目前淘宝站内的流量日渐有限，而且大部分都被各类目的头部商家以及权重高的商家占据，中下阶层的商家想要做好销量就必须开通淘宝直通车或者花钱参加一些淘宝的推广活动。特别是天猫店每年的推广费用是非常高昂的。

很多商家目前的销售都陷入瓶颈，站内流量的竞争非常激烈，抖音推出购物车功能之后，等于让淘宝商家多了一条给商品引流的路径。许多店铺纷纷开始自己做抖音账号，来为店铺引流，提升销量。

1.定位

做抖音定位ip是第一步，然后选择合适的ip主，不管是店主自己也好，还是签约达人也好，总之要做和自己类目匹配的账号。

比如美妆类，可以找一个长相一般的女孩来打造她，视频内容主要为化妆前后的对比，也可以是一些化妆类的教程。服装类，就是变装教程、街拍、穿搭教学等都可以，服装类目是最好做起来的，因为比较符合抖音的内容。其他的偏类目像猫粮狗粮，就可以养一只萌宠，这个在抖音上也是非常火的。再比如说像园艺类，卖花花草草、盆栽等，做号的时候视频就可以多一些创意。

2. 内容产出

定位好ip之后，先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号，先去看看别人的内容是怎么样的，前期先模仿学习。

比如，女装街拍类的抖音账号，可以前期去人流量较大的地方去拍摄路人，等到粉丝积累到一定程度了，还是原来的地点原来的拍摄手法不变，只不过路人穿的衣服就变成了我们自己的品牌。给账号积累粉丝的时间，也给粉丝一个过渡的时间。这样你的号才会做起来，而且粉丝粘性也不会太差。

有很多淘宝商家做抖音账号，第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好，一天发好几十个视频，一次做好几个账号，结果一个都做不起来。

抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个点爆发的平台，平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚，前期没有好的内容产出，后期是做不起来账号的。

3.产品植入：

在拍摄商品短视频的时候，广告植入不要太硬，应该遵顼抖音的拍摄方式和变现形式。

之前有很多淘宝商家的广告，写的拍摄脚本就完全是广告片的拍摄方法，全程都在介绍产品，植入非常生硬。结果效果也非常差劲，转化也不行。

所以，一定要按照抖音的方式定拍摄脚本。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频，结果视频上了推荐，流量暴涨。两天之内链接上的商品全部售空。