双十一抖音淘客:短视频带货爆款选品的6大方法 网络创业及副业 2019-10-14 22:32 · 32 阅读 · 0评论 国庆小长假一过,马上一年一度的双11、双12购物狂欢节又要开始抢钱大战了。记得看完有惊喜!今年开始,不管是抖音平台方面还是整个短视频行业,带货都是趋势。毕竟,操作简单、离钱最近。对于商家或短视频从业者来说,现在正是变现最佳的时机。虽然说决定短视频带货是否能够爆火的因素有很多,比如选品、脚本、视频文案、音乐、发布时间、视频拍摄等等。但是根据实操和市场的反馈,选品才是决定这个视频能否给你带来高收益的决定因素。如果产品没选好,就算你是视频播放量过千万、点赞几十万,但是销量可能只有可怜的2位数。比如下面这个视频,点赞83万+,但是月销量才38;就是典型的选品失败的带货视频。今天主要来说说,如何去找到具有爆款潜质的产品,短视频爆款产品的选品渠道有哪些?1、价格在100元以内短视频带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,感知世界,而不是为了购物)这种情形下,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。所以,大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。2、关注抖音好物榜上销量高的产品抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。3、抖音达人销量榜抖音达人销量榜,更新时间是每天中午12点。达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,这样你才能了解抖音热销产品的趋势。为什么要去达人销量榜找产品,首先,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,发布这款产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。4、验货群现在很多招商淘客,还有定向佣金群,能保证产品的高佣金。在有很多店铺,他们的产品就是为了抖音淘客而开的。比如鑫尚美、冰肌等,店铺销量靠前的几款产品,都是抖音热推的产品,可以多去关注这些店铺,然后去抖音推。5、利用返利网站或者APP利用返利网站或者APP,比如说选单网,大淘客这些淘客网站,或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的,就选择美妆分类,看销量排序。这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中,又有一点知名度的产品,会更好转化一些。选品,选的是什么?选的是自己要推荐的产品!这里整理了一些抖音淘客的选品技巧:01、选择产品在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。如何选出高产出产品 ?1、是否是品牌产品2、产品是否应季3、产品本身的卖点是否能够通过视频的方式表达出来,并且吸引到消费者。4、产品本身的转化因素,比如是天猫,还是c店,dsr评分是否高等等5、是否有同行的一些优质食品出现参考同行的视频创意和玩法,在此基础上进行升级,利润最大化。6、这个产品在抖音的历史推广情况。通过数据去查看其他达人推广这个产品的视频,以及推广的具体效果,作为是否筛选这个产品的重要因素。另外还需要注意的点选品尽量选择单价适中的产品,单价太高不利于转化,有人说价格在100块以内最佳,但也需要以实际产品为参考,不可一概而论。怎么选择爆品, 一般我们都是选择以下几个平台:1.飞瓜数据2.淘宝联盟02、购买产品,拍摄视频这里指的购买产品,是指商家免费给团队快递产品,由团队来进行拍摄,并且分发到团队的达人账号上,甚至分发给嗨推的上千位抖音学员账号上去,来获得尽可能大的曝光,这个产品能够爆起来的机会也更大。在拍摄视频之后还有两个动作,一个是剪辑视频,一个是确定发布视频的文案。其中剪辑是比较简单的,重点是发布的文案是否能够引导用户的点击以及成交。市面上很多的非种草达人,他们的视频可能很有意思,点赞也很多,播放也很大,但是就是卖不出去货,就是本身文案的引导不够吸引人。“文案的核心就是我们对于产品本身卖点的提炼,简单来说就是说人话,把这个产品的卖点给表达了出来,引起了别人的某种共鸣或者认可,从而获得了更多的点击和转化。”03、监测数据,视情况决定是否投放独家意见是否重新拍摄对于表现数据好的视频,坏坏团队一般给予500~2000的dou+进行测试,对于一些视频数据不好或者反馈比较差的视频,但产品也不错的,可能也会决定重新进行拍摄。淘宝客最好的出路是短视频平台吗?很多人说淘客已经没落了,但是我们认为:“大环境的改变,创业者只需要考虑一个问题——现在来做这个项目,能不能入手?能不能赚钱?又能做到什么程度?最开始团队做抖音的时候,很多人说抖音只是一个娱乐平台,用来带货肯定不靠谱,但事实证明,抖音带货是一个可行且赚钱的方式,也有很多带货达人月销百万。抖音淘客,不能说是最好的淘客出路,但是从目前来看,抖音淘客是传统淘客的一种非常好的转型方向,流量大,转化好,依然还处于红利期。其实不管是淘宝客还是其他行业,都绕不过两点,一是官方政策;二是流量。官方希望是通过淘宝客来做社会化大分销,能覆盖线上线下各种流量场景;第二是希望构建生态,做到对淘宝客的可控性,既希望覆盖更多更细碎的各种场景流量,又希望可控,某种程度上说,这两者是矛盾的。如何平衡两者的关系,应该是当下官方最大的诉求。而流量方面,一方面是线上流量,除快手抖音等等,另一方面线下流量,夫妻店、商场、超市、县城、农村等等地方。当下除了微信平台,大批淘客涌向了短视频,未来淘客的新机遇到底在哪里,随时关注流量的变化和官方政策的变化,不脱离圈子,和同频的人在一起,才就能捕捉到下一个机会点。 本文来自网络,本站仅提供信息存储空间服务。文中观点不代表网推实训营立场,转载请注明出处:https://www.shixunying.com/6905.html
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