受疫情影响，2020上半年多数企业的生意都经历了生死存亡的寒冬期，关门、破产成为业界一大浩劫。
能否安全躲过这场洗牌浩劫，关键还在于企业接下来的销售盈利情况。
应对社交隔离期，转战线上无疑是很多实体企业的生存之选，即将到来的618全民购物狂欢节更是不容错过的好时机。
“便宜”、“低价”一直是各类全民购物节的专属标签，但商家真的都是亏本赚吆喝吗？跟随小编看过来~
每一次购物都要有充分的理由，每一次狂欢都要有十足的冲动，试问哪一个全民购物狂欢节少得了幕后操盘手？
重大促销节日
1上半年
年货节、家装节、三八女王节、母亲节、父亲节、618年中大促、端午节
2下半年
中秋节、双十一、双十二
一年365天，商家能够实现销量攀升的机会时期是非常有限的，试问上半年的促销时机你抓住几个？
618年中大促和双十一购物节可谓营销界的泰山北斗，如果错过618，上半年基本也就结束了。
如何做好618活动运营，实现销量攀升？小编根据相关资料整理出以下四大关键点：
01
确定活动定位
2019年618电商大促，天猫有超110家品牌成交过亿，京东累计下单金额达2015亿，苏宁全渠道订单同比增长133%，拼多多订单数超11亿笔。
通过数据可以发现，618作为全民瞩目的大活动，很容易对企业业务产生井喷式影响效应，同时也是企业品牌传播、用户拉新的好机会。
是选择业务优先，还是品牌优先，还是用户拉新优先？作为商家必须有明确的活动定位。
明确活动的定位后，后面要做的就是围绕目标规划制定相对应的营销链路了。
02
制定营销链路
一般大型营销活动的营销周期在15-20天左右，活动运营者需要根据每个阶段的推送目标差异来进行节奏规划，即营销链路设计。
有的活动版块定位是销量，有的定位是引流，有的定位是传播，提前规划好什么时间做什么活动，推哪些产品才能做到最终营销目标，有的放矢。
如下为2016年双11京东3C节奏的某部分参考方案之一：
合理的营销链路能够实现营销活动的事半功倍，比较完备的营销链路一般包括活动预热、活动中期、高潮期、返场、长尾等不同节奏。
根据活动的实施进度，活动运营者需监控活动营销的PV、引入订单量、客单价、转化率ROI、新老用户占比、访问深度、页面停留时长、流量渗透率、热搜关键词等关键指标数据，根据相应的数据变化来及时调整活动内容及运营策略。
下图为2016年京东618，3C主会场在预热期、活动中期、高潮期、返场期不同活动节点的转化率变化趋势。
03
营销运营技巧
1. 集中优质pv
一个企业必然有爆款产品，能够为企业带来超强的业绩贡献。在营销活动中，需要尽力将各平台的优质PV引流至爆款产品，从而促进业绩增长。
2. 热搜词效用
产品推送要以用户为中心，顺从用户的惰性、习惯及目标导向，用更符合用户预期的词吸引用户。
3. 转化率ROL参考
一场活动中能够推送的产品数量是有限的，且有主次之分，营销活动中产品推送的优先级需根据产品的ROL和单值两个指标的综合系数来决定，整体规则是：
高ROL高单值 < 高ROL低单值 < 低ROL高单值 < 低ROL低单值
4. 新老用户占比参考
营销活动中新老用户的比例对于企业发展有着较高的参考价值，新老用户的占比只有在一定的合理区间才能更利于企业的稳定发展。
不同运营节点新老客户的占比会逐渐发生变化，伴随新用户的逐步沉淀，在活动中期的新用户占比会略有下降，此时证明预热期的工作成效比较明显。营销活动需根据新老用户的占比及时调整营销策略，将新老用户比例调整至合理区间，以确保企业的稳定发展。
营销活动中新老客户的占比合理区间如下：
时期 新用户占比
发展期 50%-90%
稳定期 20%-35%
疫情之后，人们的线上消费能力被迅速激活，抖音、快手、小红书等大流量平台直播带货也异军突起，只有把握住当下的大流量平台，才能让企业保持活力，实现盈利成为可能。
