苹果ASA+ASO关系及区别有哪些?如何协同优化让用户量爆发式增长?

中国区的开发人员来说,大家都比较熟悉ASO,而ASA是一个相对新鲜和陌生的概念。

本文对ASA和ASO的不同之处进行了分析。

自动草稿

1.定义。

ASA即AppleSearchAds苹果搜索广告,广告主通过投放AppStore关键字获得更多用户。

ASO是AppStoreOptimization应用商店优化,开发者通过应用程序商店中App的各种元数据(包括标题、副标题、关键字域、截图、评分等)来优化应用商店的各个元数据,提升相应的关键词覆盖、排名、排名和转化率。

2.展览地点。

AppStore上的ASA广告显示的广告位上,并能统计到具体的展示次数。

ASO优化结果显示在关键字的自然排名中(例如关键字“传奇游戏”的第3名)或自然排名(总榜,分类榜),通常是根据在榜时间评估的。

3.效果监测。

ASA可以查看帐户整体或精确到每个关键字的展示数量、点击量、安装量、CPT(点击单位价格)、CPA(安装单价),如果访问了苹果的AttributionAPI或第三方归因工具(如Adjust、AppsFlyer),还计算广告带来的用户激活、留存、付费ROI等数据。

ASO目前还没有方法来精确统计优化结果。如果一个关键字从第15到第三,会给我们带来多少额外的新增用户,以及这些用户相应的注册、保留、付费等无法直接统计这些用户的相关信息。App的整体数据只能按年或季度计算,这样的结果也不够精确。

就像表格中的应用一样,每天优化4个关键词。九月一日,4个关键字排行第20、12、5、9,此时的整体安装量为1200;

通过积分墙打量后,关键词排名分别上升到5、2、1、3,第二天总安装量达到8000。把前一天的安装量用积分墙打出,就能算出这批关键字的优化效果,带来了1800安装量。

这项优化总共花费了10000元预算,每个新安装的费用为10000/1800=5.56元。

4.合作方式。

ASA投递,开发者既可自行参与,直接与苹果进行CPT、CPI结算,也可选择找代投服务商进行投放,按CPI结算或者按服务费(佣金)进行合作。

ASO优化除了一些自发的优化内容(如关键词覆盖,素材),想要提升关键词排名或排行榜排名(冲榜),主流还是找积分墙或者机刷渠道。点数通道通常是按CPSA(CostPerSearchAction,搜索下载)来结算的,机刷通常是按照一定的时间来完成的,比如一个特定的关键词刷到第三个并且持续一周的时间。

5.其他。

ASA可以发布任何关键字,但是有可能发布非出展性(以后我们将说明原因);ASO只能优化已覆盖关键词的排名。

ASA作为苹果的官方渠道,没有风险;ASO优化中的积分墙和机刷的风险相对较高,可能会出现清榜、清词甚至下架的情况。

ASA和ASO之间的关系。

ASA和ASO都是iOS的主流推广渠道,除了这些不同之外,还有什么关系?

1.竞争关系。

当用户搜索关键字并出现ASA广告位时,原来位于第一的自然排名就被挤到了第二位。这必将影响ASO排名优化的效果,相当一部分流量将被ASA广告位抢走。

2.优化ASO提高ASA广告效果。

在ASA广告中,有两个数据指标(TTR)和安装率(CR)。假如这两种转化率都很低,即使ASA给我们分配了很多的广告展示,也只有极少数转化为安装量。AppStore中的产品材料(标题、截图、描述等等)对用户的吸引力越大,其转化率就越高。具体影响关系见下表:

对材料进行优化,正是ASO优化的一部分。

3.ASA可以帮助开发人员制定更好的ASO策略。

以前的文章中,我们已经提到了ASA对ASO的积极作用:

首先,精确到关键字的数据可以让我们知道每个关键词的具体价值,例如关键词A的ROI是125%,关键词B的ROI是89%,那么我们ASO优化的关键词就是A。

另外,转换率数据(TTR、CR安装率)可以反馈到我们产品当前存储材料的转化效果,如果利用CreativeSet功能,还可以做一些素材测试,从而达到商店整体转化率优化的效果。

来源:秦点科技

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