企业做了百度竞价以后，经常出现效果不理想，那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了，仔细排查，抓紧解决，提升推广效果。

账户上线后可能会遇到的情况：

关键词没展现或者展现量很低（出价低的就自行提高出价就可以了）

调整方案：

扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是不是有提升，点击是不是有变化。

推荐的选择方法为：

每天点击消费但转化率低；点击价格很高也是转化率低。

调整方案：

对于这些关键词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这些关键词一个合适的出价，再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值，是不是客户群体喜欢搜索的词语。

百度账户消费突然增多或突然降低。

调整方案：

对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）

关键词有展现，但是点击数据有异常情况。

展现量变化，先查看关键词的展现量是不是发生了突变，展现量变化的几种情况如下；

外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整关键词的匹配模式。

如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间，我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法：

• 筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
• 及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
• 关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）这些你也可以找专业的公司来替你操作，作者就深耕此领域10几年。欢迎各位关注私信，共同讨论学习！

推荐一种投放策略：

• 推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，比如：如果你是做化妆品的，建议在晚上时间段投放，因为你的客户群体晚上卸妆以后，发现皮肤不好，很大一部分会上网搜索一下！因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。（更多的方式方法可以查看我其余的文章和视频，也请大家关注和点赞支持，谢谢。）

注意

做竞价推广最重要的是什么；是你要有一个好的企业网站，如果你的网站只是随便做的一个，可能你花费10000元的推广费用，有4000的费用都会浪费掉，因为他们点击后看了你的网站觉得企业实力不强。怎么会有转化呢？效果又怎么会好呢？所以，各位朋友一定要注意，不要在你的基础搭建上就做错了。