首页 / 销售话术 / 农商行客户经理营销收单:作用及十种形式

农商行客户经理营销收单:作用及十种形式

所谓“营销收单”是指采用有效的形式和目标客户群体展开深入的沟通,让客户在了解本行产品和服务的基础上,激发客户选择动机,并主动申请的成交行为。
营销收单是农商行客户经理开展贷前调查的必然动作,没有收单动作的调查必然会吃闭门羹。
营销收单的作用
2020
一是让消费者真正了解本行的产品和服务;
二是获得对客户完成尽职调查的许可,可以让调查更有质量;
三是银行营销影响力提升的必然选择,是客户经理营销过程体现。
营销收单的十种形式
2020
1党建收单
利用“党建 金融”工作汇报和工作沟通的机会,对党员干部群体进行收单。
2网点收单
网点收单有三种形式。一是柜台“一句话营销 厅堂岗位联动”;二是组织厅堂微沙龙完成收单;三是大堂经理在厅堂直接对客户进行面对面收单。

3会议收单
通过渠道关系介绍客户、存量客户介绍客户、客户经理主动邀请目标客户等方式,组织“产品说明会”,现场收单。
4走访收单
客户经理利用走访客户的时间进行收单。注意:在走访前期要做好数据筛选,确保走访的有效性。
5渠道收单
一是构建渠道伙伴关系,对渠道展开培训和帮助,由渠道推荐客户完成收单,例如房贷收单,就是典型的渠道收单。二是利用渠道组织销售活动,对渠道内目标客户群体进行收单。可以和会议收单结合使用。常见的渠道由市场管理方、行业协会商会、政府机构等。
6路演收单
通过周密的社区调研和严格的计划,在社区设立咨询台,巡回路演,面对面和潜在客户沟通,在现场完成收单。
7网络收单
通过“客户宣传教育 预约小程序”收单。
8电话收单
利用电话,对网点存量客户及潜在客户展开收单。
9公益收单
通过参加、组织公益活动,在活动开展的同时,完成收单。例如:通过金融夜校、金融知识进社区、打击非法集资等公益活动,在活动的同时,实现收单。
10人际关系收单
客户经理利用自身的人际关系,推荐本行的产品,完成收单。各行业要发起“我行产品我知道、我行产品我先用、我行产品我推广”的活动,激发全员收单的工作热情,大规模收单。
本文来自网络,本站仅提供信息存储空间服务。文中观点不代表网推实训营立场,转载请注明出处:https://www.shixunying.com/9467.html
上一篇
下一篇

为您推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部