01、基木鱼切换后应该怎么投？

基木鱼切换的本质，是做流量闭环。什么叫闭环，就是形成一个圈，把用户圈在自己的这个圈子里面。百度推广打造流量闭环的思路是，基木鱼托管后承载转化，实际是一种数据收集；爱番番咨询，是打通了用户和广告主的沟通；爱番番CRM，为企业提供了一个客户管理系统。观星盘，收集人群数据信息，便于百度做好人群定位。OCPC实现了智能调价。极简计划，实现了物料快速搭建……百度推广可以说是越来越智能，既是把广告主圈在了自己的闭环里，也是把用户圈在了自己的圈子里。

针对这种形势，我个人认为，未来的百度搜索投放趋势，一定是ocpc+基木鱼+观星盘三者结合精细化投放的。如果不能把这三块学懂学精，很难做出很好的效果。cpc已成为过去时，ocpc是持续的主流，同时，搜索广告也还有可能会出现ocpm。2021年，做百度搜索广告的重点是什么？我认为有6点：

1、基木鱼。可以建H5、小程序、PC站点。可以建单页和多页站点。形式很多，我们可以都测试一下，看看哪个对自己的效果好。以医疗为例，目前有pc和移动站点，又分为营销页和咨询页，预计其它行业也会慢慢采用这种形式。分设备和分营销页/咨询页。

2、ocpc。落地页设置基木鱼之后，可以在ocpc数据来源中设置基木鱼来源，因为本身都是百度系的产品，所以数据来源这块会更加精准，流量也会更加精准。

3、观星盘。观星盘后续有望和基木鱼打通，这样数据可以共享，能够为广告主所用。此前，基木鱼的数据与后台数据与观星盘数据相对都比较独立，后续有望实现整合。

4、爱番番CRM系统。爱番番CRM系统比较局限，它针对于百度系来源的线索，能够很好的做好客户管理、跟踪、成单和服务。但是仅仅只是针对百度，对于百度以外的渠道获客，在客户管理方面并不便捷。如果你只是投百度，可以重点使用。如果你投全渠道，那么这个产品相对有点鸡肋了。

5、提效。百度推出的新工具，本质就是为了提效。比如说之前推出的极简计划，无需大量找词去搭建，省掉了很多事情。是一种操作的智能化，也大大提升了效率。

6、整合投放。单纯推关键词，买量有限。关键词推广+行业定投+爱采购+通用词品专+知识营销+信息流+品牌广告，才能获取到更多的客资。2021年投放搜索广告，不妨把能利用的产品线都整合利用，也许会有较好的效果。

02、切换后，如何保证效果不降

ocpc托管了出价，极简计划托管了物料，基木鱼全行业托管也是板上钉钉的事情，只是时间的早晚问题。诚如一位行业人所说，不管它什么时候来，对于做SEM的你，得有备用方案，那就是多用基木鱼制作一些推广落地页并且尝试做搜索推广和信息流的投放实践。否则，当那一天真的到来时，你会根本忙不过来——效果自然下降。

基木鱼目前已经占据百度营销收入的1/3，不管对于广告主来说，是否有利，但对于平台来说，必然是有利的。所以，你到底要不要提前备好方案？

针对百度来说，在引流这环，2020年其推出了不少产品。比如通用词品专。2021年百度有可能大动作，还是在于页面托管和极简计划上，预计会推出更多助力起量的新工具或新产品。对于我们广告投手来说，一定要及时关注平台的最新升级，及早试用。

对于基木鱼有什么问题，也欢迎交流。建议多看看百度营销大学和九枝兰的文章，把一些细节吃透，一个月成长起来并不难。因为基木鱼本身只是一个建站工具，并没有太复杂。而且基木鱼实际上，可以成为竞价优化师能力和意识的延伸，改变了上个页面都要看技术脸色的窘境。

总之，百度在变，我们也要不断学习变化。昨天的方法已不适用今天，方法不断在变，但我们学习的心要始终如一。这个简单的道理大家都懂，但要去做好它，我们都得上下而求索。

作者| 队长