作者：逸轩
本文是我花了3天2夜爆肝整理的心得，建议点赞、收藏后再看。
话不多说，进入正题：
一、账号内容定位
玩抖音不能瞎玩，首先你就得有一个内容定位。
用白话来说，就是你要发什么领域的视频，这也将影响你的粉丝群体以及后续的变现。
在抖音的内容领域非常多：搞笑、美食、娱乐、颜值、影视、知识等等等。
1.为什么要定位
玩抖音最忌讳的就是定位太乱，什么视频火就发什么视频，没有明确的内容标签。
关注你≠成为你的粉丝，给你点赞、关注都是因为这个视频的某一个点足够好，只有持续的产出类似的视频，你才能培养粉丝的粘性，视频才能不断得到粉丝的认可，不然这个粉丝随时就有可能取关你。
抖音会根据用户的观看、搜索、点赞记录去给用户打标签，比如我给颜值女博主视频点赞，抖音就会给我推送更多的颜值女博主视频，从而越来越上瘾，各位应该都有体会。
除了给用户打标签，平台还会给创作者打标签，然后根据用户标签将视频推送给对应的人群。如果你的定位模糊将影响平台对你账号打标签，视频推送的人群就会很乱，这样不利于视频传播（点赞、完播、互动），没有好的数据你的视频就很难上热门。
最后，定位决定粉丝群体，粉丝越是精准，变现就越加容易。
1000个精准粉丝的价值远远高于10000个杂粉的价值。
总结一下：
- 关注你≠成为你的粉丝，点赞是因为喜欢，关注是想看到更多类似的视频。
- 明确的定位有助于平台给你打标签，使你的视频推送更精准，更容易上热门。
- 视频内容定位将会影响粉丝群体，也决定你账号的商业价值，也就是赚钱能力。
2.如何定位
定位没有固定，不要看什么赚钱，就做什么，需要结合自身情况来决定。
给你分享4个定位原则：
- 你擅长什么
- 你会做什么
- 你能做什么
- 你感兴趣什么
比如说：
- 颜值高，懂得都懂
- 游戏玩得好，分享一些游戏的高光时刻、游戏教学。
- 会外语，你可以更新一些外语教学、外语歌。
- 懂车，你可以做车评人。
- 做饭好吃，你可以做美食教学啊。
- 唱歌好听，你可以教别人唱歌，以及在抖音分享你的歌声。
- 跳舞好看，你就可以分享你的舞蹈啊。
- 懂穿搭，你就可以分享一些穿搭技巧啊。
- 会带娃，你也可以分享一些早教的经验。
- 情感丰富，可以专门分享一些情感段子啊、故事啊。
- 爱追剧，你就可以做影视解说，分享一些优质好剧啊。
- 爱听歌，你可以分享一些好听的音乐，做一些音乐汇总啊。
根据上面这4个原则，选择一个适合你的定位，然后坚持输出这方面的视频就可以了。
慢慢的粉丝多了，有了一定的影响力，那么后续变现赚钱就很容易了。
下面给大家分享一张由我整理的抖音内容定位表：
定位好了领域，围绕这个方向怎么做都对。
二、完善账号资料
做好了内容定位之后，就需要完善你的抖音账号资料了。
关于性别、年龄、地址、背景图、抖音号什么的，完善一下就可以了，没有太多需要注意的地方。
主要在于头像、昵称、简介的设定。
1.头像
头像不建议随便用一些卡通、风景的图片，这样别人压根记不住你。
如果你是真人出镜，建议你使用本人照片，没有可以找专业摄影给你拍。
如果你是非真人出镜，可以去某宝定制一个logo。
2.昵称
昵称也不要取什么“想你的夜”“荷塘月色”这样的，别人压根记不住。
要么你直接使用你的名字，这种比较直接。
最好在昵称中添加你的视频领域，分享一个万能公式：名称 领域
比如说：虎哥说车，虎哥是名称 说车是领域，一看就清楚他是干嘛的，非常容易被人记住。
昵称中出现领域，可以更好的让用户明白你的账号是干什么的。
或者根据你的人物、视频风格等特色起一个昵称。
总之，昵称不要搞的花里胡哨，别带一些乱七八糟的符号，要好记好写。
3.简介
简介可以介绍你的账号，也可以做营销。
新账号在没有10000粉丝之前，简介不要添加任何的联系、引导方式。
简介简单的说明一下你的账号是干什么的就可以了，或者做一个自我介绍，不需要花里胡哨。
举几个例子：
- 搞笑的：希望我的视频可以不断给大家带来欢乐。
- 时尚的：分享时尚穿搭，活出自信
- 美食的：每天教你做一道美食，记得按时吃饭
就这么简单就可以了，不会的可以在抖音搜索“领域”相关的关键词找找灵感。
到了后续你有了粉丝以后，签名就可以添加引导了，可以让你更好的变现。
做好以上，账号的资料就完善好了。
三、抖音算法规则
很多人认为抖音玩不了，因为平台上已经有很多粉丝几百上千万的大V了，新人没有粉丝做抖音很难和这些大V竞争。
其实不然，因为抖音是“去中心化”的机制。
粉丝固然重要，但不论你是1000万粉丝还是0粉丝，你的视频发布出去都会进入抖音的流量池，都需要进行数据筛选。
简单来说，抖音一个叠加推荐的机制，每一个视频都会给一定的初始播放量，新账号一般是500播放量，如果粉丝多那初始播放量会更高。
如果你的初始视频播放量有数据反馈，那你的视频就会获得更多推荐，如果没有数据反馈，那你的视频将会停止推荐。
数据反馈主要有4个维度：点赞、评论、转发、完播率（用户看完视频的进度）
数据反馈好，你的视频就会有更多的播放量，反之亦然。
运营也是围绕这4个维度去优化的
四、找到对标账号
做好了定位，了解了抖音的推荐算法，那你已经建立了一定的认知，但还不够。
别急着开始操作，先学习一下同行，正所谓同行就是最好的老师。
根据你的领域，抖音搜索“领域”关键词，关注一些高赞视频和同行，分享他们爆火的原因。
- 点赞、评论、转发的比例
- 高赞的视频题材是哪些
- 评论区讨论最多的是什么
- 视频整体的排版架构
- 视频的总时长（影响完播率）
- 视频开头前3秒有什么亮点
- 视频的核心亮点/特色是什么
- ......
抖音本质上还是一个跟拍的平台，什么火了全网跟风模仿。
多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。
五、怎么制作视频
1.拍摄视频需要的工具（真人出镜需要）
- 800万以上像素的手机，可以满足日常的基本拍摄，后续有效果可以考虑买相机。
- 手机支架，这样在拍摄的时候屏幕不会那么抖，可以提高用户的观看体验。
- 麦克风，用于收声降噪，有线或者蓝牙的都可以。
- 一个补光灯，光线较暗的时候需要用到。
准备好这些设备，就可以满足日常的拍摄需求了。
2.制作视频需要的辑工具
手机剪辑我推荐：剪映（抖音官方的剪辑工具）
电脑剪辑我推荐：pr（闲鱼上面有破解版下载，不懂就问卖家）
剪映功能较少，但操作比较简单，可以满足日常剪辑。
如果你的视频细节比较多，建议使用使用pr，功能更全面，操作起来会更复杂一点。
关于这两款软件，哔哩哔哩上有很多的免费的商品教程，搜索关键词“剪映教程、pr教程”。
各位可以花点时间学习一下，上手很快的。
3.分享几个抖音剪辑的注意的事项
- 抖音的格式是竖屏格式：16:9 ( 1920px X 1080px )。
- 视频要高清，手机和电脑传输尽量使用QQ，可以避免被压缩。
- 视频得涉及一个标题和封面，方便粉丝在主页观看你的其他视频。
- 视频不能有外部水印，可能会过不了审核获得影响视频推荐。
- 视频不要搞的花里胡哨，要简洁大方，不影响粉丝观看
- 视频中尽量不要出现竞品信息，比如快手、微视。
- 视频要正能量，不要带有一些擦边内容或者危险器具或者宣言负能量。
六、视频发布策略
制作好了作品之后，就可以上传到抖音了，但在上传之间，也是有一些策略可以让你的视频更容易上热门的。
上传的页面非常简单，但还是有一些小细节需要注意的。
1.话题
明确的热门话题可以让你的视频更容易被系统识别，从而推荐给更精准的人群。
2.标题
标题不要随便写，尽可能促使用户看完这个视频或者评论。
我之前做了一个日语歌曲的账号，因为早期的华语乐坛很多都是翻唱日本的，于是我就取了这样一个标题“感谢中国有个周杰伦”。
有点引战的意味，然后这个视频就有很多人评论周杰伦了，从而带火了这个视频。
3.封面
封面也是非常多人忽视的一个东西，实际上封面非常的重要。
如果你的一个视频火了，用户很大几率会进入你的主页查看其他视频，从而带火以前的视频。
好的封面可以让用户明确的知道你的内容，并且刺激用户点击。
如果你的封面乱七八糟，用户是没有耐心一个一个点进去查看的。
举个例子：
没有定制封面的
有定制封面的
这两者，从视觉上看哪个更容易让你感兴趣。
毫无疑问，有封面的可以让我更直观的了解视频的内容和主题。
4.更新频率
新手在没有粉丝之前，作品发布太快很容易被系统判定为低质量内容，从而减少推荐。
我建议在没有粉丝的情况下，一天更新不要超过2条视频。
当然了，有了粉丝之后也不要更新太频繁，毕竟细水才能长流。
5.发布时间
关于发布时间，没有绝对的最佳时间，只有看合不合适。
根据你的视频用户群体的习惯，选择对应的时间上传传播效果会更好一些。
一般来说在下班吃饭的时间以及睡觉前的时间是抖音的用户高峰期，流量会更大。
七、素材网站整理
因为一些原因，很多链接我就不放出来了，我就直接以截图的形式分享。
1.视频素材
2.音效素材
3.高清图库
4.制作工具
5.下载工具
6.灵感创意
7.热点追踪
八、后期变现思路
做的的最终目的肯定是为了赚钱的，不讲变现都是在耍流氓。
下面我就给大家总结了6个在抖音常见的赚钱方式，看看你能把握住哪个。
01.广告推广
抖音最常见的变现方式就是广告推广了。
“某转”高价回收旧手机、“某物”潮牌款式多还保真、“某游戏”（手机就能领红包）
相信刷抖音的多多少少都看到过，这种就是广告推广了。
一般来说，账号的粉丝越高，视频数据越好（点赞、评论...），你的广告收费就越高。
以疯狂小杨哥为例，1个20秒以内的视频广告报价10万，20-60秒的视频报价60万。
抖音接广告推广的渠道有两个
1.走星图平台（官方的任务大厅）
想要开通星图是有条件的，粉丝需要大于1w。
你可以主动的去接一些推广任务，也可以等广告主和你联系。
2.接私活
这种一般是商家私下里和你联系商谈，一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。
搞清楚广告的要求以及结算的方式，按照广告方的要求制作视频发布就可以了。
02.电商卖货
不知道你有没有在抖音购物的体验，抖音电商卖货也是非常好的变现方式。
如果你自己有产品，那你可以卖自己家的产品，没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。
比如说上图中这样一款抽绳垃圾袋，售价9.9，卖一单就可以赚取3.07的佣金。
后续的一切物流、发货都不需要你去操作，都由商家自己去操作。
最后用户收到货后如果没有退款，你就可以赚取佣金了。
卖货的方式有：
1.视频中插入小黄车
2.主页的商品橱窗
3.直播间卖货
一般好物推荐种草类的账号做这类电商卖货还是很吃香的。
03.直播变现
前面也有和大家讲到，有个男的在抖音直播睡觉，一晚上收到了76.8万的音浪。
抖音直播赚钱的粉丝一般有三种：
1.收取音浪
音浪是抖音购买礼物的货比，10音浪=1块钱。
而直播收取到的音浪，主播可以拿到47％，也就是收到1万的礼物，你只能拿到4700块钱。
2.直播卖货
前面我就有给大家介绍过，我就不再多说了。
3.直播推广应用
这种一般是游戏推广，在直播间放入一个游戏的下载链接。
用户只要点击这个链接下载了游戏，你就可以获得一定的佣金。
04.知识付费
知识付费，简单来说就是提供培训服务，从而收取一定的费用。
- 你英语好，你可以教英语
- 你ps厉害，你可以教ps
- 你唱歌好听，你可以教别人唱歌
- ......以此类推
比如王力宏就在抖音出售课程，售价1699元。
05.小程序变现
总得来说，抖音小程序赚取的是流量的费用。
比如说这个星座测试，用户点击小程序之后，测试完必须要看视频广告才能查看结果。
看完了这个视频广告，那你就为他赢得了一份广告收益。
正规的小程序任务可以去以下3个平台去接：
- 易推
- 抖推猫
- 壹心理
在绿色软件搜索就可以了。
06.账号转让
这个就比较敏感了，懂得应该都懂。
当你的账号有了一定的粉丝以后，你可以将号转让给别人。
不同的领域以及粉丝质量，价格都会有所不同。
常见的平台有A5、鱼爪等。
以上，希望对你有所帮助。
九、避免违规红线
关于这一点我就没有必要过多强调了。
直接看官方给出的通告吧。
