5月小红书运营7条心得:为什么不让引流?

坚定做小红书知识的传播者,原则是先保证传播的知识不给运营者添乱,再努力保证文章让小红书运营者少走弯路,这也是江河聊营销的价值观。

今天和大家分享下,江河聊营销5月运营小红书的7条心得。

一、禁止引流的原因

市面小红书知识传播者(包括我们),一直在强调选题、内容、投放,但环顾一周,大家对平台算法、社区价值观几乎闭口不谈。今天和程序小伙伴聊了小红书的算法,她给出解答是,算法的本质就是将高价值内容推送给想要的人群,提升用户在平台停留时长,实现小红书用户增长。

这也让我思考,近期平台出的一系列限制引流、商业公约都是在实现这个目的,作为商家,我们的私心,在平台获客,但对平台来讲,站外引流,你是在破坏我的生态,降低用户在小红书停留时长,当我们站在不同角度去理解政策时,就能更好理解政策真实目的。

二、赶紧去做小红书投放

前两个月我们一直以公众号为载体做传播,但现实情况,图文的传播受到视频碾压式打击,掌握视频创作技巧和能力,已成立知识创作者标配,这也让我开始思考媒体“红利”。17年的微信公众号、20年的抖音,21年小红书有很大红利,以小红书来讲,当时主页可以留电话、限流还没有严格,官方销售团队还很少,现在,整个市场参与者也来越多,内卷化严重。

在这种情况,参与成本越来越高,在广告投放还少的领域,赶紧投放,仍存在很大的红利机会。另外坚持价值思维,提供有价值内容,把握营销的底层原理,打磨好基本功,抵抗红利的消失。

三、建立知识领域垄断

本月在看知乎总裁张宁的《创作者》,首章就讲了写作的目的是建立垄断,垄断一个领域,垄断一个细分关键词。创作起步最好的方向就是自我表达,为自己创作,但核心你要成为某项技能或某一主题的最好的思考者,别人的实力,真的没办法和你竞争。知识垄断不是专制,而是始终代表最先进的生产力、专家身份,当用户有这个知识困惑时候,你能够解决他的疑问。目前我们在做的事情,就是围绕小红书推广营销,核心建立对小红书知识的“垄断”。

四、做好交付价值

随着会员群持续加人,对交付价值思考越来越多,从每日资料、到社群回答、再到文章阅读,给会员提供交付价值还有很大的改善空间。另外对于知识的理解,首先要自己懂,感兴趣,想分享再写,对于自己不懂的,先不写没事,一定不给会员添麻烦。

另外,社群的核心除专业知识的传递,更是传递一种价值观,一种实打实敬畏平台,做好产品,不焦躁,这个价值观是创办社群的价值,也是自己对生活和世界的态度。

五、对传播原理深挖

文章越来越多,复利也会逐渐增加,和用户沟通成本也会越来越低,此刻,我们需要继续拉升写作和专业能力,越来越简洁、专业度越来高。

纵观写小红书知识传播者,第一层是下到爆文和技巧层面,这是基础的层面;第二层是要下到品类和品牌,提到这个行业,了解品类打法,哪些不错的品牌,具体打法;第三层面是原理层面,即每个动作背后的原理,如命名的原理是成本,播传原理、战略原理,我们从第二层出发,向第一层到第三层逐渐过度写文章,让文章拥有更多复利,降低新用户沟通交易成本。

六、向外探索,借鉴灵感

近期拆解了一个“垫底辣孩”这个账号,3个月涨粉超80w,每篇都在10w左右的互动数据,每篇笔记下面都是各大品牌排队求合作,同时近期小红书有大量模仿垫底辣孩的笔记。其实垫底辣孩也并非原创,原创火的是外网的,在做内容时不能仅仅局限于小红书站内的内容形式,当你的创作出现瓶颈期,也不要过于焦虑多向外探索寻求灵感,不要局限于单一平台。可通过5188、艺恩新数、最新热榜找到新的灵感。

七、文字是最好的载体介质

目前知识博主或者创业公司成名于短视频,但我们仍坚定选择公众号,不少朋友问过我们为什么还在做公众号,确实公众号流量小,需要花很多时间精力去打磨内容,似乎大家的已经不太喜欢这种需要去思考的内容形式。

在浮躁的创业圈,很多人都想通过短视频快速割韭菜,但我们依旧觉得公众号文字层面更值得细嚼慢咽,比快阅读更加容易引发思考,同时也希望这种方式可以吸引更多同频的优质客户,再借助文字深度思考,配合短视频表达,兼具深度和传播性。

来源:江河聊营销

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