首先,第一个问题，什么是竞价推广？去网上搜索会有很多概念及定义，我们这里直接用最直接简单的案例来看下。

左边是搜索渠道，比如在搜索引擎中搜索“制砖机”出现的搜索结果，标题下方标注有“广告”字眼的都是投了竞价推广的非自然搜索结果；

常用的搜索渠道如下：

右边是信息流渠道，在手机浏览器的搜索关键词下拉展示页、关联信息、推送等加有“广告”字样的均是信息流广告。

常用的信息流渠道如下：

除了展现方式和渠道上的区别，竞价专员在做投放时也有所不同

其中投放时最显著的不同是：搜索广告的投放方式是基于关键词进行投放，因为它的触发机制是人找词。即用户在搜索引擎搜索相关关键词后展现企业的竞价广告，所以竞价人员在输出物料时一般是比较简单、直接的，它的展现内容一般是标题、描述和图片，可以设置在线客服、电话、留言等作为转化点。

而信息流广告是基于人群进行投放，因为它的触发机制是广告找人。即主动给目标用户推广相关广告，所以竞价人员在输出物料时一般是引导和刺激，展现内容除了文字和图片外还可以有视频，转化点除了电话还可以设置表单、微信和直接下单。

了解过这两类竞价的区别后，我们可以再来看看竞价推广如何规划。

对于传统制造企业来说，我的建议是在推广初期可以按照三七分，即在搜索渠道投入70%成本，在信息流渠道投入30%成本。

其中搜索渠道按照搜索引擎的市场占比，建议首选百度渠道，其次选择搜狗、360和神马搜索渠道，具体分配比例如下：

投放渠道规划好了，那企业到底是找人进行投放，还是培养自己的竞价人员呢？这里给出我的一点看法。

我们先来说说竞价操作有几种方式。

1.去百度开个户，直接让他们的客服帮我们操作关键词，告诉他们我们投什么关键词就完事了。

2.竞价托管服务。一般来讲，这类公司有足够的竞价操作经验，且因为合作方式一般为创造足够的效果，所以服务和品质和相对百度官方更好些。劣势是他们合作客户较多，在了解企业和行业的程度上肯定不够深入。

3.自己找人培养，这样的员工肯定对自己公司的实力和产品市场都足够了解，那么他做出来的竞价创意和营销策略肯定是更好的，也有足够多的时间分析自己公司的数据，转化率也会更高些。但是对于刚开始的公司可能不太适合，毕竟是付出一个人的工资成本和时间成本、管理成本。

如果是企业走的互联网经验比较成熟，而且是通过互联网给公司带来的利润足够丰厚，或者说是在公司的营收占比比较重的话，还是建议他们最终能够逐步的培养一个，对自己公司足够熟悉的属于自己的专业竞价人员。