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波旬:2021年5月营销节点提醒与4月营销大事复盘

自动草稿

所谓钟摆理论,
说的是做营销就像钟摆,

自动草稿
  • 只「提品牌」不「提销量」,摆不过今天;
  • 只「提销量」不「提品牌」,摆不过明天;

所以做销量做品牌最要紧的,就是——

  1. 每月造一次促销用于「提销量」;
  2. 每月造一次事件用于「提品牌」;

只有这样你玩营销才能名、利双收。

那么2021年5月你要做促销做事件,

  1. 先从4月的25个大事件找灵感:
    1、时代大趋势(3大事件)
    2、流量提升新技术(6大事件)
    3、转化率提升新技术(6大事件)
    4、客单价提升新技术(3大事件)
    5、传播新姿势(3大事件)
    5、创业新风口(4大事件)
  2. 再看5月每天对应的纪念日,
    5月1日-5月31日每天都有……

让你5月玩营销不缺灵感——

(本篇勿赞,
因为选的事件,
与建议的纪念日,
都是从主观出发的,
未必全都适用于你玩,
找适合你玩与赚的就好)


1、5月玩营销,先从4月的营销大事找灵感

为什么敢恬不知耻,
说复盘的这些4月营销事件是大事件?
因为与你的KPI与赚钱息息相关还能有比这更大的事吗……

  1. 让你看到时代的变化,
    打工与创业不走弯路——
    1、时代大趋势(3大事件)
  2. 让你学到别人的赚法,
    做你自己的销售额=流量×转化率×客单价,
    打工做KPI或创业赚钱,
    都不用求爷爷告奶奶碰壁:
    2、流量提升新技术(6大事件)
    3、转化率提升新技术(6大事件)
    4、客单价提升新技术(3大事件)
  3. 让你借鉴别人的玩法,
    来点新媒体的灵感:
    5、传播新姿势(3大事件)
  4. 让你从创业风口资讯,
    找自己创业的灵感:
    6、创业新风口(4大事件)

让你5月营销灵感不断——

一、4月的时代大趋势

天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡——

1、
抖音电商大会上,抖音阐述了抖音电商的新形态——「兴趣电商」
其形式和逛街类似,由商品激发起消费兴趣。
可以主动帮助用户发现他们潜在消费需求,
并协助商家把产品推荐给感兴趣的用户。
玩法:玩内容电商
用软文、短视频带货也是兴趣电商的一种,
——内容电商。
可以认为是取代传统电商的一种新玩法,
为什么大力推崇到说能取代传统电商?
因为传统电商促销这些年都疲了,
PDD又把促销价进一步压低,
基于比价与出校的电商,
就没有太多的出路,
所以值得你玩。

2、
阿里×哔哩哔哩发布《了不起的新世代:2021 春夏新风尚报告》
提出2021春夏十大新风尚:「茶水间凡尔赛」、「正在逃公主」、「潮流不街头」、「稍普通青年」、「考究派健身」、「破次元 Club」、「少数派时髦精」、「宅家三公里」、「露营地作精」、「起居室艺术家」。
玩法:了解这些词
就有了可以切入的大品类,
然后再深挖亚文化赚钱呗。

3、
淘宝特价版已向微信提交小程序申请
阿里巴巴C2M事业部总经理表示,淘宝特价版确实是向微信提交了小程序申请,目前审批还未通过,淘宝特价版期待与腾讯的合作。
玩法:观望
可以先把商品都同步到特价版,
真有小程序了轻车熟路玩S2B。

二、4月流量提升新技术

1、
天猫降低入驻门槛
从美妆、个护、家清和母婴4个行业开始试点,只进行一次审核,再加上7个月的考核期,通过后即可正式开店。考核内容包括 6 个维度:店铺经营成交额、商品体验、物流体验、售后体验、咨询体验、纠纷投诉体验。
玩法:也试着入驻
如果你在这四个类目,
倒是可以试着开天猫店,
反正有流量不占是白不占。

2、
百度将发起“百万主播”计划:
这次挑战赛设置了招募海选、直播排位赛、巅峰对决等环节,
还有系列扶持计划:亿万流量、百万爆品补贴以及现金激励。
玩法:也试着同步
反正你其他平台也做视频的,
不如同步到百度的视频平台,
多个流量入口。

3、
魅族商城开卖iPhone
魅族官方微博宣布,魅族商城将在4月15日0:00上架iPhone手机,称与“iPhone既是对手亦是朋友”。
玩法:卖对手产品
你也可以把对手产品当低价引流款……

4、
「每日黑巧」连续获得过亿元A+和B 轮融资
每日黑巧在渠道方面的策略是「以便利店为核心」,
上线起,品牌已进入约10万个线下零售终端,
覆盖全家、罗森、7-11、便利蜂等门店。
玩法:也专注特通
虽然便利店也算线下主流通路了,
专注对手少的通路的精神值得学。

5、
中国KOL“无效粉丝”平均占比超过60%
《2020中国异常流量报告》:
社交平台异常流量占比超5成,
KOL平均无效粉丝占比超6成。
玩法:慎投KOL
要投也是谈CPS……

6、
泡泡玛特与荔枝联合推出潮玩播客「POP PARK」

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玩法:也跨界合作
多跨界合作:哪怕对方量级再小,
也能通过合作活动转化对方粉丝.

三、4月转化率提升新技术

1、
乳制品品牌「认养一头牛」完成 A 轮融资
用户可通过 24 小时网络直播查看牧场情况,
以及扫「一牛一码」溯源牛奶整条供应链。
玩法:也贴溯源码
不就加个二维码的事吗,
各二维码平台都能解决。
无论你卖的是啥,
贴上溯源二维码,
就多了一重背书。

2、
美国定制化零食礼盒电商平台SnackMagic获1500万美元A轮融资
用户下单后把链接发给想送礼物的人,
对方便可以自己选择想要的商品,
以及指定送达的时间与装饰。
玩法:当案例学习
如果你要提升转化率,
可以考虑用这套C2B。

3、
睡眠品牌Vesta Sleep上线多款创新睡眠产品
新品有记忆棉枕「Vesta Pillow」、全季蚕丝被「Duvet Max」、旅行枕「Vesta Loop」和「Vesta Go」以及双面眼罩「Vesta Mask Pro」。
玩法:学习做套装
也是今年来一直在普及的玩法:
做就做一套让顾客不去别家。
虽然个案例这不是最好的,
但也有一点参考价值吧。

4、
Gentle Monster创始人分享
创始人Kim提出了一个公式,你相信的、创造的东西,与消费者的认知/期望,这二者之间的差值就代表了给消费者带来的新鲜感。
玩法:记住新标准
下次做新品或选品,
可以把新鲜感但标准,
如果没有新鲜感可不做——
毕竟非常时期更认安慰剂:
如果安慰不够新鲜不是安慰。

5、
个护品牌「摇滚动物园」完成 A 轮和 A+轮融资

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玩法:当案例理解
对于营销STP战略,
这就是个好案例:
目标市场选择,
连摇滚受众都行……
哪怕做的是护肤品,
贴亚文化标签有逼格。

6、
好麦多麦片提出食品与人体界面研究新理论

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玩法:当案例理解
对营销STP战略,
这就是个好案例:
研究细分市场细到,
能提出受众隐藏需求:
胜利、心理、神经科学……
这种精神很值得我们学习。

7、
好麦多麦片的定位与细分市场选择

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对于营销STP战略,
这就是个好案例:
不仅有代餐、零食的市场选择,
又当水果麦片的戏份市场第一。
可以结合理解。

8、
完美日记推出扁形名片唇釉

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玩法:嫁接
如果你设计产品包装,
也可以嫁接其他行业元素,
就是最快的高逼格设计方法了。

9、
设计师都在看的全球50个最佳设计博客
mp.weixin.qq.com/s?
玩法:值得看几遍
找到你设计感,
出内容出产品才能得心应手。

四、4月客单价提升新技术

1、
考拉海购推出自有品牌项目「考拉海购·出品」
推出6个子品牌覆盖9大品类。
玩法:也品牌延伸
就像修正、白云山、南极人,
如果但凡有点品牌知名度都要充分变现,
如果自己变现不过来就赚品牌使用费把品牌借出去。

2、
雀巢启动咖啡胶囊回收计划

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玩法:当案例学习
作为今年的C2B红利,
的补充案例以及玩法。

3、
云集自有食品品牌“李霸天”上架
单日销售额超130万。
玩法:学习
如果你玩S2B平台,
先搞定一批代理,
再卖自己高价产品,
也算是标准操作。

五、4月传播新姿势

1、
最快2024年载人登月
美国宇航局宣布,埃隆·马斯克旗下美国太空探索技术公司SpaceX赢得了该机构合同:
帮助后者建造、发射和着陆载人月球着陆器——就为在2024年之前将宇航员送上月球。
玩法:关注SpaceX
如果你有上市计划不介意高调,
等SpaceX开放个人登月申请,
马上就申请来获得媒体关注:
锅内登月第2人。

2、
妆发品牌「生气斑马」获数千万元Pre-A轮融资

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3、
性感生活潮牌品牌「SauceDesign非理性」完成数百万元种子轮融资

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玩法:也放飞自我
在这内卷的年代,
中规中矩地做品牌,
注定被一堆对手淹没。
所以还不如放飞自我呢,
大胆表达自己对行业理解,
好过畏手畏脚跟对手屁股走。

六、4月创业新风口

1、
考拉海购成立新品研发中心
联合品牌首推500个新品;
首批联合100个品牌。
玩法:试着探一探
可以试着看看能不能蹭进去,
联合研发肯定能拿到好资源。

2、
天猫国际发布“五新”策略
新推出的进口“新小店”是搭建在天猫国际进口超市、妙颜社、小酒馆等频道内的“独立品牌站”,商家只需直接供货,就能在“托管式服务”下,低成本经营。
玩法:试着玩一玩
如果你有进口货源,
可以谈一把供货,
就多一个渠道。

3、
少女彩妆品牌「花知晓」完成近亿元A轮融资
一年有6次的上新频率,2020年上新共计100+SKU。
产品的主要价位在80-100元之间,复购率超 20%。
玩法:也层蹭大牌
比如看「花」系列彩妆品牌火,
如果做彩妆就起一个花XX的商标;
做其他品类也是这么入局最简单省事。

4、
王力宏入局知识付费

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玩法:能做你也做
连王力宏都入,
你就没啥好,
害羞的了。


2、再看月每天对应的纪念日——

5月1日-5月31日每天都有:

五一劳动节
5月1日
宜:开假促销
2021年5月1日是五一假期的第一天,
你就诉求犒劳劳动者当天拍下顺丰包邮,
让对方5月6日回去上班就能收到他买的货……
加上对手多半在休假,当天促销效果不能差。
——促销主题可以就是,犒赏继续劳动的自己。

达·芬奇逝世
1519年5月2日
宜:托名遗稿
达芬奇逝世500年,
让你说你的某个产品,
来自达芬奇的遗稿……
反正死人不找你麻烦,
只管放心致敬就是。

诚实节
5月2日
又称不说谎纪念日,
美国威斯康星州蒙特罗市设立,
纪念一个因为诚实而献出了生命的8岁男孩。
宜:把讲真节
只要在当天的微博、微信,或抖音,
晒段自己一直想说的话@品牌,
品牌方就抽奖送小礼品。
如果有大V评或转,
声量就不会小。

世界新闻自由日
5月3日
宜:DIY吸粉
在公众号或小程序(更安全是在你app)上线新闻生成器,
(淘宝搜「装逼图片生成器源码 」然后自己改)
然后改改源码植入你自己品牌二维码,
让你的粉丝晒他与品牌相关,
的DIY新闻为你吸粉。

中国试行夏时制
1986年5月4日
所谓夏令时在天亮较早的夏天,
将上下班时间概念人为地提前一个小时,
促使人们把更多的活动放在有太阳的时间进行。
宜:员工福利
以夏令时为公司福利炒作,
员工可选推后一小时上班,
或者可选提前一小时下班,
和人潮挤交通工具多热啊。
不仅能提升员工的满意度,
也可能获得媒体的关注度:
996被资本家鼓吹的今天,
贵司坚持夏时制就是清流。

立夏
5月5日
宜:冬夏选一
经常冬天的时候听人说更喜欢夏天,也经常夏天里听人说比较喜欢冬天,后来想想,根本就是同一拨人说的。
所以当天可以上个二选一的转发活动,喜欢夏天就转发说夏天,喜欢冬天就转发说冬天,然后拿走对应福利——

  • 比如他选喜欢夏天,当天购物送小风扇;
  • 比如他选喜欢冬天,冬至购物送暖风机。

世界第一批邮票诞生
1840年5月6日
宜:发布邮票
你也可以定制自己邮票,
显得中国邮政为你背书:jiyou.11185.cn/personal
如果你能赶在当天发售,
还能借机造出一轮热度。

印度诗人泰戈尔诞辰
1861年5月7日
宜:出限定版
去年同期某套子品牌,
也是出了自己的诗集……
今年你也能借泰科尔诞辰,
出你的跨界限定版产品,
用泰戈尔的诗画包装,
反正死人不找麻烦。

红十字日
5月8日
宜:顾客互助

  • 当天宣布拿出XX万元,
    成立品牌红十字计划,
    为让顾客认识与互助。
  • 所有购过物的顾客,
    都可填表来申请援助;
    品牌每天在微博与微信,
    放出申请援助的顾客微信,
    其他读者可以加微信来帮助。

不仅温暖,又好分享……

母亲节
2021年5月9日
宜:两种营销
1、借母亲节促销

  • 当天购物送康乃馨,
  • 为母亲购物享特惠,
  • 朋友圈集赞送母亲,
    @品牌送小礼品,
    集赞最多者得。

2、借母亲节事件营销
母亲节也称「大家看我很孝顺节」,
所以装孝有礼……以此玩争议营销。

崔健首演《一无所有》
1986年5月9日
宜:比穷大赛
可以把阵地放在B站,
背景放首一无所有,
并把品牌吉祥物,
P成乞丐的模样,
让粉丝发弹幕,
比比谁更穷。

欧洲日
5月9日
欧盟提出的庆祝欧洲和平和统一的纪念日。
宜:办欧皇日
把当天作为品牌的“欧皇”日——
当天购物可以100%中大奖。

国画大师张大千诞辰
1899年5月10日
宜:跨界合作
出跨界限定版产品,
用张大千的诗画包装,
反正死人不会找你麻烦……

Bob Marley(鲍勃·马利)去世
雷鬼乐鼻祖。
5月11日
宜:发限定版
出你的雷鬼限定版,
来纪念雷鬼乐鼻祖:
KOL与社群全投放;
定相关关键词SEM;
吸雷鬼亚文化粉丝。

首例甲型H1N1型流感确诊
2009年5月11日
宜:赠品促销
当天购物即送板蓝根一包,
这么促销多半能玩成事件。

汶川地震十三年祭
2008年5月12日
忌:
露出任何营销的痕迹。
(尤其你是大品牌)

王小波诞辰68周年
1952年5月13日
宜:拍广告片
如果王小波健在,该69岁了……
可用王小波69岁做主题,
拍你的催泪广告片。

法国五月风暴兴起
1965年5月13日
宜:事件营销
这是一次群众运动……
大可以作为促销主题,
再买KOL质疑不懂历史,
来做一轮促销价事件营销。

玫瑰情人节
5月14日
宜:花语邮箱
当天玩个花语游戏,
当天购物送花语片,
只要扫码告知客服,
回赠对方几朵玫瑰,
对方就能收到几朵……
(送礼的先买单)
花语的体系可以是:

  1. 生1世在1起
  2. 礼物2了吧唧
  3. 3生3世不分3
  4. 你给我4远点
  5. 5不知道说啥
  6. 这礼物真的6
  7. 可惜你有7室
  8. 我们一起8财
  9. 我们长长9久

国际家庭日
5月15日
宜:公司放假
不放假让员工过家庭生活,
那么国际家庭日就是耍流氓……
没准还能借公司福利炒出事件——
尤其再996被资本家鼓吹的今天。

女性首登珠峰
1975年5月16日
35岁的日本女性田部井纯子登上了珠穆朗玛峰。
宜:女性福利
为了纪念女性登顶,
女性购物前三大单,
加送喜马拉雅奖杯……

世界电信日
5月17日
宜:办电信节

  • 普通的,可以把电信节做成24小时答疑,用一整天时间解决顾客问题;
  • 文艺的,可以把电信节做成树洞,用400电话收集顾客秘密出成专题;
  • 二逼的,上促销活动再唤醒顾客,喂,今天电话节所以打电话给你……

国际博物馆日
5月18日
宜:办品牌展
借世界博物馆日,
办你的品牌线上博物馆,
秀一把品牌历史。

中国旅游日
5月19日
宜:抽奖送票
与各景点谈合作,
当天购物可抽大奖,
送中国随机景点门票。

网络情人节
5月20日
宜:正反促销

  • 借网络情人节主题促销比如购物抽钻戒、520元、52.0、5.20元代金券什么的。
  • 借网络情人节事件营销建反秀恩爱联盟,晒与渣男/婊女分手送874元购物基金。

小满
5月21日
宜:膨胀有礼
在微博或抖音晒自己最自满的事@品牌,
就抽出N位,送品牌的膨胀版产品,
(像去年双十一的搞大版旺旺)

美国自由女神像安装竣工
1884年5月21日
宜:办女神节
以女神节为主题促销……
如果需要什么抽奖赠品,
送自由女神像微缩版雕像。

国际生物多样性日
5月22日
宜:自曝有礼
借生物多样性为主题,
鼓励自曝自己的奇葩,
自曝就可以参与抽奖;
及参加到随机配对中——
可以进同类物种的群,
以此来激活新老顾客。

纳什去世
著名经济学家,
博弈论的鼻祖。
2015年5月23日
宜:玩博弈论
最代表性的博弈论就是囚徒困境,
当天可以借囚徒困境玩把促销:
购物时若都备注了朋友的ID,
彼此都能获赠品牌的大礼;
如果备注的ID没匹配上,
则只有对方获得大礼。

哥白尼《天体运行》出版
然后因为说真话获得了火刑
1543年5月24日
宜:继续讲真
再玩月初讲真节:只要在当天的微博、微信,或抖音,晒段自己一直想说的话@品牌,
品牌方就抽奖送出小礼品。当然最好主动来@大V,如果有大V评或转,声量就不会小。

美国首次载人宇宙飞船飞行成功
1961年5月25日
宜:送上火星
Space X曾宣布在2019年向火星派出宇宙飞船……
所以当天创始人可以宣布今年带产品上火星,
又能借「第一个上火星的产品」火一把。

世界向人体条件挑战日
5月26日
宜:挑战
比如在朋友圈发起一天不碰手机的挑战,
达成成就送你的产品,达不成送优惠券。

中国首批博士诞生
1983年5月27日
宜:取「士」
发出品牌知识竞赛,
并根据竞赛的得分:
分小学生、中学生、大学生、研究生、博士五档,
其他档可在朋友圈与微博晒出毕业证书,
博士档的N人瓜分X万品牌奖金。

全国爱发日
5月28日
宜:办护发日
秃顶可是青春的大敌,
与护发产品跨界合作,
当天购物送护发产品……
又是促销,又是事件。

呼拉圈风靡全世界
1958年5月29日
宜:玩圈有礼
当天在抖音发一段,
自己玩呼啦圈视频并@品牌,
获得自己所摇圈数那么多的优惠金额。
(比如1圈可抵0.01元……)

中国红十字会成立
1904年5月29日
宜:接力互助
接月初红十字日的力,
再让顾客玩一轮互助。

克罗地亚国庆日
1991年5月30日
宜:情怀
这是一个才独立27年的国家,
没准还没你年龄大呢,
不如玩把送克罗地亚游抽奖……
借国庆装逼、秀情怀……

六一儿童节前两天
5月30日
宜:促销
如果你的产品能和儿童沾边,
(甚至只是出一期童心专题)
都可以在这天发起促销变现。

世界无烟日
5月31日
宜:禁烟
只要在朋友圈、微博、抖音@品牌,

  • 承诺戒烟一天,就送9折纪念月卡;
  • 承诺戒烟一周,就送8.8折纪念年卡;
  • 承诺永久戒烟,就送8.5折纪念终身卡。

OK,

4月营销大事件复盘、加上5月营销日历,
随便改改忽悠老板的这月的营销计划,
甚至忽悠投资人品牌近期规划都有……
那就改改就用让5月对你好一点。

下月这时还来, 这玩意月月有。

愿之后疫情每月更好一点,
让你玩得也更嗨一点。

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