波旬:2021年10月营销节点提醒与9月营销大事复盘

作者:波旬

2021年10月你要做促销做事件,
让10月不再虚度——

  1. 先从9月的30个大事件找灵感:
    1、时代大趋势(5大事件)
    2、流量提升新技术(4大事件)
    3、转化率提升新技术(4大事件)
    4、客单价提升新技术(2大事件)
    5、传播新姿势(10大事件)
    5、创业新风口(5大事件)
  2. 再看10月每天对应的纪念日,
    10月1日-10月31日每天都有……

让你10月玩营销不缺灵感——


一、10月玩营销,先从9月的营销大事找灵感

为什么敢恬不知耻,

说复盘的这些8月营销事件是大事件?

因为与你的KPI与赚钱息息相关还能有比这更大的事吗……

  1. 让你看到时代的变化,
    打工与创业不走弯路——
    1、时代大趋势(5大事件)
  2. 让你学到别人的赚法,
    做你自己的销售额=流量×转化率×客单价,
    打工做KPI或创业赚钱,
    都不用求爷爷告奶奶碰壁:
    2、流量提升新技术(4大事件)
    3、转化率提升新技术(4大事件)
    4、客单价提升新技术(2大事件)
  3. 让你借鉴别人的玩法,
    来点新媒体的灵感:
    5、传播新姿势(10大事件)
  4. 让你从创业风口资讯,
    找自己创业的灵感:
    6、创业新风口(5大事件)

用上9月的这些新姿势,
让你10月营销灵感不断——

1、9月的时代大趋势

天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡——

1、52TOYS完成4亿C轮融资做国内第一收藏玩具品牌
本轮融资将用于产品研发、本土设计师的孵化与投资以及品牌升级等。
玩法:也做你潮玩
潮玩还是有上升期的,
所以「潮玩生意」,
可以也玩一把。

2、腾讯注册元宇宙相关商标

自动草稿

玩法:也跟风注册
保底可以转卖赚几万,
而赋能自己的项目,
也更容易被记住。

3、百度百家号开展财经内容违规专项行动

自动草稿

玩法:要政治正确
如果你玩自媒体,
最重要的是政治正确,
做一个充满正能量的作者。

4、哈根达斯发布广告被罚用代可可脂代替巧克力

自动草稿

玩法:别做食品了
食品是雷区最多的,
而且监管在收紧,
新人就别做了,
雷很难避开。

5、淘宝slogan 升级
淘宝于近日宣布升级 slogan 为「淘宝太好逛了吧」。

玩法:玩兴趣电商
大如淘宝都向兴趣电商转型了——
所以你又有什么把兴趣电商,
当流量入口主做的顾虑呢?
玩:《给小白的兴趣电商入门》。

2、9月流量提升新技术

1、闲鱼MAU居二手电商首位
比达(BigData-Research)6月监测数据显示,闲鱼6月份活跃用户数为5589.3万人,居二手电商行业首位,其次转转以1618.9万排名第二,找靓机和微拍堂分别以391万和218.3万排名第三第四,其他玩家活跃用户数均在百万以下。
(吐槽:为啥现在才公布六月的数据)
玩法:也玩把闲鱼
起码受众是够多起码能赚一点流量。

2、京东上线二手闲置交易平台“鲸置”
商品均来自于京东订单,“鲸置”在首页设置“高价帮卖”和“极速回收”两个专区。
玩法:玩把这平台
毕竟新平台有流量红利。

3、比心App将永久关闭陪玩功能
玩法:退出这项目
头部APP都退出项目,
说明是看到了风吹草动,
如果你继续玩这功能危险。

4、天猫公布今年双11节奏
今年双11和去年一样,
分两个阶段售卖:两个售卖期时间分别是11月1-3日和11月11日。
预售也分两波进行:10月20日20点第一波,11月4日20点第二波。
玩法:跟上这节奏
就算没进入主会场,
也跟着节奏做促销。

3、9月转化率提升新技术

1、腾讯公布第二季度财报
财报显示,2021年第二季度,16岁以下玩家对腾讯在中国游戏流水的占比为2.6%,其中12岁以下玩家的流水占比为0.3%。
玩法:别玩小朋友
别赚小朋友的钱,
难赚又危险。

2、LINE FRIENDS 推出中秋节月饼礼盒
用上了布朗熊、可妮兔和莎莉元素。
玩法:之后做礼盒
圣诞、元旦、春节礼盒都可以安排上了,
一两样你产品加上其他食品卖着玩,
既可以变现老顾客又能获新客。

3、微信公众号推出“我的商店”新功能
公众号运营者添加该功能后,可在文章中插入商品卡片:可选择开设微店、有赞小商店、微信小商店、小鹅通、微盟小商店等。
玩法:试用这功能
图文直接带商店,大幅提升转化率。

4、海底捞上新捞面耳饰
海底捞在微商城上新一款捞面造型的耳饰,分耳夹耳钩两种形式:

自动草稿

玩法:也做你周边
让你品牌的粉丝,
多一个消费理由。

4、9月客单价提升新技术

1、多个微信群或能合并

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玩法:更重视社群
继前一段传闻微信可发淘宝链接以来,
这是社群营销的第二个利好了,
所以你可以琢磨用心玩。

2、电商平台朋友优选获1000万人民币天使轮融资
玩法:也试着入驻
毕竟新拿到融资,
可能有流量红利。

5、9月传播新姿势

1、QQ浏览器提供可交互的知识探索窗口
上线doodle探索主题玩法,提供可交互的知识探索窗口。首期探索主题是“太空探索”。
玩法:试玩这功能
临近假期大可以开开眼界玩。

2、奥利奥与宝可梦合作推出宝可梦角色饼干
已在9月8日开始可以在Oreo.com网站上预购。
玩法:也玩把跨界
跨界合作不仅能吸其他IP的粉丝;
如果跨界合作玩多了更显大牌;
所以是非常值得你也玩一把。

3、网易云音乐在闲鱼开设“云村杂货店”

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玩法:也学学跨界
开闲鱼店卖产品相关服务,
也算是一种引流的手段,
毕竟闲鱼流量很精准,
放过这些流量可惜。

4、元气森林将在成都举办首届音乐节
首届元气森林音乐节将于11月6日-7日在成都非物质文化遗产博览园举办,单日音乐节分为“元舞台”和“气舞台”两场,共由20组音乐人呈现演出,包括朴树、刘宪华、逃跑计划、王子异、房东的猫等,单日早鸟票、单日预售票、单日VIP票的票价分别为358元、488元、599元。
玩法:也学学跨界
连跨界的卷度,
都可以卷到办音乐节了……
所以又有啥你不敢想的,
比如办晚会,比如办颁奖典礼,甚至游轮旅行,
总之能显得你品牌是大牌或逼格高的玩法都行。

5、B站治理污名化光荣职业等网络用词

自动草稿
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玩法:也注意用词
B站清理多半全平台清理。

6、疯狂英语李阳被曝家暴女儿

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7、李诞黑尾酱离婚

玩法:千万别出名
否则你生活中的小事,
都会被无良媒体爆炒,
毕竟最近戏子的瓜多,
让全民吃瓜有点上瘾。

8、苹果员工推出“AppleToo”网站
网站的目标是揭露苹果公司内各级员工遭受骚扰或歧视的事件。
玩法:做员工网站
揭露公司内部事件,
来引吃瓜的流量,
培养公司好感。

9、腾讯:启动99公益日
截至9月5日18时,共有473万人次捐出2.7亿元,加上腾讯基金会1.6亿元配捐,共计4.3亿元善款。
玩法:一起做慈善
比如对外宣称拿出活动销售额的N%,
捐给99公益日,提升你品牌美誉度。

10、Windows 11正式版将在10月5日发布
最大的亮点是,Win11可以直接运行安卓App。
同时在发布会上,微软表示,新Windows的体积相比上代Win10减小了40%,变得更加省电,响应也更快,是有史以来最安全的一代Windows,并且可免费升级。

玩法:借势玩促销
比如升级了windows10的用户,
都可以额外加赠一份小礼物,
——反正多数人都要装,
不如借花献佛促把销。

6、9月创业新风口

1、
天猫将男士、香水、宠物、潮玩品类升级为一级类目
男士、香水、宠物、潮玩4个品类在天猫的的战略地位上升或迎来红利。
玩法:玩后三类目
男士生意没公开过金牌,毕竟受众理性还是略难……
香水、宠物、潮玩可玩:
参考「香水生意」「宠物红利」「潮玩生意」玩。

2、
淘宝首发宝藏服饰店铺「银针指南」
图片查看地址:socialbeta.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com
玩法:研究这些牌
学习一些新设计元素,
用于页面或是产品,
大幅提升转化率。

3、
豆瓣:对纵容“饭圈”乱象或屡教不改小组将从重处罚

自动草稿

玩法:别玩戏子了
任何戏子相关内容都可能被删,
以后还是和戏子们划清界限吧。

4、天猫国际美妆发布美妆新锐品牌孵化计划
未来一年计划引入1000个海外美妆新锐品牌,
目标是孵化超过50个年成交过千万的新品牌。

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玩法:值得玩护肤
这篇可捡起来玩:
《电商基本功》;

5、苹果CEO库克希望退休前再开拓一个新产品品类
库克特别关注苹果的增强现实头显,增强现实/虚拟现实头显很可能就是库克关心的最后一个重要产品品类。
玩法:知道有这事
并经常淘宝搜VR/AR,
看有啥产品可以用于营销,
比如有金牌主用asmr玩直播,
就卖出了不少的助眠相关产品。


二、10月玩营销,再看10月的营销日历找灵感

10月1日-10月30日每天都有:

国庆假期第一天
10月1日
宜:做节日促销
反正回家也是闲着……
当天网购的不会少,
所以你不妨诉求是,
当天购物顺丰包邮,
国庆开假就可享用,
搞一把办公室人群。

国际老年人日
10月1日
宜:也过老人节
十一过国庆节多没创意,就该过老年人日:
孝敬老人,或孝敬国庆期间瘫在床上自己……
用这样主题促销拯救国庆期间可怜的销量。

康熙帝统一台湾
1683年10月2日
宜:庆台湾统一

  • 可以是促销庆,
    例如买你的产品或服务即减336元;
  • 可以是分享庆,
    例如分享你的台湾统一336年活动,
    送价值336元礼包。

现在台海局势这么紧张,
不妨第一个吃统一螃蟹。

东西德统一
1990年10月3日
联邦德国与民主德国在这天统一,
后来这天,就被定为德国建国日。
宜:玩跨界合作
东西德都能统一,你和对手不能联合吗?
事先商量好这天联合促销或活动,
如可口可乐×百事可乐,
肯定博眼球吸粉……

世界动物日
10月4日
宜:玩关爱动物
比如狗粮品牌首发单身狗狗粮;
比如叫个鸭子只卖素食关爱鸭子;
比如买小米手机就送香蕉关爱猴子……

乔布斯逝世
2011年10月5日
宜:缅怀乔布斯
缅怀乔布斯9年忌日,
向粉丝证明情怀就好;
也可以抽奖送iPhone,SE之前的版本来玩情怀,
几百块钱就能拉升你逼格。

春雨医生创始人张锐逝世五周年
2020年10月6日
宜:炒延休一天
再借缅怀之机,
宣布公司延休一天,
也就是十月九号才开假,
来炒作公司对员工人文关怀。

英法联军火烧圆明园
10月7日
宜:抵制英法货
说自己的零部件,
绝不用英法产品……
在抵制日韩货外,
也是种新的提法,
万一有屌丝认呢……

寒露
10月8日
宜:办个寒露节
所谓寒露,就是再寒下去就不好露大腿了……
所以当天晒大腿照可以获福利或抽奖;
@品牌微博,或@品牌抖音都OK。

国庆开假第一天
10月8日
宜:关爱上班狗
开假第一天的上班狗,
尤其需要被关怀……
所以只要在当天购物,
且地址是办公室,
都加送礼物。

世界邮政日
10月9日
宜:当天全包邮
不仅买东西包邮,
不买东西也包邮——
邮寄品牌祝福卡,
与双十一优惠券……

·世界居室卫生日
10月10日
宜:送扫地机器
10.8 – 10.10购物,
可抽扫地机器人,
支持顾客搞卫生。

国际出柜日
10月11日
宜:出柜就有礼
给出柜一个理由……
只要当天宣布出柜并@品牌微博,
都可以参与抽奖。奖品事小表支持彩虹的态度是大。
(不过有点舆论风险不搞倒也行)

哥伦布发现美洲大陆
1492年10月12日
宜:玩新品首发
反正么咱们中小品牌办发布会本来就没啥媒体与受众关注,
然后买媒体爆料什么产品敢自称发现新大陆反而能沾点光……

世界保健日
10月13日
宜:直播大保健
比如,
卖狗粮的直播给狗保健,
卖洗发水的直播给头部保健,
卖车载香水直播给通风系统保健……
用庆祝世界保健日的名义,来博眼球。

葡萄酒情人节
恋人们轻啜葡萄美酒,
庆祝充满诗意的秋天。
10月14日
宜:葡萄酒桶挑战
秀恩爱的,在葡萄酒情人节,
敢不敢接受葡萄酒桶挑战?
@品牌微博,或抖音,
直播被一瓶葡萄酒当头浇下,
可获品牌祝福礼。

全球洗手日
10月15日
宜:出清你旧品
借金盆洗手语义,
清旧品,上新品。

世界粮食日
10月16日
宜:断粮就有礼
为感受粮食的可贵,
只要当天断粮一天,
就可获得品牌奖励。

世界消除贫困日
10月17日
宜:断粮救灾
接着昨天的世界粮食日玩……
宣布捐出断粮人数等比的粮食;
想参与的今天断粮还可获品牌奖励。

世界更年期关怀日
10月18日
宜:#陪我过更年期#
你任写一句话,与四十岁的生日日期,与邮箱;

  1. 转发到朋友圈可征集好友留言,
    好友留言后可看其他好友留言;
  2. 所有留言将在日期发送到邮箱,
    及到期兑现的大额品牌优惠券。

鲁迅逝世
1936年10月19日
宜:鲁迅纪念日
当天电商客服、微信客服、微博客服,
都将用鲁迅的原话,回答每一句咨询,
以此来吸引受众互动,以及媒体爆料。

国际骨质疏松日
10月20日
宜:办老骨头节
借骨质疏松语义,
表彰老骨头顾客:
公布最老的顾客、
最老资格的顾客、
老来购买的顾客,
以及给他们大奖。

世界厨师日
10月20日
宜:炒作你公司
餐饮企业可以以厨师过节的名义公开放假;
非餐饮企业员工自己做饭厨师放假;
用尊重厨师表达你的匠人精神。

诺贝尔诞生
1833年10月21日
宜:做弄贝尔奖
让你的粉丝票选六大奖项得主,玩一场全网狂欢 。
比如,诺贝尔和平奖——如范冰冰,被已经和平到咋黑都不回了;诺贝尔物理学奖——如罗永浩,举起TNT来砸自己脸;诺贝尔经济学奖——如翟欣欣,凭结婚发家致富;诺贝尔生理学奖——如雷军蝉联,最懂耍猴;诺贝尔文学奖——如郭德纲师徒的对骂;诺贝尔化学奖——如叶璇被下降头……
万一有名人回音那就是赚到了。

沉珂生日
1987年10月22日
宜:买沉珂代言
这是个半红不红但有话题的人,
起码算是非主流的意见领袖,
买做代言人想必贵不到哪,
借机向媒体爆料博眼球。

霜降
10月23日
宜:头皮屑节
俗话说「攒了一年头皮屑,只为给你下场雪」……
那就蹭霜降的语义,办一个头皮屑节……
评出最多、最美、最狂暴奖。

1024程序员节
10月24日
宜:关爱程序员

  • 比如,把网站首页、APP开屏图改成代码图;
  • 比如,把定价改为128、256、1024代码价;
  • 比如,当天程序员购物,加送神秘小礼物。

总之,
充分体现你对情商弱势群体的人文关怀。

中国第一家肯德基餐厅开业
1987年10月25日
宜:挤爆肯德基
当天带你的产品去肯德基摆拍,
并发朋友圈、发微博@你,
就可获挤爆补助N元……
如果对方回应,
碰瓷成功。

重阳节
2020年10月25日
宜:叠男人节
重阳用现代汉语来讲,
不就是重叠的男人嘛……
所以当天办一个叠男人节,
叠得最高的队拿品牌大奖,
也能作为传播创意搏一把眼球。

台湾光复节
纪念台湾脱离日本殖民统治的节日。
10月25日
宜:消独促统一
微博@台独艺人 ,转发你品牌消「独」产品海报,
(比如84消独液、3M防独面具、金山独罢、百独卫士……)
可抽产品,赞数与概率成正比……以此玩事件营销。

环卫工人节
10月26日
宜:关爱环卫工

  • 2012年,百雀羚让你随手送快递员护手霜,做成了「手护行动」的事件营销;
  • 2020年,你也可以以关爱环卫工人为噱头,送环卫工人惊喜箱,做事件营销。

蒋方舟生日
1989年10月27日
宜:送生日礼物
虽然文化水平有限,毕竟也算文艺女神……
买@蒋方舟 发微博晒生日礼物,
感谢你品牌送的定制版产品;
再用号群、段子手、新闻媒体,
炒蒋方舟为什么偏爱你品牌。

王者荣耀五周年庆
2020年10月28日
宜:等级促销
例如当天青铜、白银、黄金……玩家,
购物分别享不同的特惠与特权,
以此来卖货加博眼球。

中国全面开放二孩
2015年10月29日
宜:玩买一送一
说当天是二孩节,
指定产品买一送一。
然后发一轮短信,
用于给双十一预热……

希望工程设立
1989年10月30日
宜:玩公益营销
诉求当天所有销售额都捐给希望工程。
然后发一轮短信,用于给双十一预热。

万圣节夜
10月31日
宜:卖万圣节袋
当天购物送万圣节惊喜(惊吓)福袋。
然后发一轮短信,用于给双十一预热——
如只要买福袋双十一抵扣XXX元使用。

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