今年的618大促区别于往年,从6月1日就开始了售卖。今年各大电商平台为了弥补上半年受疫情影响的业绩,拉长了618年中大促的战线,不仅给予消费者最大的补贴力度,还从6月1日凌晨就开始了第一波促销,可谓是(“赚钱的”)动力十足。像小编这种“勤俭持家”的菇凉,自然不会放过这种节省钱的机会的。于是经过各种性价比对比之后,小编最终选择了京东进行了“勤俭持家”的大行为。当然,吸引小编最终选择京东平台的原因除了其超大力度的补贴、各个期限的免息、超低价格的商品诱惑之外,他们今年的618文案,也是促使我下单的原因。说到京东的文案,大家印象中肯定都是一些正经风或者沙雕风,所以,当今年的京东褪去原先的沙雕风,换上可爱治愈的漫画风,妥妥的充满了生活烟火气的气息扑面而来。据小编了解到今年的6·18京东联合漫画家anusman推出了漫画系列户外广告海报,海报风格延续anusman一贯轻松市井的幽默搭配诙谐的鸡汤文案。每一个海报都是一个生活场景,主推一款产品,尝试与你聊聊电器与生活摩擦后产生的人生哲理。用一颗充满佛系的心,巧妙地带货不得不说,这一组文案海报简直非常的对小编的胃口,要不然我也不会在看完这组文案海报之后,悄咪咪的跑到他们家平台进行此次618大促商品的选择与购买。所以说,好的卖货文案都是悄无声息的勾住消费者的心,让你不自觉的相信它,选择它。因此,在写电商产品文案的时候,我们需要思考的是如何给商品赋予文字艺术的灵魂,能够让用户去心甘情愿的去买买买!它是站在产品角度去说的,就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄,比如汽车后排空间很大。另一个是用户利益:你可以理解为产品的 “买点” 。买点是基于上面的卖点而来,但它是站在用户利益的角度说的:你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值?能解决哪些实际问题?那些看起来有趣、好玩的文案,一般包含“获得新知”“恐惧解除”这两个原理。举个例子来说明。比如,最近小编在kindle上读李诞写的《笑场》,看到里面有一个很好玩的段子这个段子里面就包含了“获得新知”“恐惧解除”这2个原理。因为在人们惯常的认知中,结婚时为什么放爆竹,虽然有很多民间的解释,但肯定没有一种是因为“壮胆”。所以李诞就打开脑洞,给我们提供了一种新知,而这种“新知”也给了我们一种快感。所以,“获得新知”的意思就是创作的内容要让读者,有一种获得新知识的快感再举个例子,李诞所在团队的“笑果工厂”微博中,也发过这样一张“段子日历”的海报:前半句说的貌似很严肃,让人很有压力:“小区广场舞特别扰民,我妈经过了三天的不懈交涉后”。但是后半句的内容却绕了回来。用“最终选择了加入”,把前面的“吓人”给解除了。而有趣的文案会更容易深入人心,再加上一些利益刺激,转化基本不是问题。3、要学会给你的产品文案赋予场景化,简单点就是要学会讲故事比如,疫情期间,「口碑]就推出战“疫”中的我们故事海报,讲述用户抗疫的故事;「肯德基]则为宅急送红骑士制作一系列感人的故事海报,讲述骑手在岗位坚守的故事……曾经,故事型文案,成就了一个又一个品牌,像我们熟知的左岸咖啡、诚品书店、甲壳虫汽车……就是靠着故事文案打响知名度的,从而获得巨大的转化的。故事型文案是一种“讨喜”的沟通方式广告的本质是沟通,品牌文案在营销传播中扮演着沟通的角色,而讲故事,更是一种聪明又讨喜的沟通方法。产品故事需要挖掘产品的卖点,找到与目标消费者的情感连接点。有故事感的文案更强调用户感受,注重场景和生活化的描述。从营销的角度看,打动用户的故事不需要情节跌宕起伏,能抓住受众痛点,激发受众情绪,就是最有效的诱饵。其次就是要学会用平实替代华丽。平实的故事阐述更容易打动人心。对于文案来说,想要偷懒,可以用谐音;想要写出让人叫绝的文案,也可以用谐音。常见的节日文案中,谐音的运用是最为常见的。品牌可以将节日特点、用户祝福通过文案谐音,和品牌、产品进行有效关联,从而加深用户的记忆点。再来举一个近期有关电商直播的谐音营销梗。“小朱配琦”是央视主持人朱广权和网红直播博主李佳琦的名字组合谐音。这个名字谐音的组合来源于前段时间为了刺激消费,助力湖北经济增长,央视新闻和淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、快手、国美等平台联手搞起了公益直播。每一场直播都会有央视主播和电商主播、明星一起带货。而且,每一场的直播,央视新闻都会玩一把谐音梗,根据嘉宾的名字取一个响亮的口号。而朱广权和李佳琦的联合直播的“名字谐音”预热营销登上热搜榜第一,贡献无数卖货金句,为湖北带货超过4000万通过文字来影响别人,可不是作家的专利,文案也可以。多看、多思考、多总结,就能发现更多的有关卖货文案的实战套路。