《小红书内容营销数据洞察白皮书》:AISAS整合营销模型到CAS

根据《小红书内容营销数据洞察白皮书》显示;与传统平台AISAS整合营销模型不同。

小红书通过Consideration(种草)整合了Attention(注意)到Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(购买)、Share(分享),综合合并为CAS模型,这是小红书的一大特色。

其中,在小红书上主动Search(搜索)的用户会高频次地使用小红书的搜索功能,特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时,小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。

“用户在把小红书当搜索引擎用”。

小红书上,无论是运营者还是用户,都是在自我做标签以及通过标签来实现搜索展现。一个小红书笔记在发布的时候平台通过系列标签推送给对此内容感兴趣的人,而笔记内容以及标题等关键词汇在这个时候更能彰显其作用。

自动草稿

而在该笔记第一次被平台推送后获得的传播原点人群则是该笔记的第一波流量传播者,平台再根据该笔记原点传播人群获得的观看数据决定是否推送第二波。

既、一个笔记最初传播的人群流量词是100阅读量、第二波是1000、第三波是10000,该笔记达到100才会有机会被推送到1000、达到1000才会被推送到10000。在这其中还要看该笔记的互动、收藏、点赞等等。

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在推送给一些用户后,平台会根据笔记的互动量来给笔记打分,决定是否要继续推荐给其他用户,这个评分体系在小红书内部称为CES(community engagement score)。

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