OPPO、vivo线上营销手段分析:在欺骗的边缘疯狂试探

OPPO和vivo,无论在一线大都市还是乡下小县城,只要有手机产品存在的地方,就不难看到蓝色和绿色的广告牌。

近年来,OV除了持续耕耘线下市场之外,对于线上市场也加强了重视程度 —— 除了2018年年中两款栋梁之作vivo NEX和OPPO Find X之外,最新产品vivo X27、OPPO Reno的营销宣传中互联网占比也相较之前多了不少。

但,由于X系列和R系列(Reno的确是R系列的后续)的目标受众依然是线下消费者,在线上营销方面OV同样都采用了同一种营销手段:宣传好的,先卖烂的。

vivo X27,其实两台机

第一,invisible light只有高配版才有。低配版虽然支持升降式摄像头,但RGB柔光氛围灯并不存在。

第二,支持“充电玩一局,拔线玩五局”的FlashCharge,只存在高配版当中,低配版的X27对于充电相关的问题只字不提。

第三,第六代屏幕指纹技术只存在高配版当中,低配版虽然也搭载了屏下指纹技术,但官方商品详情中对其只有模糊描写,没有具体提及第几代。

第四,vivo在发布会宣传了X27搭载的IMX586,但低配版中采用的确实三星的GM1传感器 —— 虽然同样是4800万像素,但显然无论是成本还是成像技术,索尼IMX586无疑更强。

综上所述,最右侧的X27并不应该出现在本场发布会中,低配版(8+128)与高配版虽然差价只有几百元,综合来看无疑高配版更加。但由于外观和一些机械功能高度相近,不少人依然会被导购员利用话术诱导,以至于购买利润率更高的低配版。

OPPO Reno,如法炮制

说到OPPO Reno,不得不佩服OPPO副总裁沈义人充当爆料数码博主疯狂“自爆”的本事 —— 让爆料数码博主们无饭可吃。但别因为这种接近小米的营销方式而误认为Reno定位互联网,它是R系列的全新面貌,并且依然主打线下市场。

与vivo不一样的是在SoC方面一开始Reno就已经挑明了有骁龙710版本和骁龙855版本(vivo一直在最终才知道高低配的SoC不同),相较而言在核心方面OPPO会公开透明很多,包括是否搭载长焦镜头。当然,只是相较而言。

最具典型的是,OPPO的手机虽然美好,在早期宣传的时候一直强调“发布后现货” —— 结果各位也看到了,只有低配版现货,高配版截止目前为止还买不到。

在高低配之间的差异中最为可惜的一点,横向线型马达虽然被OPPO弱化宣传,但其优秀的用户体验我个人强力推荐,但Reno低配版并没有搭载它。

不同于vivo低配版采用三星GM1这种接近丧心病狂的偷换产品,至少OPPO在高低配都采用了IMX586传感器。但在发布会的宣传上,OPPO突出说明的OIS光学防抖,在低配版的主摄像头中并不存在。

高配版中的4K 60帧视频录制功能也只能在高配版中实现(很可能是因为骁龙710做不到)。

上图中两项不错的音频技术“Audio 3D”和“Audio Zoom”也只在高配版中存在,为了实现对应功能高配版的Reno还搭配了3个麦克风 —— 低配版均没有搭载。

与横向马达相似,双频GPS这项在日用过程中提供极好的细节体验的产品在低配版不存在。

值得一提的是,虽然Reno高配版存在“双扬声器”,但与三星旗舰机、iPhone的依旧不可同日而语。机身两个扬声器的响度差异还是可以明显感受得出,体验不如Galaxy S8、iPhone 7之后的产品。当然,双扬声器在低配版是不存在的。

比较有趣的是,不知道出于什么原因(个人猜测是内部结构问题),高配版没有保留耳机孔,但低配版保留了。从沈义人在3月1日转发的语句中不难看出其实副总裁本人也希望保留耳机孔的,可惜还是需要做出取舍。

综上,继承R系列的Reno低配版显然还是继续耕耘线下市场 —— OPPO精湛的刀工切割了不少功能,看似与高配版差价不大但却隐藏着更广阔的利润率。

本文并不是说vivo X27和OPPO Reno两款低配版不好,单独拎出来也是不错的机器 —— 至少在推广更高屏占比的全面屏方面,这两个国产厂家的努力程度并不低于国际品牌。但在高配版的衬托下,无论是OPPO还是vivo都是高配版更加值得购买,他们的差价并不止在内存、闪存或者SoC的差别,更多的细节体验和用料都体现着高配版有着更高的性价比。

在我看来,他们都是用线上营销,互联网用户喜欢的亮点进行包装宣传,实际产品发布的时候无疑会造成一定程度的伤害。至于大多数线下用户?在没有对比之下,他们很可能把手机用烂了也不会发现其中差别。营销手法上有没有“欺骗”的嫌疑?有,又没有。

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