面对面的沟通,你可以直接让商家知道蓝V是有什么作用,谈的顺利,可以直接在店里进行认证,因为认证的资料很简单,营业执照,身份证照,盖章公函,在店里就可以完成收集。
在通过地面推广抖音蓝V之前,先准备好你今天或者这周准备去地推的行业案例。
抖音上做的比较好的抖音蓝V的行业包括:婚纱摄影门店、汽车4S店、律师事务所、餐饮连锁、教育培训、宠物用品品牌、火锅店、旅行社、瑜伽馆、餐饮技能培训、女装品牌、设计公司、农产品。
有先选择这几类行业,通过大众点评,美团,以及企查查找到联系地址和方式。
假设你今天是找餐饮行业的老板推广抖音蓝V,就找好那些有认证POI地址的餐饮店蓝V号。
作为抖音蓝V推广人员,我们真实情况不是在推销,而是在分享。
客户需要的是如何通过抖音平台去运营好自家的店铺,而不是单单花钱认证了一个抖音蓝V号。
我们是帮店家解决他最关心的问题:如何精准引流,吸粉转化,带动他进店的人流量,让店家觉得,这一顿饭钱的认证费用,赚回来的是免费的流量和人流,转化成生意。
当你针对他的行业,结合蓝V的权益把这些问题说出个一二,客户就有信心倾听你如何继续做。
下面我将继续以向一家餐饮行业进行地推,让大家了解抖音蓝V如何进行地推。
地推流程:
- 进店前观察
大致观察一下商店整体,看有没有进驻美团,搜索大概了解下信息。
(餐饮行业一般建议在14:00-17:00/21:00之后拜访)
- 找到商户老板或者负责人
线上找到联系方式,可以约时间。
到店后,表明身份,不要在店员身上解释太多,因为店员负责的事情有限,他们最多只负责帮你传达给老板。
向店员礼貌问好,告知店员已经跟老板提前约好,需要跟他谈一合作的事情。
如果老板不在,就留微信进行下一步的跟进,这里假设老板在店。
一定要富有热情的去介绍,富有热情的推销员是把积极的情绪传达给客户。
例子:
我:老板您好,最近生意还行吧?
我:我看你在XXX平台上做过广告,感觉怎么样?我是做抖音蓝V认证的,帮商家在抖音推广,我看你的店铺评价和出品都很好,有在抖音上推广的资格...
- 根据行业特性,用蓝V功能切入主题
每个行业都可以通过不同的抖音蓝V功能来切入主题。
餐饮实体店最关心的就是人流问题,非常依赖于选址。为了摆脱地址的人流限制,线上的推广才变得尤其重要。
可以通过拿一家你事先已经准备好的抖音蓝V号例子,点开商家视频的POI地址,展示点开后,店铺的联系方式,地址,产品通通都一目了然。
下滑还能看到客户用餐拍摄的视频,点开视频还能看到评论,让用户消费的同时有获得感,在抖音上领卡券,到你店里消费,拍摄视频,可以获得优惠的同时,还能获得点赞和评论。
现在的人消费的时候不单单关注菜本身好不好吃,更在于有没有体验感,获得关注的拥有评论的满足感。
- 为客户进行分析
咨询客户都使用过什么宣传渠道进行宣传。比如说通过传统的方式,在商场周围派传单,发传单一个人的工资得一百块钱一天,加上印刷传单的费用,一个星期的宣传费用已经超过了认证抖音蓝V一年的费用。相比起来,这种宣传方式更节省时间,传播力度更广。
客户听到这里,相信不会立刻拒绝你,会继续听你说下去。
你可以从短视频带货的趋势,还有5G的趋势,向他介绍商家通过抖音蓝V带货的一个窗口。
抖音蓝V相当于一张小船票,而上了船,迎来的就是广大的流量资源和营销工具。
在抖音企业号上发布视频,拍摄你店里的美食,通过视频的传播来提高在本地的曝光。
- 如何逼单/成交
例子:
周边的商家还没有认证抖音蓝V,您认证快一步,就比他们先占领更大的市场了。
如果担心不会拍视频,也不用担心,我教你怎么把主页,还有卡券,POI地址设置好了,再给教程你,有一百个人看了你的视频,相当于在本地发了一百分传单,省时省力。
- 提供售前售后服务
客户问到需要准备些什么资料的时候,你可以直接帮他来解决,如果一样一样让他准备,则是增加了客户的理解成本。
客户问到不懂拍视频,你可以给参考的课件给他,教他如何拍摄,课件这些一次性整理好后,都是重复利用,一本万利的事情。
最简单则是让他参考同行的来拍,先模仿,再原创。