一、账户推广前的准备工作
花多少钱，把钱分配到哪些投放的方向上。
除非是那种4线小城市，好几家医院竞争，流量就那么多，价格高那就没办法，否则，低价也是能买来通用词的流量的。
（1）、先用百度指数，预算每天有多少人搜索这个词。
（2）、弄清楚有多少人在抢这个词的排名，抢的人多，这个词的价格一定会贵，但要不要抢这个词还另说，不要陷入误区，认为高价就一定值得抢。
预算是很核心的操作，预算出来，选什么词就大概确定了。
关键词的选择和账户结构决定了你能够买来的流量结构。
出价和匹配模式决定了流程的质量和数据。
创意可以引导访客的关注点和规避掉一部分的无效流量。
保证页面打开速度和相关性能让访客对你的产品感兴趣。
抓准访客需求，一句话就能引导访客产生行为。
每个需求分配多少预算，每个预算要带来多少个点击，均价是多少，我们可能不能控制的非常精准，但预算的上一级，需求，我们是可以控制的，需求控制的好，账户效果也不会太差，那需求怎么来的呢？我们就要进行项目分析。
二、项目分析深入解读
了解项目情况，了解团队配备，预算情况，产品优劣势分析。
以不同的产品维度进行人群画像分析找到我们的受众。
很多产品的受众可能有多个人群，那就是有多个人群画像，比如竞价课程，有菜鸟，竞价人员，主管，老板等等。
工具：百度指数(尽可能选多个关键词综合判断人群画像)。
了解访客对产品最关注的点有哪些，哪些因素会影响到购买。
有账户：查看一个月的搜索词报告。
可以制作人群画像，知道哪些人会购买你的产品；他们会对你的产品有哪些关注点，也就是需求点，这些需求点对应哪些关键词，需求点大概罗列出10个左右就可以了，每个需求点可以再整理出一个关键词和一个创意。
三、竞价推广就是花钱买访客
加是个花钱的游戏，我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值，如果把流量当成商品，我们要时刻关注当成商品，我们要时刻关注买来的流量值不值。
竞价就是花钱买流量，流量就是搜索词。
每一个关键词都代表了一个访客需求。
作者： SEM思维 来源：SEM思维（sem_sw）
