小红书运营，虽然不同品牌不同阶段的问题各有不同，但归根结底基本都是关于“流量“和”转化“的问题。今天我们先来探讨“流量”。

流量密码=优质的笔记+好用的商品

其中，好用的商品体现在高商品点击率和高商品转化率。下面，我们来看看如何通过提升商品点击率和商品转化率，获取更多笔记曝光和流量？

图文笔记

• 多图引入注目

  每篇笔记设置4-6张小红书运营，通过左右或上下滑动浏览小红书运营的方式，引导用户增加停留时间

• 文案精简有效

  文案字数在100-200字之间，分段撰写，提高可读性，方便用户理解

• 热点话题引入

  添加3个及以上热点话题，灵活运用热点元素，可以有效增加笔记热度

• 互动评论

  互动评论是建立信任的关键。笔记的评论数量不少于3条。没有真实评论的笔记，可能会让用户质疑笔记的可信度和商品的真实度

视频笔记

• 精炼时长

  普通视频长度控制在20-30秒，开箱测评类视频控制在2分钟以内，确保视频信息紧密而有深度

• 开头吸睛

  视频前5秒迅速进入主题，快速展示商品卖点，提高用户的停留时长

• 标签应用

  每个视频带3个及以上相关热点标签，提高搜索曝光，吸引更多的潜在用户

• 评论互动

  评论互动保持在3条及以上，除了正常回复沟通，还可以分享到粉丝群，增加用户的信任感和亲近感

 影响用户下单的因素=商品信息+用户评价+价格优势+行业优势

商品信息

除了完善的商品信息，更要注意影响用户下单的关键点，包括：7天内发货，包邮，支持7天无理由退货，正品保障等，这些都能增加用户的信任感，提升下单意愿。

用户评价

鼓励用户评论是提高转化率的一个有效方法。据平台数据显示，用户不下单的核心原因是商品评价或者晒单少。商家可以通过自己置顶评论，分享笔记至粉丝群互动，积极回复用户留言等方式，引导用户分享购物体验。

价格优势

价格的吸引力和合理性是影响用户快速下单的重要因素。

当商品笔记包含以下2个因素时，用户的转化率会更高：

1.  全网优势：相较其他平台，确保商品价格在相同品质下，具备竞争力

2. 渠道优势：配置商品笔记优惠券，可以给用户更直接的优惠感受，从而缩短决策链路，促使用户更迅速地完成购买

行业优势

深入研究所在行业，找到适合自己的垂直赛道，同时匹配目标用户的需求，调整商品策略，以提高市场占有率

在小红书运营中，提升点击率和转化率是获取流量的关键。优质笔记吸引用户，好用商品满足需求，两者结合推动转化。希望本期内容助力大家破译小红书流量密码，获得更多流量和转化，助力品牌持续成长。