APP推广如何为APP争夺流量?

越来越多做APP推广的人都在讨论怎么给新的APP带来流量,你会发现但凡和流量有关的交流会,全部都是人,但是你一问,基本都是来找流量的,对于流量;电商类的APP商家更为关注,因为现在的新流量越来越少,成本越来越高,导致流量越来越贵。为什么流量越来越贵?因为现在大部分企业的创业思路都是先获取流量,然后再进行变现,最后都免不了以烧钱为前提,导致获取成本只增不减。

想要成功推广一个APP,首先要做的就是吸引精准消费者,流量就是消费者的注意力,更是销量的保障。流量,就是消费者的注意力,是销量的保证。根据漏斗原则,流量越大,购买自己商品的人也就会越多,所以在线下,商家都喜欢在租金允许的情况下来寻找人流量高的地段。线上和线下的区别在于,线下的流量是固定被动的,线上的流量则是主动的,可以“购买”“互换”的,只要流量变现的价格高于采购价格,持续的流量采购就是一笔划算的生意,因此具有流量经营优势的平台可以不断的扩张规模边界,巩固龙头地位。

那如何为自己的APP引流呢?

现在主要的引流方式有营销产品的投放,比如广点通、粉丝通、群达通等;各平台KOL的投放,在别人的私欲流量里面进行曝光。

一、营销产品付费投放

这种主要是根据他们平台的大数据,把需要曝光的内容推荐给精准的人群中,来获取潜在客户,比如广点通刚推出来的时候,一个粉丝成本不到1元,现在的新粉丝成本早早就超过了5元/人,与其后悔当时没有砸钱投入,还不如在新平台获取更多的机会,比如现在的群达通APP推广平台,日活用户有近10万,但每个新粉丝却不到1块钱的成本,属于拉新平台中不错的了。

二、KOL投放

KOL内容投放,已经成为每个商家获取流量,品牌曝光的标准姿势,虽然现在很多博主不愿意做CPS,但是关键是平台多,池子大啊,别说CPS了,免费的都有!对于品牌来说,现阶段,是选择太多,每个平台都想投放,每个平台都想覆盖,但是预算有限,必须要有取舍。

直播:

为什么我把直播放在第一个,是因为很多人对直播还有非常深的误解,说个题外话,最近比较热门的消息,是微信公号上线了直播功能,《2018年中国微信500强年报》显示,2018年公众号平均阅读数不足2000次,同比下降33%;头部500强账号平均阅读数下滑,微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。加上已有的淘宝直播,快手直播,抖音直播,电商类的直播盛况马上要来了。

时下最能带货的是淘宝直播,至今已有3年,一年拉动1000亿GMV,进店转化率高达65%。去年双11,淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。

淘宝直播是淘宝业务的自然延伸,从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购,通过试用、演示、解说、答疑等互动方式,给粉丝们种草商品,实现即时转化,完成带货任务。

微信:

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台,通过公号内容吸粉、裂变;个人号沟通、运营;微信群小程序微商城实现产品转化。微信公号的好处是承载长图文,特别适合功能性产品的投放,例如母婴、护肤、高客单产品的种草,通过讲故事、分析产品成分,产品背书等增加用户的信任感。现在微信的投放,基本都是按照广告进行付费投放,随着品牌对效果的重视,对账号要求越来越高,具体就体现在ROI上,挂在他们嘴边的一句话就是:这个账号带不带货。

微博:

微博是目前所有平台里,最适合做传播,打声量。微博更加开放,更容易被搜索到,所以这样的平台是肯定不能错过的。微博,特别适合预算不多的品牌进行投放:成本低,目前微博的整体投放费用,是远低于微信公号的投放微博;微博上链接可以直接跳转淘宝天猫,减少流失率;适合高客单产品:虽然身边人用微信的频次远远大于微博,但是和几个品牌聊下来,在美食、生活用品,家居等在微博上投放效果还都不错,且适合高客单价的产品。

抖音和快手:

目前快手和抖音,非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音,运用的是今日头条的智能推荐机制(类似淘宝千人千面),能够让没有任何粉丝基础的新手,也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点,足够的优质、有趣,给用户提供价值,就能够吸引粉丝的关注,一夜涨粉几万十几万不是梦。不管抖音还是快手,目前为止没有看到品牌自己账号做的好的,主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。

但是快手和抖音,还是略有区别的?

在快手上,品牌适合直播和短视频直接发产品广告,快手推出了麦田计划和燎原计划,是教商家如何卖货的,抖音上适合产品植入和信息流广告,平台提出的是星图计划,教品牌如何投放广告的。如果你的产品客单价高于50元,快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元,但是没有普遍性,这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品,在快手基本很难带动。

那如果你是一个品牌方,客单价超过50元,那怎么办呢?

1、投放抖音的信息流广告,按照CPM进行收费;

2、投放抖音的垂直领域博主,进行广告植入,最好的方式是多产品种草时出现,这样更容易被消费者接受;

3、自己开设账号制作短视频,然后投放dou+,可以让系统把你的视频推荐给更多的人,增加播放量。但是切记dou+只是催化剂,根本还是视频质量不能太差,否则投再多dou+也没用,而且投放时间要在视频放发布不就,对于产生的用户评论也要积极互动,有利于提高账号的质量分。

小红书:

小红书的横空出世,养成了大家购物前上小红书的习惯,这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博,但是种草拔草的效果却好于微博的原因。高颜值的产品是非常适合小红书种草的,包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作,主要2种:

1、付费投放各种垂直博主,目前小红书博主的价格和微博,微信比起来,性价比还是比较高的,几万元可以投放一百篇;

2、通过礼品赠送博主,给予免费的流量曝光:目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的,尤其是5w粉丝以下的博主,但是他们数据又比较真实;

我了解到的很多品牌,会有专人负责对接和挖掘博主,形成自己的博主池,定期的给博主们快递产品,然后再通过数据对比,不停优化博主质量。

不管你是否有预算,这样的做法都是一种增量,细水长流,积少成多。

B站:

B站是一个神奇的网站,这里聚集着大量的Z世代,是史无前例的高消费年轻用户聚集地,具有三大特点:

一、超年轻,1990后用户占比超过80%;

二、强粘性,B站用户日均使用时长高达95分钟;

三、高消费,近一半用户来自一线城市,家庭条件富有。

B站博主的合作,目前都是以植入为主,据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化,但是即便如此,除了头部大博主,剩下的博主还是非常难商业化。这样就给到了品牌和博主免费合作的机会,粉丝量少于2万的博主,可以按照小红书的操作模式,通过礼品置换达到品牌曝光目的。和几个品牌聊下来,美妆护肤品的效果在B站是很好的。

总结

对于个人创业者和小团队,自媒体平台基本成了私域流量的管道,通过平台内容曝光,留下微信个人号,在微信生态承载私域流量。流量的争夺,会一直持续下去,不能只依赖花钱买流量,否则就会上瘾,效果不好,却也不敢停止投放,一旦停止投放,更没有成交,而且停止后再恢复投放,流量成本会更高。

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