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医美行业OCPC投放案例:0门槛如何实现低线索成本

OCPC 0门槛如何实现低线索成本(医美实战)

 

0门槛的分析方法和优化思路,一直也没拿具体的数据来说明一下,在我所负责的一个院的项目中,这个项目的0门槛把线索成本做到了可以说是在医美这个行业里面非常低的一个成本,接下来详细的说说这个项目的起源和发展。

1、背景一个三线城市,450万人口,前后经历了两次疫情的冲击,医院和正常的推广工作也就不得不搁置;随着疫情的不断好转,医院也慢慢的开始恢复正常,但是在预算方面给的还是比较少,我负责的这个行业项目也一直没有预算,在7月中下旬的时候,会议上决定为了进一步的占领市场,拓展客源,打算批一部分预算给行业项目进行试水看看效果如何再决定后续的操作。下面这个表就是8月整个月的投放情况。

2、账户大方向情况

①由于打算投一部分钱试试水看看实际的转化情况如何,所以每天的预算并不多,平均下来每天1150块左右的预算。

②时段方面,推广的时间段是早上8点到晚上的11点,并没有投大夜。

③地域方面,由于投放地域的限制和预算方面也比较紧张,所以只投放本市。

3、账户基本情况

①在决定投放之前,并没有推行业项目的物料,物料也是临时从别的院的账户里面导过来的。②物料方面,由于是行业项目,所以包含的关键词类型比较多,除了纯正的行业词之外,我还建了咨询词、美容院类、和包含各项目的计划,其中包含各个项目的计划里面,设计的关键词的种类比较多,小到脱毛点痣,大到丰胸垫鼻,除了有一些价格词、医院词、疑问词等等关键词之外,还包括了各月的搜索词和各月的对话词,可以说是鱼龙混杂。

③这个账户是很早就开了0门槛的权限,也是跑了很久的一个户,只是一直没有尝试过跑行业的0门槛OCPC,我在弄完物料之后,也就直接开启了0门槛的OCPC,二者几乎同时进行的。④在否词方面,我把其他计划的否词复制了过来,删除了全部的精确否定关键,否定关键词里面只保留了一些必须要否掉的同行的品牌词。⑤设置转化成本的时候,在选择完OCPC投放包的投放范围之后有一个推荐的成本,我设置的是这个推荐成本的80%。

4、开始投放后

①开始投放的前几天,我基本没动过这个账户,转化成本也没有动过,早上8点钟上班,来到公司第一件事就是查看昨日的消费数据和对话数据情况,这个要做到心里有数。

②查看每日的搜索词情况,有无消费过高,或者恶意刷词的情况,如果有个别的异常,我只是记录下来,没有马上去暂停或者否掉。

③每天时刻(下班也不例外)的看着快商通的流量情况和对话情况,主要是关注转化量和消费的情况。④做好每日数据的统计,日和周的消费数据和转化数据,便于对比分析。

5、数据变化情况

①在刚开始投放的前几天,消费较少,展现较少,点击较少,转化的数据也比较少,有效成本和线索成本较高;在投放初期,数据有一个学习期的阶段,也是模型在识别账户所需流量的一个阶段。

②在第二周的时候,账户的消费对比前一周降低,点击、对话、有效对话、线索均增加,有效成本也由300多降低到150多,线索成本从1000多降低到300多。

③在之后的几周里,我是根据每天的实际转化情况来调整预算,如果今天的转化比较好,那么我会适当的增加一部分预算获取更多的流量,事实证明这么做也是对的,在第三周和第四周,展现消,对话以及有效对话均上升,各项成本也比较稳定。

④随着投放的深入和模型学习期已过,点击上升,点击单价下降,点击率也不断提高,大概在10号左右的时候,我开始尝试调整转化成本,由原来的120左右的转化成本向下调增,然后去观察每天的转化情况,最终一句话的转化成本稳定在70左右。

⑤否词方面也开始进行,因为是导过来的物料,里面可能涉及到一些这个院做不了的项目,我会把这批词暂停掉,一天弄一点;至于其他的一些搜索词,如果消费不多,点击量不大,我基本不会处理,如果你想处理的话,最好还是多用精否,慎用广否。

⑥整个月的对话率能达到7.72%,这算是很高的对话率了;有效率在52%左右,因为我们的有效标准是六句话才算有效,再加上其他的一些因素,这个有效率来说已经是可以的了。

6、总结

①从整个月来看,消费变化不是很大,对话成本以及有效成本下降且在低点保持稳定,线索成本不断下降,最低时只有253.42。

②整月的情况,月初模型初期,流量也相对较少,转化量相少;月中,随着模型学习期已过,流量也开始增加,转化量也在增加;在月末的时候,流量减少,转化量减少,点击率下滑,但是整体的有效成本和线索成本还是下降的。这里我想说的是,只要是流量能够正常,在模型稳定的后,转化肯定是会好起来的;如果说这段时间流量在减少,那么你的转化量也会相对下降一些,也就是说有流量你才能转化,如果流量都没,再好的模型也没用,当然了,这里是排除了其他的人为操作的情况下。

③0门槛这个东西,我也写了几篇文章了,这篇文章也不是为了证明我做的多么好,只是想说0门槛还是有可做的价值的,如果半信半疑不妨一试,其他的优化方法什么的,我就不在这里赘述了,之前的文章有,请移步查看。

④关于现在投放模式,无论是CPC也好还是OCPC或者是Ecpc,我认为是没有绝对的好与不好,在面对不同的流量情况、不用的行业、不同的市场情况以及不同的操作手法的前提下,效果自然也就因人而异,还是要多尝试和改变,变才是不变的道理。

来源:竞价二三事

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