很多朋友说，自媒体早就饱和啦，今年再做的，数据好也赚不到钱！漏！大漏特漏！

你做的自媒体不赚钱，跟时机没有关系！无论什么行业，都有赚钱的一群人和不赚钱的一群人，只要你有自己的特点，无论自媒体赛道多卷，都还是可以成功的。

我诊断过很多过万粉但不赚钱的账号，也陪跑过很多 0 粉就能快速变现的账号。

为什么之间差距这么大？我总结了几个原因。

一、账号定位

有很多新手在做自媒体的时候，没考虑过自己的定位。

今天发一些旅游攻略，明天发一些宠物日常，中间也许会出爆款让你涨粉很快，但这导致账号定位太乱，用户很难判断你能提供啥价值，品牌方也不会随便投放一个主页乱七八糟的账号。

自媒体要变现，首先要对用户有“价值”。

你要接广告，就需要粉丝关注你，且让品牌方愿意投放你账号。所以你既要产出对粉丝有“价值”的内容，又要让这个“价值”能给品牌方带来销量或者曝光。

怎么做？

你能帮粉丝找到颜值高、好用、有用的产品，在内容中植入相关使用场景，让粉丝看了有价值，就会关注你。而你这个内容本身，就能给产品带去曝光甚至销量，品牌方自然愿意投放给你。

这时你的定位就可以是：

• 能给粉丝带来颜值高、好用、有用的产品的 XX 好物分享博主。

或者：

• 分享一些买到的好东西……
• 分享今日穿搭、通勤穿搭、OOTD

等等，你可以做一切能给产品带去曝光，对用户又有价值的定位

如果你是开店卖货，人设可选性也很多

你可以大方展示你就是卖家，展示你家产品颜值高，展示你产品的使用场景，定位就是卖家，就行了。

二、变现思维

账号涨粉但不赚钱，千万不要安慰自己说只是 “随便发发”

你说你不想着变现，你自己信吗？

所以，从一开始，你运营账号的目标，就是变现。抛弃 “先涨粉再变现” 的思维，一切以 “变现” 为结果导向。

比如你想通过接广变现，你账号一开始就要定位好要接什么产品的广？而且内容要带“种草”性质，里面还要留有广告位。

如果你想0粉变现，那你可能要考虑从 “卖货” 思维切入，小红书可以0粉开店，所以实现0粉变现并不是什么难事。

你可以无货源的各种产品，可以卖知识付费课程，也可以卖一些纸质资料，总之一切能拿去卖的东西，小红书都可以是你的渠道之一（前提是产品适合小红书）。

三、选对赛道

有大量变现差的账号，都是选的赛道有问题，或者不知道自己想要哪一种变现方式。

一般带有直接种草性质的账号，都比较容易变现。

比如零食分享、翻包记、家居好物分享、日常vlog、书桌+成长类、OOTD穿搭、美妆护肤等等。

一些不好变现的，都是没什么 “种草价值” 的账号，如搞笑段子、搞笑图片、吐槽日常等，这些内容没价值，也没什么品牌方需要。

所以选对赛道也至关重要，在自媒体，选择大于努力，永远是对的。

四、变现模式

常见的小红书变现方式有2种，接广变现和开店卖货（站外引流不纳入讨论范围）。

在做账号伊始，就要确定自己的变现模式。

接广的就好好做内容，接品牌广就好好为品牌着想，给品牌带去曝光。

卖货的就好好做卖货内容，两者在内容形式上是完全不一样的。

当然，现在还有一个模式可以结合接广和卖货：商品合作。

这个既是品牌合作的一种，又能通过卖出产品获得佣金，一举两得。但是有一定的开通门槛：需要1000粉丝以上，且开通专业号。