寻找正确的创业方向，实际上就是寻找一个正确的商业模式，同时最好它是高明的。

一、什么是正确而高明的商业模式？

商业模式首先分对错，错误的商业模式，要么是选的点没有抓住刚需，要么是对这个需求解决得不够好。错误的商业模式显然是走不通的，正确的商业模式才可能走成功。

但商业模式同样有高明和平庸之分。我们可以看到很多高明的商业模式，它就像风口上的猪或者说是裂变，这其实都是非常高明的商业模式。

简单来讲，高明的商业模式可以有几个特点。

1.第一个特点是一次创意多次复制，这就是非常高明的商业模式。而每一次服务都需要一次创意的商业模式就比较平庸。高明的商业模式交付非常简单，平庸的商业模式交付起来非常复杂，高明的商业模式结果一目了然，而平庸的商业模式结果充满不确定性。

例如电影的商业模式就不够高明，它是每次都需要创意的一种商业模式，即便是最优秀的导演，上一部电影票房成功跟下一部电影票房是否成功，联系不大。但是有很多的商业模式是一次创意可以反复使用的。

例如我们看到的分众传媒就是一个非常高明的商业模式，它的做法是选择楼宇、安装电视、投放广告，这样的一个创意确定OK之后，剩下的就只需考虑在1栋楼宇还是60万栋楼里边来做这个事情。这是高明商业模式的第一个特点：一次创意反复使用。

2.第二个特点应该是边际成本为0。高明的商业模式边际成本是趋向于0，为一个人服务跟为100万人服务，边际成本差不多，这样的商业模式就非常高明。 如果边际成本和收入同步增长，这样的商业模式就比较平庸。

例如我们看到的在线教育，这就是一个非常高明的商业模式。一个教师通过在线方式来授课，一个学员听和100万学员听，差别只是带宽成本，而教师的成本是固定的。这样的商业模式在随着收入规模地增长之后，它的利润增长就非常非常地陡峭。

但平庸的商业模式，比如一对一的教学，这就相对平稳一点，每增加一个学生就需要增加一个老师，至少一个老师只能为一个学生提供服务，这样的商业模式，它的成本增加和它的收入增加是同步的。

3.第三个特点是用户的经营。公司分两种，一种是经营产品，一种是经营用户，经营产品的公司把产品卖给用户，服务完就结束了。经营用户的公司卖给用户的第一个产品只是获客，获得了客户之后，会为客户全生命提供全周期全方位的服务，就是俗话说的一个客户卖N遍，这样的商业模式就非常的高明。

例如现在移动互联网的出现，使得我们有一种可能，当客户在APP上实时在线时，意味着这个客户实时在跟你保持着握手状态，这样的话你就非常有机会在不需要投入新成本的情况下，全生命周期、全方位地为客户提供服务，这就是高明的商业模式。而平庸的商业模式每一次获客都是一次全新的开始，前面的任何的动作对后期没有积累，没有积淀作用。

所以我们确实可以沿着这三个方向去设计自己的商业模式。

二、创业路上最容易犯的错误是什么？

在寻找创业方向时，最容易犯的这个错误一定要避免。

创业路上最容易犯的错误，是商业模式不成立，就像在沙漠上去种地，或者在戈壁上打井，你再努力也注定会是徒劳无功的。对应到创业上来讲，如果这个产品的点没有选对，没有抓住真正的刚性需求，那就意味着你再怎么努力去推广产品，也不会有效果，这是一个比较典型的错误。

三、想好什么是真正的刚需

我们要把更多的时间花在思考用户的需求，特别是刚性需求。

所谓刚需就是用户非用不可的需求，缺了它不行，离了它不行，哪怕收费也要去使用，这样的一个需求，是一个刚性的需求。而软性的需求是可有可无，可用可不用，用了更好，这样的需求比较软性。而抓住了刚需，实际上非常容易让用户去接受这个产品。付费是是否刚需的一个非常重要的衡量指标，用户一定会为刚需付费，如果用户不愿意付费，非常可能它就不是一个刚性的需求。

四、 需求就是一道排列组合题

第一，需求是有层次的。产品一定要针对需求，那需求我们都希望首先是刚性需求，其次我们希望它是一个高频需求，再次希望它是一个大众的需求也就是目标用户很多的需求，所以最好的需求是大众高频刚需。如果抓不到这样的需求，退而求其次，还是要把需求排在第一位。所以排在第二位的应该是小众高频刚需，排在第三位的应该是小众低频刚需。如果不是刚性需求，我建议产品就完全不要按照这个方向去做了。创业者往往需要具备多种组合的能力，但很多创业者忽略了这一点。

我们都知道美国有个特别成功的公司叫网飞Netflix。

这个公司在创办之初有一个故事。创始人和联合创始人是在100个idea中选择了网飞商业模式的，他们就详细地讲了，今天认为还可以做这个业务，明天认为可以做，一共大概有将近100个主意，针对每个主意两个人就在那里面探讨用户的需求存不存在？这个市场有多大？我们能不能解决？未来的弹性怎么样？他是从100个想法中选择了1个想法。

我们可以试想一下，用了10多年的时间，网飞成为美国特别大的公司，但是如果这10多年不是在做网飞这个商业模式，而是在做另外的一个商业模式，同样的时间，同样的精力投入，同样的资本投入，可能就不一定成功，所以这个方向和点的选择非常的重要。在选择里边就是要详细地去平衡市场的需求，企业的特长，也包括创始人的爱好，在这三角之中形成一个平衡。

第二个是我们在做这种选择的时候一定要清楚，实际上我们是有多种选择的，不是只有一种选择。例如同样是米面粮油、鸡鸭鱼肉、茄子、西红柿，当我们拥有这样的资源之后，不一定说我们只能开饭店。我们应该研究开川菜还是湘菜，是鲁菜还是粤菜？应该研究开在写字楼里还是闹市区？当然我们还可以研究不用开饭店，我们可以做盒饭，我们可以做半成品加工，让年轻的白领拿回去炒一炒就可以了。我们还可以做中央厨房，还可以做很多。

很多创业者往往忽略了前面的铺垫，前戏忽略了。事实上在选择创业方向之前，是应该在你可做的多种选择之中、在市场的多种机会之中做一个仔细的判断。最终实际上在市场的需求、企业的特长和创始人的爱好之间寻求一个平衡。而市场需求和企业特长之间一定可以做出多种组合，要在其中排列组合成一种最有刚需的、更高频的、更大众一点的需求，这样设计的商业模式就是像风口上的猪一样，它很容易飞起来。

希望创业者们都能仔细思考自己的商业模式，少走一些弯路。