斑马、掌门在用的增长方法模式拆解：组队免费拿玩法的底层逻辑

一、增长方法名称

增长模式拆解：组队免费拿玩法的底层逻辑与案例

二、增长背景

自2019年后，在线教育在微信端的增长红利已经慢慢的消失，在线教育野蛮增长后开始进入精细化增长获客阶段，另外在线教育大厂在争夺招生量的情况下招生成本水涨船高，在线教育增长操盘手们开始研究如何精细化获客？

追求精细化获客的背景下，粗放的任务宝裂变逐渐变的精细化，依靠内容来做社交引流的方式逐渐成为重要的一种增长方式。最近笔者在研究在线教育增长方式的时候，发现一些更加精细化的增长玩法，比如1元解锁、多阶拼团、盲盒裂变和组队免费拿。

其中组队免费拿是笔者见到最多的一种精细化增长玩法，所以这引起了笔者研究的兴趣，也想通过下面拆解来跟大家交流？

三、何为组队免费拿？

组队免费拿是指用户想要免费获得一种东西，可以通过邀请多个朋友一起免费得到，这个免费得到还不是说发起者可以拿到，所有参与者都可以得到。其模式上有点类似于拼团的形式，只不过价格是0元。

它跟裂变和砍价有很大区别，裂变和砍价是只有邀请者可以免费拿到，而组队免费拿是所有参与者都可以免费拿到且能得到更多数据，成本相对低。

组队免费拿逻辑上是人拉人来享有优惠的一种模式，这种人拉人的模式使三方（教育机构、邀请者和被邀请者）都可以受惠，对教育机构来说获客相对精准且成本相对低。

四、组队免费拿的设计思路

教育机构发起组队免费拿活动，用户通过二维码或者链接发起拼团，然后把拼团（链接、海报或者小程序）私信好友或发到朋友圈和微信群邀请好友参团，被邀请者点击拼团（链接、海报或者小程序）参团，达到一定数目即拼团成功，邀请者和被邀请者都可以拿到礼品。

1、设计流程

（1）活动宣发（APP，公众号、微信）

（2）用户发起组多或拼团

（3）用户生成邀请海报、链接或小程序邀请好友

（4）新用户参团或参与组队

（5）组队成功，填写邮寄信息

（6）新用户接待（电话联系，短信联系，添加个人号、引导进微信群或APP留存）

2、设计要点

（1）组队免费领，每个参与用户都有，对于选品一定要重视

（2）无论是发起拼团还是参与拼团都需要获取用户的手机号，以手机号判断用户属性；

（3）新老用户都可以发起拼团，但被邀请者只能是新用户；

（4）虚拟内容和实物都可以用来作为利益点，但设计门槛要有一定的匹配度。

（5）设计流程要简洁，用户操作便利。

（6）对活动规则要重视，例如有48小时内组队时间，成功与失败的标准；限新用户等

（7）新用户的接待和转化要重视，不同运营模式（录播，AI或直播）转化模式不同，一定要设计好转化路径，让用户尽快报名体验课

五、组队免费拿实操案例

案例1：

案例名称：斑马AI课：古诗词卡免费领

项目介绍：

斑马AI课，猿辅导旗下少儿启蒙品牌，专门为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，现拥有英语、数学、语文等多个学科的AI课程产品。目前是AI课里面领跑者。

活动详情：

诗词学习好物《72张古诗词卡》免费送给每个人，组队免费领。用户通过APPbanner图或者公众号进入，点击“邀请朋友免费一起免费领”按钮生成邀请海报或者链接，分享给未使用过斑马AI课的新用户，因用户扫码注册下载斑马AI课APP并登陆，组队满5人，每人获得1分礼品，最对成功后填写地址，全国包邮；

邀请人端流程图

被邀请人端流程图

可以复制的点：

（1）斑马AI课的选品值得借鉴，斑马AI课选择的是古诗词卡，并非玩具，古诗词卡吸引的是爱学习的家长，另外的话古诗词卡是自己公司大批量制作的，成本相对较低。

（2）斑马AI课在获取课程的规则上值得借鉴，被邀请者需要需要新用户外，被邀请者还需要下载并登陆APP。

（3）斑马AI课在页面设置上值得借鉴，一是不断弹出XXX领取成功的提示，产生从众效应；而是在通过仅剩XXX份和距离多长时间结束来打造紧迫性。

案例2：

案例名称：叮咚课堂：免费领成语卡

项目介绍：

叮咚课堂，专为2-12岁孩子提供多学科AI课，现拥有英语和语文两大学科，创新使用“真人 AI趣味教学”模式，让孩子爱上学习。

活动详情：

以叮咚课堂自己制作的《叮咚启蒙成语学习卡》为赠送的礼品策划了这个活动，通过公众号或者私域流程来宣发活动，用户通过海报或者小程序发起拼团活动，将生成的海报通过私信、微信群或朋友圈的形式发给朋友，被邀请人扫码参团，输入手机号后下载APP即参团成功，组队满8人即组团成功，每人填写邮寄地址既得《叮咚启蒙成语学习卡》，全国包邮。