精益画布好处是什么?视频号的应用案例VS基本原则

很多人讲视频号,喜欢一上来就说要怎么做定位,做细分,做垂直,讲了很多,但是没有完整框架的思考下去分析,脱离市场环境、用户和竞争去讲定位,跟脱裤子放屁一样,比较虚。

互联网,短视频发展到现在这个阶段,不存在靠运气走下去的团队或个人,它一定是有一整套的运营方式跟玩法,没有系统的方法论,即使一时火了,也不一定能长期跑下去。

精益画布出自于《精益创业实践》一书,更侧重于产品层面的商业模式,微信是个以产品为王的价值观,短视频是以内容为王,所以这个框架,特别适合用来梳理视频号。精益画布只有一页纸,但非常实用,它是一个商业模式梳理的工具。对视频号的规划运营,有很好的辅助作用,快速帮你理清做视频号的商业框架,它既是对商业模式的描绘和提炼,也是一个非常简洁的商业计划书。

1精益画布好处是什么?

精益画布是一张纸的商业计划书。

制作迅速、内容紧凑。

能在一分钟内让你说出你的项目。

非常适合用来进行头脑风暴。

2商业画布的构成

这9个模块包含了做一个产品的核心问题,也覆盖了对商业模式的三个要素:创造价值、传递价值、获取价值。

自动草稿

自动草稿

自动草稿

3精益画布在视频号的应用案例

以视频号:查理校长为例,他是儿童教育专家,16年儿童教育行业经验,是视频号最早开通的一波人,也是视频号育儿品类的大V,粉丝接近1万,同时也是「VLab视频号研究所」的联合发起人,下面分解下查理校长的精益画布。

自动草稿

自动草稿

  1. 问题:在育儿这个事情上面,家长的核心需求,一是缺少方法论缺少育儿知识,不会教,特别是两代独生子女的家庭,教育孩子的经验有限;二是在人性层面,家长喜欢找简单快速的方式,又没有时间精力,甚至有些家长直接就让孩子去玩手机,需要一个简单快速的学习方式;三是育儿是一个实践性很强的事,很多经验需要与人探讨和交流学习,朋友圈比较窄的人,在这方面很吃亏。
  2. 解决方案:视频号对家长是一种低成本的学习方式,视觉化的信息表达简单容易接受;公众号做些相对深度的内容,完善知识体系和框架;育儿答疑社群,则用来提高用户的活跃度同时可以为大家提供一个交流表达的空间,不断强化视频号主的个人品牌影响力。
  3. 独家卖点:在卖点上,一是校长从事儿童教育16年,而且虽然做管理,但是一直坚持参与一线的实践,对家长的需求还有育儿的实际落地上,不会只停留在方法论,有很多的实践落地经验;二是校长本来就是儿童线下教育机构的创始负责人,自身业务也用OMO线上结合线下的方式在执行,相对于其他育儿视频号,线上线下结合,是他一个极强的优势;三是校长本身的表达还有讲解的内容,基本都是围绕着一个问题,场景化的讲解和给出解决方案。
  4. 用户细分:考虑大一二线的竞争情况,还有一二线的教育资源其实已经相当丰富,三四线相对缺乏教育资源,加上校长本来的大本营是在徐州,算是三线城市,所以把用户群定位在三四线的3-12岁的家长父母,避开一二线,核心用户群定位在3-6岁,这个阶段培养孩子,需要更多的耐心和技巧。另外因为大部分家庭爷爷奶奶都会参与到教育小孩这个事上,在教育方式和理念上,隔代人难免会有冲突,所以校长也针对这个人群,给出一些指导方法。
  5. 渠道:渠道上,校长自身有10几个育儿交流社群,还有配合学校官方的公众号,包括自己多年积累下来多个5000好友的微信,在启动流量和渠道上,基本不愁,而且这些人,都是精准的用户。
  6. 关键指标:核心指标,就是你视频号有多少粉丝,还有通过视频号完成多少培训课程的转化。
  7. 竞争壁垒:16年儿童教育行业经验,主导首钢幼教集团14家幼儿园儿童英语学习生态操盘,搭建完整体系化的儿童英语学习系统,在教育体系的方法论和实践上都有丰富的积累。而教育这个事情,本质上还是教育理念和体系化,单独讲一些育儿知识点,很多宝妈都会,但是要有完整的方法论和体系化的思考,则需要有很强的教育背景和行业经验,这点是校长区别于其他育儿大V最大的优势。
  8. 成本分析:成本结构上,除了拍摄相关的设备还有前期一些简单冷启动的运营红包推广成本,后面最大的成本,其实就是个人时间和精力的投入。
  9. 收入分析:校长原来主要是做线下的教育机构,但是多年来在线上也一直在探索线上线下融合,目前的课程结构,是OMO模式线上线下3:7左右的比例,同时社群上也做了很多实践。那往后视频号除了给本地的教育机构培训导流外,线上课程的拓展,通过视频号的加持,也是一个发展方向,当下整个社会和行业,都在online,教育行业也一样,都在线上化。

4精益画布的一些基本原则

迅速起草一张画布不要在第1版的画布上花费太多时间,最多不超过15分钟。

有些部分暂时空着也没关系,别总想着一定要琢磨出所谓的“正确”的答案,要么马上写下来,要么就留空。使用精益画布的一大优势就是非常灵活,我们可以逐步完善它。

尽量短小精干,画布的空间是有限的——其发明者刻意设计成这样,这就要求你必须把商业模式的精华部分提炼出来。

站在当下的角度来思考,以务实的态度来制作画布,根据目前的发展阶段和掌握的情况来填写内容。

以用户为中心,仅仅是调整一下用户群体,商业模式就发生翻天覆地的变化。因此,寻找原始商业模式的时候,必须围绕着目标用户这个核心。

热门文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注