“私域流量”成2019年营销关键词,万能“鱼塘公式”如何打造?

“私域流量”将是2019年的营销关键词,“私域流量”是企业的无形资产,它可以低成本甚至0成本的实现引流和变现,为企业沉淀粉丝池,产生复购和裂变,围绕用户持续提供价值,让用户循环转化,生生不息。

√一家做儿童街舞培训的教育机构,从15年开始3年时间搭建了600W的个人号粉丝池,年销售5个亿;

√一家做O2O家装的企业,从18年6月开始上线抖音,通过教用户家装知识吸粉300W,转化线下付费用户的销售额超过5000万;

√一家主打祛痘功能的美妆微商,他的个人号仅2个,粉丝仅9000多,但通过定期分享美妆知识和护肤技巧,全国发展代理300多家,年销售额在8000万;

以上有关“私域流量”的真实案例都来自我身边的企业家朋友和学员。

2018年,都说是经济形势10年来最差的一年,19年甚至更糟。但为何依然有人把流量玩得风生水起,而且没有什么投入就赚得盆满钵满?

我们不妨问自己三个问题?请深度思考!

1、为什么别人引流变现容易,你变现难?

2、你当下的产品、公司、团队的引流、成交方式多久可以实现自己的理想目标?

3、那些所谓的流量高手,都是天生的吗?或者都是有着多年运营经验的老司机吗?

但如果你依然还没有意识到“私域流量”的重要性,错过了即将结束的流量红利期,那么你将马上面临以下三大死穴:

1、失去10年难遇的流量增长机会,流量越难越难做,永远做不好新的流量,成交也一定不好

2、产品再好、服务再好,没有人知道、没有人信任,推广和运营成本越来越贵,直到有一天你没有钱再做广告

3、你永远一个一个的在成交,形成不了批量的、裂变式的成交,无法搭建规模化的引流变现系统,运营效率低、转化率低。

好了,现在正式开始分享我们今天的主题,一套能搞定“私域流量”的“万能公式”究竟是什么?

我们知道任何生意都是流量的生意,在流量上加上一个“私域”就是要把“公域”的流量变成自家的流量。

所以,这里也有三个问题:

1、流量在哪里?

2、流量如何变成私域?

3、私域流量如何产生价值,变现?

我们的解决方法是,用万能“鱼塘公式”可以解决任何私域流量的引流与变现核心痛点。

什么是万能鱼塘公式呢?请看下图:

(点击放大查看)

“别人的鱼塘”,是指拥有自己用户的“公域流量池”,比如百度、知乎、微博、小红书、抖音、今日头条、微信群等第三方的信息资讯平台、娱乐平台、社交平台。

“自己的鱼塘”,是指企业自己的自媒体、个人微信号、社群、APP、官网、小程序等“私域流量池”。

要实现引流到成交,将别人池塘的鱼变成自己池塘的鱼需要四个步骤:

“寻鱼”→“诱鱼”→“圈鱼”→“钓鱼”

① 寻鱼

对自己的用户进行精准的画像,然后找到他们经常聚集的平台和渠道,也就是找到高集中自己潜在用户群的信息渠道。对于电商企业或线下门店,自有的订单客户是第一位要转化的,老客户从“公域平台”用户转化成“私域流量池”客户,非常重要。

但非电商或线下门店客户,没有订单客户基础,那寻鱼过程就是存在潜在的意向客户平台。比如卖早教产品的“潜在用户鱼塘”就应该是聚集母婴粉的宝宝树、红孩子、蜜芽等,做彩妆的“潜在用户鱼塘”就是小红书、抹茶美妆、美啦。当然各大门户网站的子频道或者信息平台的子板块也一样是重要的潜在用户池。

② 诱鱼

找到潜在用户后,设计一套引流路径,让他在此环节知道并了解你的产品、企业。

诱鱼的形式有很多,比如发布一篇软文、做一次抽奖活动,玩一次小游戏,开设一堂在线课。这个阶段运营者需要熟悉不同的鱼塘(渠道),根据平台自身的特性和用户习惯、需求来设计引流内容。

③ 圈鱼

被诱饵吸引过来的鱼,我们为其持续提供更加深度的价值内容和服务,将鱼儿圈养在我们自己的流量池里,挺高留存率和活跃度,通过社群运营、用户运营加强用户信任感。

圈鱼手段比如:积分打卡、定期活动福利、持续的知识经验交流、共享。

④ 钓鱼

其中最关键的就是要投掷“鱼饵”,通过设计“超级鱼饵”让用户“愿者上钩”,而好的鱼饵,不外乎围绕利益、兴趣、痛点三个方面,你的产品要么给到用户实际好处,要么满足用户兴趣,要么解决用户困难。当用户意识到自己特别需要这款产品的时候,你就可以收网捕鱼了。

将别人鱼塘的鱼与变成自己的之后,想要将鱼塘做大做多,还有两个步骤:

“养鱼”→“生鱼”。

⑤ 养鱼和生鱼

就是用利用运营手段、工具,让用户产生高口碑,持续复购,认准你的产品,营销上称之为“锁销”;还可以让用户转介绍用户,形成裂变,创造爆款。运营者需要掌握IP塑造的能力和各种裂变技能。

特别注意的是,“生鱼”到最后其实是通过自己鱼塘的鱼吸引更多别人鱼塘的鱼,一生二、二生三、三生万物,从此生生不息,循环往复。

三流的企业大多数能做到将别人鱼塘的鱼直接转化成自己的鱼就到此结束;

二流的企业可以做到让自己的鱼塘变得更多、更大,形成一个集群;

一流的企业不仅可以建立自己的私域流量群,而且几乎没有什么运营成本,让鱼养鱼,鱼生鱼,搭建出一套自引流、自成交的生态系统。

能吃透“万能鱼塘公式”精髓的人,能系统掌握每个环节心法和套路的人,就可以做成一流的企业。

我文章一开始提到的3个案例,都是用好了这套万能鱼塘公式的结果。

这套万能鱼塘公式,你看懂了吗?

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