Q42:
针对初期开始投放小红书的品牌,选达人的时候,如何闭坑?
A42:
1.达人避坑:看账号封面,图文刻意摆拍和点赞数据基本上没什么波动的账号,怀疑为水号,然后进去看评论区是不是有真实用户互动,大部分水号有大群互暖评论区,评论内容都是“种草了”“很好用”之类的,一看便知,此类账号要避开;
2.不要急于说做到多少数量,一定是优质的内容才有价值,也不要合作XX元XX篇的机构,可以找机构对接达人,但是后续审稿评论维护一定要品牌自己把控好,内容不要过硬,让达人根据卖点去创造内容,这个部分品牌要注意不要要求达人过度硬凹同样的话术,一来效果真的不好,再来PR关系也会变差。
3.爆文方向1)选有固定频率爆文的账号,研究账号爆文方向,看产品是不是可以结合账号爆文类型出内容;2)报备笔记+信息流投放;3)素人KOC账号近期爆文类型研究后投放,这里重在内容一定要让用户感觉到真实,素人账号可以粉丝少,但是不要是每天接广告分享的,图片不用很多,大家可以千瓜后台选择粉丝数(素人1000以下)后热度高的笔记每天研究。
Q43:
做小红书需要注意什么?
A43:
1. 经验失效
平台规则一直在变,比如很多爆文都是手持类,但是在测试的时候不是所有的产品都适合手持,追求爆文需要测试,但是不是盲测,不要强求。
2. 动态化做小红书
什么叫动态化?就是做内容,做信息流。在这个过程中不要慌乱,给自己一定的空间,比如说持续性两周一个月的复盘,复盘的时候,精细化,到底是哪里做得好,哪里做得不好?各个细节明确总结。
3. 重视体感
体感的问题是体感在哪里?可以参考竞争对手的。体感很重要,经验不重要。
Q44:
关于做好小红书的四点建议?
A44:
尊规则·勇拿流·抢爆文·磨团队
1.尊规则: 跟着规则去做,在规则边境线上去做一些适应性的东西
2.勇拿流:流量在哪里,往哪里走?可能是表现形式,策略等等
3. 抢爆文:注重爆文,注重曝光
4.磨团队:团队团队是磨出来的,找对小红书有感觉的人
Q45:
小红书头部博主的合作建议?
A45:
大家都知道头部博主比较贵,大家合作起来也是比较谨慎,那除了说这个博主本身和产品是否关联性比较强之外,实际上像在今年来看,越来越多的品牌愿意去建立这个品牌hero,就是说能够有一个比较头部的博主为你的品牌来站台发声。
最开始是做植入,然后之后是做定制视频,再之后呢就是直播里面直接进行收割。最极致的例子是自然之名,自然之名一年和狗甜合作的次数是二十多次。
那除了我刚才提到的这些方式以外,包括狗甜私域的,他的微信、粉丝群,自然之名也是常年都在的
其实这个动作可以很好地转移品牌 的资产、沉淀品牌资产,就是把公域的流量变到私域的流量,其实是可以无限沉淀的。
Q46:
为什么要遵守小红书的规则,规则是什么?
A46:
1.无效的铺量只会导致品牌被限流。
2.新品限额五十篇,小红书会根据品牌的知名度、产品的热度等等,给你一个额度。
Q47:
小红书上怎么做到有效种草?
A47:
4成靠账号4成挖内容2成看运营
1.账号错一切错,你内容再强也没有流量,账号在不同的类目有不同的区分。
a.看账号数据,看账号的前12篇是不是有爆文
b.看账号的数据是不是上扬式的,上升式的
c.研究账号出文的形式。比如达人大脸出爆文就不能用远景
2.挖内容,内容是挖出来的,产品同质化的情况下,找一些流量密码。
每个品类都有个流量密码,找能出干货的达人,找能够精油跟刮痧板一起做得达人。
3.运营——策略的运营。
不同阶段的运营是不一样的,不同阶段的目的清楚后,策略才能跟上,策略只为目标服务
Q48 :
小红书舆情处理底层逻辑?
A48:
以医美为例:
1.举报,根据不同的负面情况,选择相应的板块进行举报处理
2.发布正面的笔记,以正面笔记覆盖负面的内容,通过koc、kol、素人发布正面笔记的形式让负面的内容下沉,达到在搜索的时候广场前排无负面
3.技术处理,通过负面笔记的链接及产品的某一关键词的处理,对该笔记进行沉底
4.实时收集舆情信息 实时收集负面的舆情信息,对其进行举报、下沉、安排正面笔记进行稀释
Q49:
审稿过程中,品牌和机构方的差异?
A49:
其实最终的判定标准,是能不能给用户带来价值?
内容不是卖包装,而是给用户解决痛点。而不是自认为质量品质好。卖点的可感知是第一位的,营造的每个场景都需要真实的视觉解答。
Q50:
如何打造一个小红书团队?
A50:
1、 让PR的提成和奖金都与爆文挂钩
清晰的指标让pr积极主动地学习,良性循环。
2.先让自己成为专家才能带员工培训
只有自己本身了解,才能更好的对下沟通,减少沟通成本。
3.自己都不用的产品,不要指望大家都能用。如果没有体验过产品,交付的东西就会很硬,找不到自己的感受和体验。
作者: 楠开口