ocpc二阶后调价真的没用吗?多账户多ocpc模型真的存在抢量问题吗?

百度大搜的ocpc到了2022年,优化师基本属于傻瓜式上计划优化计划然后进二阶,等待系统给你带来更多流量和转化,成本转化好的时候是舒心的。成本转化不理想的时候也不用太慌,调整一下出价和删包新建包就能重新做一条好汉。屡试不爽。

但到目前为止,依然有一些迷之问题需要进行更进一步的探讨和实践才能有更近一步讨论的空间。

例如:1. 对于ocpc模式,0门槛和常规有什么流量上的不同吗?

2. ocpc以转化为主的模式,是否应该把多数转化词作为一个投放包推广?

3. 有很高消费,无转化的计划是否应该重新建包推广?

4. 如果已经稳定了,要更近一步提升转化,应该怎么操作?

5. ocpc二阶以后调价真的没用了吗?但为什么也有建议调整出价的?

6. 多账户多ocpc模型真的存在抢量的问题吗?如何调整呢?

针对这些问题,今天塔哥从自身实践到的经验和一些建议给到大家关于这几个讨论了很久又没有定论的问题,做个仅限于本人的诠释。毕竟本人也遇到了这些问题,也花了不少时间做了一些测试,一些问题经验验证后,也不都是像江湖传言那般玄乎和神秘,毕竟数据不会骗人,不同的是每个不同的人看到的数据会有不同的理解。

以下内容纯属分享,仅供参考,有不同观点的,留言交流,拒绝任何杠精。

1. 对于ocpc模式,0门槛和常规有什么流量上的不同吗?

这个问题回答过真的可以说是无数次,既然多人问,就再说一次。

常规门槛就不说了,常规门槛进二阶的流量和转化都是最稳定的。学会做一些微调整就相对省事省心,但不代表可以一劳永逸,前期的一阶才是核心。

0门槛本来之前还有一个低门槛,随着两者之间的界限越来越模糊,百度的客户需求越来越趋向一致,因此0门槛扛起了自动二阶的大旗。嗯,挺好的。算是一个人性化少圈钱的操作。

0门槛期间,只要学习完成就没问题就顺利二阶,既然属于自动进阶,那就要接受百度带来的一些前期的泛流量。系统学习结束还要缓冲一段时间。所以这段时间也比较重要,尽量不去动太多账户。只要成本在能接受范围内就好。

这里有个知识点,成本高低看投放包,也不完全只看投放包。要结合建包时绑定的计划,是否有一定的互补性,去选择接受有些计划的允许成本较高。这句话各位同学,慢慢品,会有一些收获的。本人也曾经掉进一些死胡同里面,后来慢慢才豁然开朗。

2. ocpc以转化为主的模式,是否应该把多数转化词作为一个投放包推广?

这个问题有点深度,但又有点经不起推敲的意味。

说有深度,是因为真的见识过有些优化师的账户,只把转化词单独做一个投放包,效果也真的很不错,但是有个弊端,很容易进入衰退期,也就是大家常说的,光消费不转化或者只消费很少转化。

但塔哥见多更多的是,这样的投放包常常进入“帅不过三秒”的怪圈。很多时候是:出道即巅峰,第二天就看不到效果了。

毕竟大家都清楚,转化词可能是网民搜索习惯上一时的需求,尤其是节假日需求明显的行业,这样的计划投放包并不能持久,普通人都能想得明白的道理,系统肯定也懂,所以这类投放包最后难逃无效果的命运,所以说这个操作经不起推敲。

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解决建议,始终还是上面这张图,要知道,ocpc就是一个广告展现给更容易带来转化的人群投放模式。前期的模型基本决定了ocpc的后续,前期的模型决定性因素依然还是cpc阶段(一阶)的关键词定向。词覆盖的不到位,一阶效果不明显,自然二阶生命力不强。

所以,把转化词作为一个投放包不是不行,需要的是你针对数据做清楚分析,对人群乃至行业有足够的认知,选定的转化词能在很长一段时间都属于热搜且意向相对较准的转化词所构成的投放包,的确可以尝试。但目前塔哥没试过,也不会这样去测试。

3. 有很高消费,无转化的计划是否应该重新建包推广?

这个答案十分两极分化。是也不是。但是前提一定要根据数据吧,很多同学说,之前跑的挺好的,突然间就消费不转化了。这时候不管加多少词,优化多少创意和提升转化出价都不见效。所以很多人就想起了要不要重新建包推广。这个思路一点毛病没有。但是很多同学还没有“对症下药”。毕竟效果不好的因素是多样的,塔哥也不觉得是一两句话就说的清楚。

但从根本上说,先看数据,cpc阶段的时候,绑定的这些计划是不是稳定转化的,如果是,可以退回一阶重新调整后继续“上路”,该怎么调整就调整。所以重新建包不一定是好的出路。除非已经完全衰退到毫无效果了。再使用重新建包。

要重新建包的条件:模型要重新积累流量,覆盖更多转化人群,做好短期内成本甚至点击均价会更高的准备。如果这些不能接受或者没有耐心,建议退回一阶调整了再上线最合适。如果问时间要多久,7-28天都是正常的。塔哥就试过知道30天以后有个推广包才正常。但是预算不高,属于辅助流量的计划,也就属于等得起的类型,最终拿到想要的结果。也不是鼓励大家不计成本的测试。个人的建议还是看cpc本身的模型和你搭建账户的基础来决定,有些计划就是没有流量,不能强求进二阶。有些计划完全可以跟重点计划混搭一起成投放包的,消费不高,时不时有转化也不失为一个好的效果。图片

4、如果已经稳定了,要更近一步提升转化,应该怎么操作?

这个问题塔哥遇到的也很多,不像信息流那样有明确的一件起量的入口,自动扩量和智选流量带来的流量可能也不能让很多同学满意。系统匹配的流量嫌弃其杂乱,自己拓展又没有更好的办法,最主要是担心一番操作后还会影响现在模型的流量,反而得不偿失。

这时候的答案也呼之欲出了。还是建议多账户跑,一个ocpc,一个cpc,ocpc跑转化人群,系统基于转化为你覆盖流量。cpc基于点击为你展示广告。这样的搭配是没问题的,哪怕是计划都一样的情况下。一户多开对于很多优化师来说都不陌生了,既然允许一户多开,就一定存在多账户推广的合理性。

至于一个账户ocpc和cpcp并存的模式和打法也可以,但是效果可能不如分账户的好。 自动草稿

我知道一定很多同学想知道原因,其实塔哥认为是这样的:看图,这是一个ocpc第二阶段的账户,全部计划都在第二阶段。且效果一直很稳定。关于关键词的的触发模式看,一样存在精确,短语等匹配模式,从这个角度去理解,ocpc当中一定是包含了cpc模式的流量逻辑。因此,一个账户的ocpc和cpc并存不是不可以,但从数据反馈的逻辑来看,从根本上有一定的流量冲突的可能性。新增一个账户全程跑cpc则可以很大程度避免这类问题。但这个没有标准答案,不能作为判断标准,但如果说,在忽略行业的情况下,用这种方式拓展流量,答案是肯定的。

5、ocpc二阶以后调价真的没用了吗?但为什么也有建议调整出价的?

这个问题塔哥被问的实在太多次了,我这里从理论到实践并且带上截图的给大家做统一回答。希望真正可以帮到各位ocpc对于调整出价有疑问的同学。但最后的结果仅供参考。

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举个简单的例子,这个词是其中一个账户的词,导出来之前的数据看到,出价和平均点击价格都是偏低,看到转化成本不高,转化数据还不错,我就尝试一下,到底出价的调整能不能影响ocpc的出价最后的点击均价甚至效果。

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再看这张图,我在8号的时候把关键词的出价已经提升了0.2元试水,打算再过一段时间回头看看这词有没有点击消费增加。且能不能保持效果。

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最后看这张图,8号修改后,点击价格从0.65涨到了2.29元,单纯从这角度看,的确存在提价后点击消费增加了的结果。但是也不能排除是因为ocpc在不同的条件下的智能调价的作用。但从另一种角度看,现在提升出价好像还真能影响最终的点击价格。而且这次的测试还存在有个问题:点击数据不多,参考价值还不算高。

但是可以明确的告诉各位,这两次的点击我都得到了转化,且质量较好。从这个角度出发思考,塔哥是不需要价格回调的,我提价的底层需求就是增加转化率高,转化成本低的词。这个点击出价和转化成本是我能接受的。我提价如果真能给我带来更多的拿量能力的话,我愿意为之继续支付更多广告费。毕竟ocpc的精髓还是两个词:花钱和转化。

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最后结论和建议是:找到那些转化率高,转化成本低的词,合理提价。如果系统因此给予这个词更多的流量,那就是赚到的。如果不能,也不影响你太多。不同行业不同测试环境结果可能也不同,毕竟,你们看系统的优化中心也未曾停止过对于关键词提价的建议。同学们品,细品。

有其他情况愿意分享的同学,十分欢迎留言交流。

6、多账户多ocpc模型真的存在抢量的问题吗?如何调整呢?

嗯,这是一个好问题。有的人说不会,因为每个模型跑出来是不同的。也有人说不必要多个模型,这样会让系统学习时模型混乱。到底应该信哪个?

塔哥的个人意见是:多ocpc模型,必然存在抢量的问题!

为什么会强调这个,我用一张图来给大家演示一下:

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账户A:用的计划甲乙丙丁,上ocpc常规的模式,跑出来的模型是△,整体情况良好,效果相对稳定。

账户B:用的计划还是甲乙丙丁,依然是ocpc的常规模型,跑出来的模型是□,一直稳定,成本低,效果比较力量,但消费能力不强。

从效果的角度再结合上面的图,我们不难看出,不管是哪个模型,效果好坏都有它本身的调性,只要整体处于稳定和可接受的范围即可。两个图充分说明,因为计划是完全一样,跑出来的模型不一样,但是也离不开“包含”的你中有我,我中有你的定律。所以也不难理解为什么会出现上述的两个账户的情况。

至于效果,就看哪个效果更稳定,塔哥不建议一定要两个账户的模型都要强迫症一样,非要调整到成本都一致才算是好的效果。两个不同类型的模型并存,可以帮你覆盖到更多可以带来转化的人群。其次就是要允许有一个账户的成本偏高,但更关注这些转化的质量才是重点。

在这个基础上,如果ocpc的效果不好反而变差,或者说,当两个模型已经趋向相同,不再是单独的包含关系且效果不理想,建议给账户做减法。则完全可以尝试把两个账户停掉一个,单独跑效果最好的账户。这感觉就像是留下效果最好的投放包一样的原理。

如果多账户跑的效果还不错,还想要更多流量,就可以再开一个账户单独跑cpc模式。这样可以从模式上彻底分开人群。甚至cpc还能针对地区来单独优化。操作性更强。如果要增加流量,观星盘,智能出价等工具都是流量利器,可以组合使用,效果也不差的。有机会跟大家分享。

说再多,其实都是看效果来分析和判断的,千万不要拿着方法论去测试。要结合实际进行操作。这次分享的是几个比较经典的问题,后续塔哥会持续分享ocpc在实际跑量过程中遇到的问题,再出一期ocpc的问答类文章。尽可能帮助更多同学解答疑问或提供一些参考。

文章作者:塔哥

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