优质的直播间都有一个共性，即用户除了在直播间产生购买行为，还基于货品衍生粉丝黏性，这就是账号定位的结果。

我们以蓝V服装账号“霞湖世家”为例，但凡看过霞湖世家的直播间，都会知道除了可以买到服装，还能听直播间唱歌。

而不管是视频端、还是直播端，通过感受浓厚的企业价值，霞湖世家算是在企业IP的塑造上不可多得的优质案例。

但账号的定位又不能只是笼统的提供印象记忆，定位最终的目的是锁住精准人群，并且为转化做服务。

那么如果说对于一个新账号，在思考如何去全面打造定位之前，首先看市场上有哪些主流的人设定位。

第一类型，厂家工厂定位。

这也是目前多数直播间的定位，比如鞋、零食、服装，工厂定位有着很多优点，第一在用户眼中，直接对接工厂下单就是性价比，其次是商品的质量直接找工厂下单消费者放心。

第二类型，老板、老板娘身份。

服装、鞋类、百货家具用的非常多，优点也非常明显。

第一直接对接企业负责人，有着极强的信任感，第二是老板、老板娘推荐，买得放心。

第三类型，博主类型。

服装领域一般是穿搭博主，美妆领域就是种草博主，博主的优点，在于博主本身就是领域内的KOL。

虽然不是直接对接工厂，但是经过博主种草过的商品不会差，这是对博主信任的普遍感受。

第四类型，设计师类型。

这类除了在服装领域较多，更多出现在文化艺术领域，这类定位的优点，能够极大的吸引有品质要求的用户。

但不管是哪一类定位，如果不能系统化的去构建、塑造，最终也只会流于表层。

以下我们从3个方面的步骤，去梳理如何系统化的打造账号定位。

1、给账号塑造一个有记忆感的身份

比如“霞湖世家”，以企业名称作为账号昵称，以创始人作为头像，塑造的就是创始人的身份。

并通过在账号描述中，介绍企业、传递企业理念，达到用户对账号认知的立体化展示。

那么由此可衍生，对于一个新账号，我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名字，比如小花妞，也是传递的很具备代表性。

其次，头像应该围绕昵称进行相关性选取。

在账号描述中，要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户，以下为举例。

2、视频端呈现

对于霞湖世家来说，视频端更多是围绕企业日常的文化价值输出。

而对于小花妞，则更多是展现吃货的日常。

但无论怎样的视频形式，产品是基础，形式只是载体，目的都是为了强化账号在用户心中的认知，最终导流直播间，促进商品转化。

3、直播间一体化

作为与用户直接交流的载体，通过在直播间布景、主播外貌、直播话术上最大化的承担定位的展现。

如果要高效强化账号定位，那么直播间的布景，就应该能够明确体现，这是一个卖什么的直播间。

比如小花妞直播间，针对背景墙面、商品的陈列，无一不是在传递出这是一个零食博主的直播间。

其次主播外貌上，小花妞主打俏皮风，让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妹，这与小花妞的账号人设相符。

在全程的直播中，小花妞不断的通过重复新人话术，强调工厂直发、精挑细选的优势，放大账号的人设效应。

小花妞作为当下零食品类的top账号，值得借鉴。

以上，就是塑造账号定位的三步打造法。

一个账号一旦具备鲜明的定位，那么就会带来一系列正向的效果。

账号有了灵魂人设，消费者可感知可记忆，内容有差异化的创作空间，而不是一味的照抄翻拍，第三直播间主播赋能，巧妙借助定位赋能直播间商品转化，最后哪怕是对于私域流量的引导，都会起到积极的推动作用。