为什么有人做知识付费轻轻松松可以赚几千万上亿，有人做知识付费一直在亏人工？钱赚不到还被骂割韭菜？
其实是底层认知没搞明白：
现在短视频上的各种所谓知识付费课程，本质上来说跟知识并没什么关系,基本上都是情绪付费。
在抖音上内容卖的好的课都有一个共同特点：切中痛点、表现力好，能满足情绪价值。
课程内容干不干货不重要，不是让他真正学到什么，而是通过内容释放干货的钩子，让观看者觉得学完就能变成想要的样子：嗯，没错，就是释放预期。
这就属于拿着一个结果导向作为话术，来为你的心理预期付费。而大多数人也是需要这种情绪价值的，比如说学会了这个你就不会被淘汰，你就能月入过万，就能迅速瘦身……
很多人都说张琦、李一舟、海参有什么了不起的,不就是大镰刀吗。但是我想说的是，他们恰恰就有我们绝大部分人不具备的提供情绪价值的能力。
举个反例，我就不具备这样的表现力，虽然看似我很懂营销。
为什么表现力很重要？因为只有表现力+预期现实才能激发人性里的非理性决策。
什么是预期现实？
就是把一个美好的结果，让人觉得他听了你的课就可以达到 ,成为他想成为的样子，这才是知识付费的本质。好卖的课程往往具有极强的表达能力和情绪价值,通过夸大其词和悦耳的表达来吸引消费者,让消费者产生预期效果。
因为学习本身就是反人性的事情，枯燥、无味，要在一个反人性的产品上让大家付费,那一定要提供足够的情绪价值。可惜很多老板学员生意做的很大，却没有看透这个逻辑。
当然了，卖课只是第一步,很多老师都是只光卖课不想交付的,大部分被说割韭菜的老师无非就是转化的时候话说的太满，交付的时候做的太少，最终由于这种预期的落差造成了被割被维权。
从商业逻辑而言，知识付费是门槛最低的商业模式，但也是最难持久的商业模式，但如果想赚几年的快钱，拿到了结果，又何尝不是一种财富过渡呢？
营销甄不难
