网络推广应该怎么做，可能是不管大企业还是中小企业头痛的事情，随着网络宣传成本的越来越高的情况下，效果也不是特别明显，而且中小企业越算又不是特别充分，这种窘境之下，在网络推广投入方面大家都希望把钱花在刀刃上。是的，这无疑需要我们在给自己网络宣传方面做好精细的策划与调整，同时具备完整的解决方案，强大的执行能力，最终会得到我们想要的最终效果。

首先我们看一下网络推广的现状，推广费用高？效果不明显？竞争大？入不敷出等各种问题层出不穷。能够出现这样的情况，一方面是网络的越来越发达的原因；同时另外一个方面也提现了大家对网络宣传这块的重视。大企业不管什么时候都是财大气粗，这里咱们主要说中小企业的网络推广宣传。网络营销我们分为2块，一个是收费方式；一个是免费方式。在弄清免费与收费怎么做之前，我们一定要充分的认识自己的企业。很多一上来就搞错了，一上来就是我要做推广，我要做宣传，我要来订单；具体怎么做，不知道，这种尴尬局面不应该再出现在我们身边了。

1、首先我们要认清我们的公司产品或者服务

认清公司的产品或者服务，充分的了解我们公司的产品与服务的优劣势。这些会直接影响后面的推广和渠道以及网络营销解决方案。所以说现在很多随便跟客户也介绍，我们可以怎么做，多久可实现，达到什么样的效果，想想都可笑；客户也是心大，直接交给网络公司来搞了。客户的产品都不了解也不上门去考察，充分认识和学习，随随便便通过网络上面就可以来订单来咨询？这样不是空中楼阁吗？就因为简单做几个就有订单了？太扯了，现在的网络推广不是以前，体系、系统、科学、综合才是关键。

2、明白我们的产品和服务适合什么样的推广方式

很多人都搞不清楚自己的产品和服务优劣势，一上来就推广，你推广什么呢？一定要找全公司最懂产品和服务的人，充分的讲解产品的优劣势所在，不管是品牌优势、技术优势或者售后优势，一定要综合概况，整理出来，然后选择适合我们的推广宣传和渠道。比如我是卖厨房设备，这块都是大件产品，价格也很昂贵，一般都是需要定制，同时还要解决方案。因为不同的厨房需要的设备、场地、产品的功能方面都是需要现场去，对需求方也要充分了解，那么这个时候你选择平台如果是开个淘宝店铺或者阿里巴巴店铺很明显不是特别适合（卖小件或者成品的如烧烤架这个没问题）。那么这个时候我们就需要做好比如搜索引擎平台，给与客户免费出方案，免费设计等各种活动来进行推广。

3、关于网络推广的收费方式与免费方式的选择

（1）关于免费推广方式：一定要做好数量上面的巨量覆盖，多平台、多渠道、多内容的大力宣传和推广，可以说是不限时间、不遗余力、不厌其烦的去做推广和宣传。因为是免费，因此，效果方面肯定不如收费的。但是千万不能不做，恰恰相反，免费方式对我们收费的平台来说是个有力补充，巨大帮助的。

（2）关于收费推广方式：这块一定要做好预算，因为收费的方式都是真金白银，投入多少，产出多少，都是要有比例。现在网络成本高，前期最差也要1:1，后面可以慢慢1:2，逐步向好，毕竟网络是一个积累的过程。收费的推广方式有很多方面，比如百度推广的竞价排名、信息流推广；搜索、信息流推广；淘宝的直通车、钻展、淘客等。

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