网红营销策划方案怎么做:7大步骤紧跟时代

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网红遍地开花,影响力很大,那么我们怎么才能紧跟时代利用网红进行营销呢?

网红营销的七大步骤:

第一步:建立活动目标。

首先就是为这次的网红营销合作活动设定目标,你希望通过这次的合作,能够取得怎样的效果呢?比如增加品牌曝光度,增加商品销量等等。您还可以设定更精细的目标,比如寻找优质客户等。

在确定了活动目标之后,记得要为这个目标设定几个可量化的数字,例如,品牌粉丝页面增加了多少粉丝,商品能增加多少销量等等,以利最后评估这个活动是否达到了预期的目标。

第二步:确定此次活动的受众。

在设计网红营销战略的时候,要了解你的品牌的潜在受众,但是除了利用现有的关于潜在消费者的已知信息之外,你还可以把这些受众再细分成更小的群体。

比如品牌想推广小尺寸平底锅,通常锁定的受众是家庭主妇或是常做饭的人,但由于小尺寸平底锅并不适合为一家人做饭,此时就可以将受众转向单身、上班族的群体,寻找的网红也可以锁定,内容专为上班族带便当、一人份餐点,提供菜谱分享的网红。点击文章链接了解网红实体店如何打造 网红实体店如何打造怎样通过互联网引爆客流

第三步:设定预算寻找匹配的网红。

接下来,你需要为这次网红营销活动设定预算。除了可以合作的网红对象之外,预算的高低也会影响到可以制作的内容。

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比如,传播效果最佳的视频要价最高,简单的图文合作则相对便宜。此外,如果品牌想要自己制作带有网红内容的产品并进行广告,这些费用也应该被囊括在内。

将市场目标和预算相结合,你可以开始寻找合适的网红,比如想要品牌曝光并且有高预算,可以考虑找一个知名度高的网红;而在品牌创立初期想要先培养忠实顾客并且预算不高,可以考虑找多个底部网红合作。

第四步:筛选出合作对象,挑选出合适的对象。

现在,你们的手上应该已经有了一些备选的网红,接下来,你们可以研究一下这个网红通常和品牌合作的方式、网红自身的特性、和粉丝之间的互动,等等信息,来决定哪个网红更适合合作。

你可以通过几个问题帮自己选择一下:网红的个性特征是否与品牌调性相匹配?粉丝们为他们的产品买单了吗?这位网红以前用过什么类似的东西?有没有说过什么牌子的好话坏话?其它品牌和这个网红合作的过程顺利吗?后续效益好吗?

点击文章链接链接了解网红直播带货的营销逻辑 网红直播带货上亿背后的底层营销逻辑思维是什么?

第五步:接触网红和讨论合作方式。

在选择了合作网红之后,你可以查看网红是否有公布经纪人或合作信息,并向网红发出合作邀请。在合作谈判的过程中,首先要了解这个网红与各品牌之间是如何合作的,自己对合作的预期形式是什么,并且告诉网红希望通过这个合作达到什么样的目的。

有时网红也不一定要亲自出面和品牌商谈,但不管过程是谁,双方最好能留下合同,清楚记录合作期间、形式、资源、付款等重要信息,以确保双方的权益。

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第六步:进行营销活动。

下一步除了被动等待网红发布内容、宣布合作外,你还可以将合作信息显示在自己的品牌页面上,或者善用合作时的素材进行广告投放,将收益实现最大化。

你可以在活动开始前发布预热信息,活动期间大力宣传网红活动,活动结束后再投放广告等。但是,这类内容的生产制度最好能够先与网红沟通,并在合同中明确说明避免争议。

第七步:评估成果。

为了实现最初确定的活动目标,需要回顾并评估该次活动的结果。关键指标包括网红发布内容的粉丝参与度,到底有多少人真正接触到品牌,最终制定的目标指标达成率有多少。

你可以从网红和粉丝的互动程度,后续热度,具体转化率,投资回报率等几个重要指标来衡量活动的成功与否,也可以通过互动比较这几个数据来判断消费者是否喜欢这样的活动。举例来说,讨论量大但最终效果不好,问题在于消费者会被网红的推荐所吸引,但最终购买的页面并没有足够的吸引人。

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