逻辑：展示-点击-浏览-沟通-留线索-有效线索-跟进成交

对应的各个公式：展示量*点击率*首屏流失率*留线索率*线索转化率*线索有效率*用户成交率

如果出现了问题了，我们就按照这个逻辑树分析法，从后往前推，找到问题，然后给出对应的解决方案，方案实施后就需要反馈复盘，看看这个问题有没有解决，后续要如何处理，

我们就以最后 有效线索数据特别差 来进行一次推演模拟。

首先我们需要确认特别差是跟谁对比，有些行业是有周期波动性的，波谷的时候数据肯定是比波峰的时候差。确定了数据确实差后，我们就需要需要先通过数据看看线索有效率这个环节有没有问题，总的线索有多少，有效的占比是多少，也是可以通过对比或环比来确定。如果确实就是这个有效率的问题，我们就需要了解 影响有效率都有哪些因素，是之前哪些调整影响了这个有效率，给出具体的解决方案。如果有效率通过对比发现没有问题，那就继续往前推，也即是我们的线索量不足，也就是线索率和沟通量有问题，同样的，我们需要先确定是不是线索率的问题，之前线索率是多少，今天线索率是多少。一步一步地往前推，发现问题原因，然后给出对应的解决方案，第二天或者第三天复盘看效果。

我们盘点一下各个环节的影响因素：

• 展示量：关键词数量、关键词价格（包含出价策略 匹配模式 创意组件 ）
• 点击率：创意标题内容 （通配符 卖点）外显图片 关键词和搜索词的匹配度（匹配度低的用户看到了标题点击概率比较低）
• 浏览率：落地页首页内容，是否突出卖点，有没有让用户看到他想要看的内容，越往下滑用户会越少的
• 沟通率： 沟通组件自动回复内容设置 人工沟通是否及时
• 线索率：沟通后是否及时要到联系方式 用户是否是我们的目标用户 微信添加通过是否及时 电话接通是否及时 表单设置有没有手机号自动抓取
• 线索有效率：否定词设置 投放区域 关键词价格