平均点击价格是竞价员平时要关注的数据,大家都知道平均点击价格过高,将直接导致你的竞价推广账户流量基数变少,流量基数变少,后面的转化率、转化量、咨询量、加粉量都会受到影响,所以竞价员需要掌握降均价操作。
很多竞价员也意识到了降均价的重要性,但是在均价操作过程中往往会步入一个误区:认为行业竞争越激烈,均价就一定要高。行业竞争大不会有影响吗?肯定会有点,但是行业竞争大并不影响你降低平均点击价格。均价的高低,需要根据你竞价推广账户的预算来定。
降均价的重要性大家已经了解,但是如何去降低平均点击价格,可能还不知道怎么实操,所以今天就来跟大家分享一下,降低平均点击价格的步骤。
一、降低平均点击价格步骤
01、降均价步骤一
判断均价是否合理
账户的平均点击价格要根据你账户的预算来看,账户预算高你可接受的均价就高一些,账户预算比较低,可接受的均价就不能那么高。
如果一天预算只有300块,你就不能让均价超过5、6块钱,起码要保证同样的预算带来100次左右的点击(100-150次最佳)。如果你的均价不足以支撑你今天的预算,带来100次以上的点击,那么这个均价就可能就有点高了,需要你去降低平均点击价格。
02、降均价步骤二
做出目标
想要降多少,该怎么操作?这里我们以降均价30%和10%来做分析。
平均点击价格降低30%
降均价30%的时候,因为降的幅度比较大一点,所以需要你在进行老计划降价的同时,建立新计划。
2. 效果一般,偶尔有转化:需要结合转化效果,进行降价操作。要注意有转化、有表单、有咨询的词不要降,比如偶尔每天能带来一个咨询,虽然有点贵,但是可以接受的词,不要降价;
3. 效果不错,就是贵:这个时候老计划先不要动,去建新计划。
建新计划:对新账户进行加词,加那些高意向有转化的词,加好词;
价格选择:低价 智能
什么时候新计划跑起来有消费有转化,效果起来了,可以给老计划降价。
平均点击价格降低10%
感觉现在降价有那么一点高,想要稍微降一下,针对价格高但没转化出现频率不高的少部分词。
可通过看你的搜索词报告针对一些一周出现一次、或者一个月出现3/5次,价格很高没有转化,出现频率不高但点击价格很高的词进行降价,这时候不用去新建计划。
(降10%多久可以降下来呢?)
(这要看你账户的量,如果每天几十次点击,可能需要3/5天或一周,如果你每天量很大一天2000块钱预算,一天点击一千次,你可能过1/2天均价就有明显的变化)
(新计划可以和老计划关键词、创意重合吗?)
(可以,但匹配模式和出价建议不一样。比如老计划这个词是8块钱精确,新计划可能就是2块钱智能核心)
03、降均价步骤三
降低出价后,钱用不完怎么办
降低平均点击价格后,会导致我们的点击量下降,所以要放展现增加展现量。
具体流程:
增加展现——展现量上升,点击率下降——优化点击率——优化创意——降价,流量基数不降,反而要提升。
竞价推广是一个需要不断优化不断调整的过程,在这当中你不但要掌握降低平均点击价格的技巧,还需要具备竞价账户策略、数据统计及分析、账户优化到流量控制思维、页面及客服辅助能力等内容。
作者: SEM思维 来源:SEM思维(sem_sw)