全渠道品牌营销策划，创新公域捕鱼新妙法。“公域捕鱼”是企业流量运营的重要环节，更是企业品牌策划营销创新的关键一环节，基于公域流量运营的数字营销策划，不但能带来优质的用户流量，而且可以带来企业全渠道用户运营等新营销价值。数字化技术驱动企业迅猛发展，数字化转型升级加速了企业品牌策划营销升级，新零售模式策划使公域流量运营的精准度大大增加，基于公域流量运营的价值感日益加快。

新公域流量运营创新用户价值，点燃用户消费热情。“公域流量运营”，创新的不仅是优质用户流量的运营价值，而且融用户全渠道消费体验于一身，整合全渠道品牌营销策划能量，以优质的数字营销策划点亮用户交互热情，以产业品牌策划营销刷新用户品牌认知，新公域流量，创造新用户价值。

公域捕鱼“六妙法”，创新数字营销新价值。1）“精准触达”：对接各大互联网平台，点亮品牌核心价值，明晰品牌核心用户画像，锚定目标人群，挖掘潜力人群，精准触达目标用户。2）“激发交互”：以商品/服务激发用户兴趣，驱动商品交易，做精商品连接，点亮优质用户及高潜力用户交互。3）“活动挽留”：以活动激发用户交互，促进数据对接，激发用户需求，点亮用户消费动机，推进用户分化。4）“促销转化”：强化场景化体验，点亮品牌特价、拼团等促销活动，推动优质客户转化，推动公域流量大价值。5）“内容黏性”：以持续的产品内容吸引用户，推动用户产生优质内容，专业化内容刷新产业品牌价值，提升用户消费黏性。6）“口碑裂变”：点亮用户口碑，创造高价值产品口碑，推动用户口碑分享，以老带新、以新促新，健全口碑分享分销闭环。

“六大妙法”之一——“精准触达”：对接各大互联网平台，点亮品牌核心价值，明晰品牌核心用户画像，锚定目标人群，挖掘潜力人群，精准触达目标用户

锚定核心目标用户，创造数字营销新价值。每个品牌都有自己的目标用户，都在围绕着目标用户创造着消费价值，彰显着产业品牌形象，优秀企业总能积极对接各大互联网平台，刷新产业级品牌策划运营手法，点燃数字营销策划新手法，以行业级产地作为品牌背书，以独特的产品功能为切入点，以智能新技术推荐品牌新资讯，确保以品质化资讯激发品质化用户需求，以特价、拼团、秒杀等多元化品牌营销策划活动点亮用户购买积极性。

经典案例：根据天猫、浙商证券研究所等综合资讯表明，随着北鼎打开女性市场，其开始逐渐扩张其消费群体，将不仅限于女性，致力于覆盖对生活有浓厚兴致，对美学有一定要求，对品质有鲜明诉求且有一定经济基础的群体。目前北鼎已开发针对于男性和儿童的养生食材。相对于中性的品类包含电蒸锅、电烤箱、饮水机等。

“六大妙法”之二——“激发交互”：以商品/服务激发用户兴趣，驱动商品交易，做精商品连接，点亮优质用户及高潜力用户交互

激发用户新兴趣，驱动商品新交易。优秀企业总有自己的明星产品，有自己的独特商品价值，以优质的产品功能吸引人，以优质的商品“匠心精神”点亮用户情怀，以强有力的产品交互吸引用户注意力，点亮新商品价值，激发用户新消费，并以优质的商品作为连接，持续互动。

激发优质交互，点亮销售场景。“明星商品”是极为重要的，品牌&用户的交互越频繁，越具有高价值，优质的商品吸引着用户目光，创造着用户新交互，一次次的交互积累着用户数据，传递着品牌价值，更让公域流量获得诸多会员标签、交互标签等，用户成交只是时间问题。

经典案例：根据天猫、浙商证券研究所等综合资讯表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品养生壶，相比过往养生壶产品，其一体机设计更加便携，但容量、功率有所下调。相比于同品牌其他养生壶，新养生壶在功能细分方面有所简化，价格也有所下调。是同品牌养生壶的一半或三分之一。但产品一经上线迅速成 为了北鼎热销产品，是线上店铺销量第一的养生壶。

“六大妙法”之三——“活动挽留”：以活动激发用户交互，促进数据对接，激发用户需求，点亮用户消费动机，推进用户分化

创新数字营销策划活动，激发用户交互。数字化技术风行，企业数字化转型升级纷纷加快，新零售模式策划如火如荼，新零售策划运营等新商业策划大行其道，优秀的用户交互，点亮着品牌&用户关系，更点亮着全渠道品牌营销策划新价值，诱人的营销活动加快用户下单。

推进数据对接，更新“大用户价值”。前期的资讯推送，前期的数据积累，用户的数据日益丰富，品牌的智能推荐更加人性化，精准度提升，基于用户消费的品牌推荐将更加精准，公域运营的精准力度也会大大提升，对于高活跃度、高交易频率用户强化关联产品推荐，对于实惠类用户多多强化促销活动、特惠活动推荐等。

“六大妙法”之四——“促销转化”：强化场景化体验，点亮品牌特价、拼团等促销活动，推动优质客户转化，推动公域流量大价值

强化用户场景化体验，激发用户下单欲望。用户在接收到品牌资讯后，其多数会有自己的判断，也有自己的品牌化消费场景，基于品牌资讯的内容消费场景持续放大，基于产品独特功能的产品认知场景持续做强，基于社交分享的品牌传播场景提升用户消费黏性，新用户消费场景，点亮新用户消费价值。

推动优质客户转化，推动公域流量大价值。优质客户创造优秀品牌价值，品牌价值越优秀越能推动用户的强转化，全渠道品牌营销策划创新正当时，以优质的品牌策划主题吸引用户目光，以高价值的内容资讯激发用户的消费需求，以数字营销策划活动加快商品销售，以全渠道品牌传播刷新产业级品牌战略，公域流量做得多深入，用户价值就越强大。

经典案例：根据wind数据库、浙商证券研究所等综合资讯表明，线下方面北鼎不仅入驻多个大型超市，还开设了其自己的线下体验店，并迅速在全国蔓延覆盖。同时北鼎邀请明星在其线下直营体验店与消费者互动，增加品牌知名度的 同时进一步宣传其生态圈购物的理念，使消费者更好地理解并接受北鼎的高效、健康、系统化的概念。

“六大妙法”之五——“内容黏性”：以持续的产品内容吸引用户，推动用户产生优质内容，专业化内容刷新产业品牌价值，提升用户消费黏性

创造高价值内容，提升内容的含金量。优秀的品牌内容可以极大拉进品牌与用户的距离，高价值内容提升着用户的品牌黏性，持续的产品内容多以“独特产品功能”吸引人，以“匠心情怀”创造人的价值，以优质的品牌交互点亮产品特色，品牌内容越独特，越具有品牌感，越能提升用户的品牌价值认同感。

经典案例：根据wind数据库、浙商证券研究所等综合资讯表明，北鼎不止入驻天猫、京东等线上平台，还构建了自己的线上官方商城。其官方商城中不仅仅售卖产品，还建立了与北鼎客户间的交流平台。用户可在此平台上沟通食谱，打卡互动，北鼎会定期更新一些视频烹饪课来增加与客户间的粘性，还联合网络当红主播进行新时代直播带货。

“六大妙法”之六——“口碑裂变”：点亮用户口碑，创造高价值产品口碑，推动用户口碑分享，以老带新、以新促新，健全口碑分享分销闭环

点亮用户口碑，创造高价值产品口碑。“用户消费”始终牵引着企业产业品牌营销策划的发展方向，以优质的用户消费为指引，创造高价值用户体验，以独特的产品点亮产品评测，以品牌化增值服务刷新品牌的高品质认知，以独特的产业情怀提升产业品牌号召力，用户口碑因之产生，用户口碑因之壮大，优质的口碑创造优秀的品牌价值。

推动用户口碑分享，完善口碑分享分销闭环。数字化技术驱动企业数字化转型升级，新零售模式策划助推企业创造优质的消费体验，新零售策划运营等新商业策划使用户口碑得到高效传播，以老带新，以新促新，用户介绍用户，口碑带来口碑，用户数据日益丰富，强大的品牌消费创造优质的用户感知，“交易-消费-口碑-分享”等商品价值链日臻完善，公域流量运营自然“水涨船高”。

作者：王鹏飞