1.OCPC是个好产品，一定要早用，宁可试错，不可放过！

笔者是第一波测试ocpc效果的，那会是18年底，OCPC产品刚出，因为笔者所在公司消耗较高，所以给了ocpc产品内侧的名额，说实话那会对这产品并不看好，因为百度很多产品都是为了提升账户消耗而出的，大家也都知道。而且当时对这个产品解释也不是很清楚，就说可以更精准的获客，通过积累的转化数据模型，然后匹配百度大数据，找到更精确的线索从而降低线索获取成本。因为当时产品不成熟，试用了一下产品效果不好，根本进不了二阶，就不用了。

让后经过这两年的发展，OCPC的效果在越来越好，但我还是一直对OCPC有抵触心理。相信这种心理老竞价员都有体会，本身自己的策略和营销思维都有些固化了，突然出来一个产品推翻了以前旧有的推广模式，而且在一阶段进二阶的时间啥都不让调整，明知有问题还不能调，相信很多人都和我一样坚持不下去，从而放弃OCPC。

今年一个偶然的机会，我开始跑表单，然后因为表单成本低，进二阶相对容易，身边的人也都说OCPC怎么怎么好，就坚持了一下。结果7天后账户进了二阶，原本50的转化成本直接降到了25，效果特别明显，然后我彻底尝到了甜头，嗯，真香！然后后面基本所有的产品我都在跑OCPC，效果确实好，基本适合我接手过的所有账户，有效的提升了效果，降低了成本。

OCPC产品的问题就是对于老竞价员有点不友好，尤其对于一天达不到10条转化的行业不友好，在一阶进二阶的过程中必须高价跑转化量，然后没办法调账户，百度给的建议就是搭好账户，除非特别明显的错误，否则不要动账户，提升出价，换落地页，改匹配模式都会影响模型，导致进不了二阶。每天看着那么高的线索成本，确实很煎熬。但是扛过来，效果确实是可以的。这个产品一定要尝试，多研究。

2.做SEM要懂得变通，顺应变化，思维，观念不能一成不变

最近接手了个百度账户，到现在了还一直在跑PC端，前面负责账户的竞价的思路还是3,4年前那一套，高价精确，而且纯跑PC端。一个日消耗300的账户，出价40多，一天只有10多个点击，以前竞争小还有些线索，现在基本没线索了。让我给他出出方案。

我分析了一下他那个行业，发现流量早就从PC向移动端倾斜了，PC流量的变少而竞争没变，导致他只能不断加价才能获得流量，以前10元一个点击（精确匹配，流量肯定好），一天30个点击，有点效果很正常，现在30一个点击， 一天10个点击，在被同行点两下，效果差是必然的。我们都知道预算低竞争大的情况下都是低价跑匹配，然后否词来获得相对精确的流量，精确高价在现在这么大竞争的情况下是行不通的。前面负责这个账户的兄弟就是因为一成不变，不能顺应变化导致效果差而被PASS了。

账户到我这里以后为了改善效果做了以下动作：

1.PC端出价和匹配方式由精确改短语，出价由40改成了10元。发现没有什么排名，流量低的可怜。就先跑着，每天虽然没啥点击，但是点击均价便宜了，自然效果就会比以前好不少。维持着先跑。主要是因为就300预算，都花在PC不值。

2.和百度客服，以前做过这行业的同行沟通，发现都是跑移动端了，就大力搞移动端。首先做了个基木鱼的落地页，以表单和电话为主，方便以后跑OCPC。这几天尝试跑了下移动端的cpc，发现10元的出价，流量比PC端多多了，有流量就好办，先降价，毕竟只有300预算，平均点击价格肯定是越低越好（前提是流量相关性要够）。

到今天已经跑了3天了，移动端的流量明显要比PC端便宜，而且检索量大，对于预算小的账户，这肯定是最适合跑法了。这几天别的不说，起码获客成本比以前是降低了很多的，而且也有询盘了。

下一步计划是完善落地页，现在的页面转化率差点意思，慢慢优化了。还有就是OCPC跑到二阶，基本就可以自己控制获客成本了，别的不说，花同样的钱，线索量比以前多一倍是肯定可以达到的，因为点击量比以前多了不止一倍，点击词的相关性也在接受范围内。