越来越多做APP推广的人都在讨论怎么给新的APP带来流量，你会发现但凡和流量有关的交流会，全部都是人，但是你一问，基本都是来找流量的，对于流量;电商类的APP商家更为关注，因为现在的新流量越来越少，成本越来越高，导致流量越来越贵。为什么流量越来越贵?因为现在大部分企业的创业思路都是先获取流量，然后再进行变现，最后都免不了以烧钱为前提，导致获取成本只增不减。
想要成功推广一个APP，首先要做的就是吸引精准消费者，流量就是消费者的注意力，更是销量的保障。流量，就是消费者的注意力，是销量的保证。根据漏斗原则，流量越大，购买自己商品的人也就会越多，所以在线下，商家都喜欢在租金允许的情况下来寻找人流量高的地段。线上和线下的区别在于，线下的流量是固定被动的，线上的流量则是主动的，可以“购买”“互换”的，只要流量变现的价格高于采购价格，持续的流量采购就是一笔划算的生意，因此具有流量经营优势的平台可以不断的扩张规模边界，巩固龙头地位。
那如何为自己的APP引流呢?
现在主要的引流方式有营销产品的投放，比如广点通、粉丝通、群达通等;各平台KOL的投放，在别人的私欲流量里面进行曝光。
一、营销产品付费投放
这种主要是根据他们平台的大数据，把需要曝光的内容推荐给精准的人群中，来获取潜在客户，比如广点通刚推出来的时候，一个粉丝成本不到1元，现在的新粉丝成本早早就超过了5元/人，与其后悔当时没有砸钱投入，还不如在新平台获取更多的机会，比如现在的群达通APP推广平台，日活用户有近10万，但每个新粉丝却不到1块钱的成本，属于拉新平台中不错的了。
二、KOL投放
KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多，池子大啊，别说CPS了，免费的都有!对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。
直播：
为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解，说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示，2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%;头部500强账号平均阅读数下滑，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。
时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。
淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。
微信：
微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变;个人号沟通、运营;微信群小程序微商城实现产品转化。微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。
微博：
微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博;微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率;适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。
抖音和快手：
目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制(类似淘宝千人千面)，能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。
但是快手和抖音，还是略有区别的?
在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的，抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。
那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢?
1、投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费;
2、投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受;
3、自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。但是切记dou+只是催化剂，根本还是视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用，而且投放时间要在视频放发布不就，对于产生的用户评论也要积极互动，有利于提高账号的质量分。
小红书：
小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。
现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：
1、付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇;
2、通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实;
我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。
不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。
B站：
B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：
一、超年轻，1990后用户占比超过80%;
二、强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟;
三、高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。
B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化，但是即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。
总结
对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾，效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。
