“有没有不花钱的推广？”，或许老板或客户经常会问你这个问题。其实，这句话背后的含义是“不想做那些付费广告”，只想用内容营销来搞定。

老板最自然的想法是：“既然我请你来，已经花了成本，还要再花一份营销的费用吗？”

先说答案，还真有，就是内容营销。

首先要问您一个问题，贵公司真想不花钱只做内容营销吗？真相是，只是老板逼着你这么做。

不过客观来讲，这样做确实可为贵公司的受众带来更丰富的品牌体验，而且您的竞争对手也在玩这种方法。

就我所知，91%的B2B和86%的B2C营销人员将内容营销纳入其整体的营销策略。

01、为什么内容营销会有效

设想一下，当你采取任何“购买行动”之前，你是否会在网上反复研究要购买的产品或者服务。我想说，内容营销可以让贵公司成为某个领域的专家，而不是单纯的售卖。

当你变成某种产品或者服务专家，随之而来的是更多的信任和尊重。这时，人们会认为你是向他们推荐而不是推销，这有本质的区别。

我们顺便看一下内容营销的定义。

内容营销是一种战略性的营销方法，专注于创造和传播有价值的、相关的和一致性的内容，以吸引和留存精准用户，并最终推动他们采取有利的行动。

通过内容营销，你向客户提供他们所需或想要的信息，之后，一旦他们准备购买类似产品或者服务的时候，就会最先想到你。

02、内容营销和付费广告，一对龙兄虎弟来成就您的事业

如果把内容营销和付费广告比作电影里的黄金搭档，那么内容营销是主角（A角），付费广告是B角。

A（内容营销）聪明、有魅力、不张扬、有智慧，把观众带入他的策划和场景内。B（付费广告）是A的拍档，直接、有吸引力、精力充沛、执着，自带微笑和好感来配合A角。

A（内容营销）不求马上吸引眼球，但人们还是会注意到他，因为大家喜欢他，觉得他有趣、信息量大，而B（付费广告）想得到你的关注，而且还会不断改变他的策略。

说到关键一点是，内容营销是一种软性推广，而付费广告则是硬性推广。

内容营销向你表示，“这些可能是您需要的，但不一定马上买哦，回头有什么关于产品或者服务的问题再来找我。”

付费广告则直言道：“这就是你要找的解决方案，别犹豫啦，现在就买吧！”

从表面上看，付费广告似乎更好，因为可以得到多快好省的效果，但贵公司的目标如果是长期的收入和稳定的增长，内容营销则是必要的。

如今的消费者比以往变得更加精明，有更多的竞品卖家供他们选择，这就让他们有了蛮多研究、比较的机会，他们往往经过几轮问询、比价后才作出决定。

除此之外，他们一直被广告轰炸，潜移默化对他们产生影响。同时广告商为了能抓住消费者，有些也会变得非常聪明。但不幸的是，大部分广告可能最初是有效的，但在消费者疯狂比价之后好像就没那么有用了。

现在的广告主会发现消费者没以前那么好“骗”了，以前央视打一个广告，所有人都来关注，然后销量立马就上去。在传统媒体广告时代，除了4A还有一些”营销大师”有战略规划以外，其他企业并没那么讲整体营销策略。

虽然现在已进入数字广告时代，但大多数中小企业也还是一样，只考虑当前的交易，把广告投放当做杠杆来撬动交易，不仅没有长期的营销策略，甚至连基本的广告效果衡量都没做。

我们认为，既然贵公司的产品或服务是独特的，就要有独特的解决方案，整体来看，内容营销可能是性价比较高的解决方案。

不仅如此，内容营销还是一种专家资源，进而长期形成有价值的资产。

简而言之，当您创造了优质内容、拥有精准人群和日活量，获得较高的销售转化之后，贵公司的自媒体号的估值会为您增加意想不到的无形资产价值。而且在营销过程中，您不仅可以获得销售转化，还可以建立强大的会员体系，让用户得以留存和复购。

03、小结：内容营销VS付费广告

最后我们总结一下内容营销和付费广告的相似之处和不同之处。

看完了我们以上这些比较，您想好用哪一个了吗？

“当然是两者都用！”这也是我们所希望的。

建议您先用“付费广告”打一波市场，让贵公司的品牌、产品或者服务迅速让消费者知晓。然后，“内容营销”登场，创造更加深入的品牌形象，为目标用户带来更有价值的资源，进而形成更强有力的销售转化。

作者｜陆易斯