兴趣电商是一种基于用户个人兴趣和偏好的电子商务模式。它通过分析用户的兴趣爱好、购买行为以及社交网络等数据，为用户提供个性化的商品推荐和购物体验。兴趣电商利用大数据和人工智能技术，将用户的兴趣标签与商品进行匹配，以增加用户对商品的关注度和购买意愿。

同时，兴趣电商还可以通过社交分享、用户评价等方式来提高商品的曝光度和销售额。相比传统的电商平台，兴趣电商更加注重用户个性化需求的满足，为用户提供更加精准、便捷的购物体验。

一、从商家的角度看带货

从商人的角度看，带货=卖市场。目前的短视频内容平台是以抖音和快手为主的，首先要确定哪个平台的用户更加符合自己的产品受众，在确定入主平台之后，再进行筛选符合自己所售类目的达人账号。

在展示商品的搬运视频中需思考怎样呈现它的特点、优越品质以及价格性能比等要素，并且在提供后期的维护与保养时也不能忽视。不能直接忽略掉平台用户的感受，有很多的带货视频，广告太生硬，和达人以往的风格、人设不符，这样带货必然是失败的。

二、从用户的角度看带货

从消费者（用户）的角度出发，带货=买东西。短视频平台只是一个社交方式，所以大部分用户都是为了"找乐子"，消费大多数都是冲动型的，所以我们也将抖音、快手的电商称为兴趣电商。而理性的用户都明白，买东西等于花钱，所以钱一定要花得够"值"，价值低、质量好、颜值高，这就叫性价比。

三、短视频带货失败的原因

1、不理解用户的消费行为

不知道用户的消费需求怎么形成，完全就是根据自己的主观臆断去拍摄带货视频。

2、不理解平台流量的作用

即便是平台的流量大、用户的规模大，达人带货再厉害，但这并表示你一样能卖出货。流量并不是对什么产品都能起到作用的，选择好适合自己的电商平台，找对账号的核心点才是关键。

3、不知道竞争对手的动向

正所谓“知己知彼百战不殆”竞争对手最近有些什么动作，在哪一些平台找了哪一个达人带货？带货的效果是什么样的？但是你是否知道。效果好要知道人家在背后做了那些动作，付出了多少心血；效果不好也得知道原因到底是为什么。

4、不理解产品的广告内容

很多的带货视频广告很生硬，完全已经脱离达人以往的风格、更不符合达人人设，用户的接受度低，所以看到带货视频的用户会直接划走。我们应该去思考如何在达人以往的风格上来创作内容，然后再植入产品广告，才能让消费者能接受。

5、不懂平台的作用和规则

每个平台的规则和用户属性都不一样。

比如抖音的用户生活质量都偏高，主要作用就是短视频种草，短视频带货效果不错，直播带货效率低；快手的用户生活质量偏低，短视频带货效率低，直播带货效率高。

四、如何做好短视频带货选品

1、品类策略

品类的选择，平台用户对你的品类熟不熟悉，用户不熟悉的品类是很难做到马上变现的，真的是很难。其次是产品单价也不建议定得太高，高价是会阻碍用户下单，对初次尝试的用户价格不能定得太贵，产品价格能控制在比市场价格低到3-5个百分比会比较合适，并配合一定的优惠。

2、信用策略

这个环节是至关重重要的，产品和企业的信用背书工作是不是完了。信用和企业背书是什么呢？也就是：

1、有没有第三方说你的产品好。这一点，我们可以去各大平台找背书较好的产品。

2、你的产品生产企业的行用，比如：专利证书、3体系、和企业获得过的相关证书！