并成为他们心中那个可靠的形象，让他们喜欢，让他们爱。