广告投放过程中，设置好关键词面对的下一步就是调整关键词出价。

如果是刚开始投放可以根据预算、关键词转化意向调整关键词出价。

先看预算，如果预算较多，那么调整上限自然就大一些。出价高一些可以获取更多流量，也能尽快跑出数据，以便对关键词及其价格进行分析和调整。如果预算较少，就需要把关键词出价调低。

关键词背后涵盖的转化意向有高低之分。比如关键词“毛绒玩具”，搜索人的意图可能是毛绒玩具清洗、DIY、价格等等，但是把关键词限制到“北京市毛绒玩具商店”，搜索意图就明确了很多，这种词的转化意向也会高很多。长尾词的转化意向普遍来说更高。对转化意向高的关键词，出价可以高一些。

如果广告已经跑出了数据，需要调整出价，则有一以下几种情况：

①关键词流量高，转化低。可以考虑降低出价或者直接舍弃这个关键词，因为可能是词本身的搜索意图不准确，没有带来准确流量。

②关键词有流量，少转化。这种词一般是包含了相对准确的搜索意向，但短期可能看不出转化是否稳定，可以酌情加价。

③关键词低流量，低转化。不排除这是出价太低导致低点击，可以适当提价，测试观察效果后再调整。

④关键词流量和转化都比较稳定，可以提价格，抢流量，争取更多曝光，看是否能提高转化。另外还可以对这不扥关键词进行长尾词拓展，以获得更多流量。

竞价关键词不管是关键词本身调整还是出价水平调整，都需要经过不断的测试才能看到效果，不断分析结果并调整，才能发现此时、最合适的关键词和出价。毕竟，市场不是一成不变的，不可能有普适性的方案，都需要不断地调整。