不夸张的说：“如果你错过抖音，失去的不仅仅是机会，而是整整一个时代。”

01. 牛肉哥严选

我们从数据后台发现，在10.9号，抖音电商达人销量榜“牛肉哥严选”排名第二。

“牛肉哥严选”之前名字是“正善牛肉哥”，他是比较有代表性的原生电商红人。

在2018年，他是抖音年度GMV最高的电商红人，也是双十一天猫牛羊肉和进口红酒类目店铺销量冠军。

在今年618大促，他也再次拿下抖音电商达人GMV第一名（数据源于：阿里妈妈统计结果）。

在把牛排和红酒的价格打下来之后，现在牛肉哥试图把AJ鞋子、万宝龙的腰带、champion卫衣等更多商品的价格打下来。

下面是牛肉哥的产品视频：推出的是“阿根廷草饲肉眼牛排”看得我口水直流！

10.6号视频发出当天，产品销售增量是2360；

一份牛排的价格是99元，大家可以自行计算收益哈~这还是一个产品当天的量！

02. 破产姐弟

第一次看到“破产姐弟”这个名字的时候，就让我联想到美剧《破产姐妹》；

所以在没有知名度的情况下，通过用近似一些大IP的词眼来包装自己的IP是很重要的。更容易让大家记住！

视频的内容中姐弟俩是一家美妆店的老板，但是却嫉恶如仇、热心肠。

姐姐温柔大方，弟弟外形偏“娘”，但又仗义毒舌，看见女生被欺负就上去犀利帮怼，是女孩们心目中最棒的“姐妹”形象。

每次看他们视频都会想，怪不得叫做“破产”姐弟，光顾着打抱不平，各种东西免费给别人用，能不破产嘛！

他们走的是剧情路线，10月6号视频发出带货“透真美白精华液”后，商品销量持续上升，在8号达到高峰销量增量1913；

03. 老爸评测

在当下，多元化、高品质产品已成为消费升级的主旋律，但用户普遍存在产品安全性的担忧和焦虑，买卖双方信任危机显现，急需专业的第三方搭建桥梁，以此缩短消费者与安全产品之间的距离。

在此背景下，“老爸评测”账号崛起帮助消费者把关，引入千万粉丝关注。

视频内容：讲的是猪肝粉，一定要检测的是兽药残留，重金属，营养素，一项不通过都不可以上架；

检测完结果全是好的，并表示6个月以上的宝宝就可以当做辅食，非常安全，而且断货很快，可以提前给宝宝备着！

视频是10.2号发出的，从下方数据大家可以看到“猪肝粉”产品销量增量高达4952；

通过以上红人案例可以看出，通过抖音视频卖货，每个视频都能带来成千上万的销量；

如今上网的门槛越来越低，只要有个手机，每个人都可以投身到这块流量宝地中来。

普通的全职妈妈，在抖音发布的美食制作视频，每个月靠接广告也有2到3万收入；

00后的大学生，发了30多个视频，积累了10多万粉丝，2个月就带货近60万，纯利润达到8万多；

以上的案例还有很多，短视频的出现，也让越来越多的普通人意外地找到了自己的变现之路；

虽然相比起那些动辄几百万的大号来说，你的账号可能只有几万粉丝，但是收入一样可以比普通上班族高几倍。

当然，对于想在抖音挣到钱的普通人来说，除了一定的运气，也需要更多实用的变现技巧。

抖音实用的变现小技巧

01. 选择产品符合平台主流消费群体

卖货的本质是满足客户需求，要抓住客户对这个产品的缺乏感，所以产品要顺应账号粉丝的认知。

数据显示，居家日用和食品饮料类都是抖音上最受欢迎的产品类型。

另外产品价格不能太高，再辅以商家的优惠，尽可能降低粉丝消费行为的成本；

从抖音人气好物榜上可以看出卖的最好的商品单价基本在100元以下。

像下面这些案例就是我之前和大家说过的金龙老师的朋友在做的账号：

在账号没有多少粉丝的情况下，产品上了好物分享，销量真的很高！在利润方面好一点的有15万，差一点的也有5万。

另外美食测评账号“信口开饭”曾经给“有你一面”发布过一个带货视频；

视频发出不久就成交近2000单，引导进店人数超过21万；再加上商家配合了优惠活动，给了引流来的粉丝很好的购买体验，从而获得不错的转化效果。

02. 产品和达人的定位相吻合

抖音上真人出镜的账号，粉丝黏性和信任感都会更强。所以在做这类视频的时候就要注意带货的产品尽量要和账号人设匹配，因为本身达人就是在为产品背书。

号称中国版千颂伊的抖音达人“黄三斤”大家还记得吗？点击查看→用剧情+美妆做出3个月暴涨1000万粉抖音账号！

发布的多为逆袭剧情类视频，而植入的产品基本上选择的是美妆护肤类，前期平淡普通遭人嘲笑，后通过化妆反转成漂亮、精致的姑娘。

产品恰到好处的出现在转变的关键节点处，产品效果也在变装后完美的得到了呈现，广告非但不硬，而且还更好地撑起了剧情和人设。

除了黄三斤，还有测评类内容的李佳琦：

可以向我们展示每款颜色的口红上唇效果，详细介绍使用感受，还会指出产品的优缺点并能够给我们推荐合适的颜色，和他的人设标签“美妆博主”“口红一哥”也都是相吻合的！

03. 提高视频转化率

在抖音我们做的是内容电商，最重要的自然是保持不断地输出优质视频内容。

我们不难发现，有一些优秀的电商达人，每天能够输出5-10个左右的视频；

当然，如果你没有办法保持1天输出那么多内容，那至少每天一个还是要有的！

除此以外，想要更好的转化效果，也需要从多个方面着手；比如，来自不同平台店铺的带货链接，会不会影响商品的转化效果呢？

一般来说，用天猫、淘宝店铺的链接，转化会优于其他平台。

其次在带货时，可以让购物车向下方图片一样突出优惠力度，粉丝能更清晰地看到优惠信息，更容易被引流到店铺下单购买。

最后如果发现视频的转化率已经比较高的时候，可以持续投放dou+，扩大视频的传播范围以及延长传播时间，以实现更高的销量。

最后我想说，确实不是每个人都能做出一个爆款的短视频帐号。

并不是因为缺少高颜值的帅哥美女，也不是缺少想法和创意，而是不明白怎么打造出IP的特有属性。

另外不论是在一开始打造高粘性人设快速涨粉时，还是在电商带货的具体实操过程中，你的抖音变现之路都还会遇到其他问题。